柒牌籌備內地上市 3000家門店面臨洗牌

　　在中國服裝行業仍在艱難度日的時期，同屬晉江系服裝品牌的柒牌正在加快上市步伐。

　　“柒牌目前已經考慮將港股上市的計劃轉為在內地上市，目前正處于籌備期，具體時間將根據市場行情而定。”日前，柒牌男裝董事長兼總裁洪肇設接受《第一財經日報》采訪時表示。

　　逆勢上市的背后，是柒牌男裝目前在服裝行業低谷期仍然保持的營業額40%左右的增長速度。但為了將來打算，柒牌已經決定明年開始對3000家門店“動刀”，淘汰一批盈利能力差的“拖后腿”門店，重新進行資源整合，為順利上市鋪路。

　　目前，柒牌在全國大約有3000家門店，這些門店在明年將面臨一次洗牌。

　　洪肇設介紹，柒牌在開店計劃方面，明年的策略是對現有門店進行重新整合，把明年的開店和發展速度降低，基調定為“適度發展”，步伐不會像之前那么快。

　　“但是開店方面也許不會減少。”他說，將根據市場情況，關閉一些質量不好、盈利虧損的店，重新開一些盈利條件比較好的店鋪。

　　洪肇設說，柒牌現在在開店方面，采用的是“自愿式連鎖加盟”體制。這一模式為柒牌的前期建設帶來了巨大利益。但加盟店也有一些弊端，比如品牌形象不一致，廠家對終端約束控制能力差等。他介紹，這些現象在服裝業不可避免，未來柒牌會加大對加盟店入駐的一些限制以及采取相關措施。

　　洪肇設向記者介紹，盡管現在服裝業不景氣，目前柒牌男裝還是維持住了營業額增長40%左右，但不得不為明年做打算。

　　他介紹，柒牌正準備從以前的訂貨為主的銷售模式轉為訂貨與零售兩手抓。明年，零售市場的業績將成為公司的戰略重點。

　　今年以來，受整體大環境的影響，服裝業遭受重創——男裝上市公司諾奇(01353.HK)于7月失蹤的老板仍未找到，至今復牌無期;今年上半年，七匹狼(002029.SZ)出現同比下滑28.07%的幅度;步森股份預計上半年虧損3200萬~3500萬元;希努爾(002485.SZ)也出現上市后的首次虧損。

　　本報記者發現，服裝行業非常有代表性的“晉江系”企業已經在應對沖擊中尋求轉型，告別簡單粗放的戰略。曾經步調一致的“晉江系”，開始出現在發展中分道揚鑣的態勢。

　　洪肇設回憶，柒牌男裝最初的規模就是一把剪刀、一臺腳踏縫紉機和300元錢。當時作為裁縫的洪肇設，將衣服賣出去時是放在大筐里，賣得也很辛苦。此后，他引進了香港的二手設備，開始創業。1998年，柒牌引進了世界最先進的生產流水線，全面改變和推動了企業升級。2003年，“中華立領”系列被推出，至今這一服裝上的設計創新依然發揮著不可替代的作用。

　　柒牌從小作坊到走上高端商務服裝的舞臺，這一路徑是七匹狼、勁霸、利郎等“晉江系”服裝品牌大同小異的發展邏輯。但如今也面臨著同樣的發展瓶頸。

　　晉江企業一般都是家族企業，當時經過十幾年的發展，大家便會通過上市來實現品牌的規范化。而如今，當年風極一時、引以為傲的自由生長的服裝品牌發展路線，在經濟不景氣的當下遭到了沖擊。

　　洪肇設認為，由于包括柒牌在內的很多中國服裝品牌在成長的途中，發展的路子可以用“粗放”形容。與國際品牌相比，中國的很多服裝品牌缺少了對商業策略的科學規劃。“企業在戰略上要轉型。”但當轉型的決策到來時，各家服裝品牌開始走上不同的路。

　　“柒牌會只做自己擅長的事情。”他介紹，由于現在服裝企業不好做，已經有晉江系同行轉向發展地產，或在原品牌基礎上擴展子品牌。洪肇設說，柒牌仍將堅持只專注于做服裝，只做柒牌這一個品牌。“單品牌多系列依舊會是柒牌的大方向。”