李寧公司與小米合作引熱議 兩者的出發點是什么？

　　小米宣布與知名國產運動品牌李寧達成合作，共同打造新一代智能跑鞋，并探索大數據健康領域。小米旗下小米手機、小米手環將與李寧形成生態資源共享，合作產品將與小米運動APP相連，實現運動記錄、步態分析、專業指導和里程積分兌換等服務。

　　在這次會合作當中，小米的出發點是什么，它將得到什么?

　　在我看來，小米的出發點很簡單，就是為小米手環找到新的用戶群。經過爆發式的發展之后，小米手環原來的目標市場差不多已經飽和了。想買的已經買了，沒買的基本不會買，小米手環需要新的用戶群。與李寧合作是一個不錯的想法。

　　李寧的消費者與小米手環的消費者存在相當大的重合——這種重合是消費層次的重合——買李寧的人能接受小米手環的價格，用小米手環的人也能接受李寧跑鞋的價格。雖然這次合作涉及的領域是小米手環已經涵蓋的健身與健康，但是，我們要看到，這次合作并不是簡單的健身與健康，例如，計量了你跑了多少步一類的，關鍵在于步態分析、專業指導，它深化了健康與健身。這一點對一部分非小米手環用戶有相當大的吸引力。

　　中國社會有不小的一部分屬于為生存而奮斗的階段，有不多的一部分屬于為生活而奮斗的階段，也有相當數目位于生存和生活之間(還有其他部分，就不講了)。這個相當數目也是需要健康與健身的。他們沒有能力負擔有專業指導的健身費用，不使用千元左右的亞瑟士或者美津濃專業跑鞋，但是這并不妨礙他們健身與健康。尤其是三十歲往后的年齡，負責負擔多了，花錢不像以前全憑沖動，喜歡了就買，他要考慮家庭，考慮自己的收入，考慮房貸車貸等等，需要考慮的東西太多，如果收入不俗還好，選擇就多一些。如果收入很俗，選擇就不多了。但這并不是說他們不追求美好的一面，不追求健康與健身。恰好，小米手環的價格不高，買了不影響，扔了不肉疼。在以前，他們對自己的健康與健身只有一個感覺，可地球人都知道，感覺是做不得準的。等小米手環加入進來，他們就會對自己的運動量有了一個比較直觀比較數字化的認識，通過步態分析和專業指導，讓自己的運動更科學一點。

　　如果小米手環與李寧合作成功，小米開拓了市場，還將得到更多的數據與反饋，將小米手環更上一層樓，與競爭者拉開距離。

　　對于小米來說，這是擴大MIUI與小米手機影響力的一手布子。想象一下，一個人沒什么錢，去不了專業的健身俱樂部，平時也健身，就是跑跑步什么的，通過朋友介紹(不限于朋友介紹，總之各種渠道)，知道了小米手環與李寧智能跑鞋。然后，他開始瞎想。科技+運動，這玩意耐克早就開始玩了，眼紅很久了，但是耐克的價錢太坑，一雙鞋怎么也要一千往上，再加上別的投資，差不多要兩千，傷不起。小米手環+李寧跑鞋也是科技+運動，雖然山寨氣息濃一點，但是好歹能負擔得起，反正價錢也不貴，就算被坑了也不肉疼。恰好，自己的手機還是小米。于是，他成了小米和李寧的用戶。再往下，是兩種可能。一種是小米和李寧做得挺好，他的體驗非常好，于是，他推薦給了朋友。朋友的手機不是小米，又沒有刷成MIUI，又不會刷，如果趕巧了，這位朋友想要換手機，那么，小米會獲得比較靠前的選擇位置。或者，這位朋友還不想換手機，他會刷，或者找來會刷的人，那么，MIUI就多了一個用戶。

　　對于目前的ROM或者OS，用戶數如何重要就不說了，稍微了解一點的人都知道。而獨占功能對于用戶數的增加的推動作用不容忽視。如果這個獨占功能獲得了比較廣泛的認可，那么，推動作用就會使無比巨大的。

　　李寧得到了什么?

　　目前，李寧號稱已經清光了近11億軟妹幣的庫存，但是，它的狀況并沒有根本性的改善。李寧還是那個李寧，高端突破不了阿迪耐克，低端面臨國內同行的爆菊。本來，它將消費定位為年輕、時尚，想走出一條非比尋常之路，但是，年輕人并不買賬，實際消費者是二十五歲往后，是價格導向消費。年輕化的戰略失敗。雖然這個戰略失敗了，但是，李寧還是希望能夠打開年輕人的市場。畢竟，運動的主力還是年輕人市場。與小米手環合作，將帶來一種可能：小米手環的已有用戶幾乎都是年輕人，他們會因為小米手環與李寧的關聯，然后成為李寧的用戶。與此同時，李寧需要一個突破口，改變自己的形象，提升自己的品牌，獲得更多品牌溢價。與科技的聯合，獲得傳統營銷方法之外的加分，同時，讓更多的年輕人知道、了解自己的品牌。而與小米的聯合，這些目的全都能夠達到。

　　小米與李寧的合作前景幾何?

　　正如前文所說，前景是美好的，但是，困難也是不少。首先，科技與運動的結合市場究竟幾何還不好說。耐克在2014年4月宣布關閉FuelBand團隊。耐克的退出是因為把握住市場脈搏，還是根本就沒有這塊市場?這個問題見仁見智(我個人傾向于有市場，關鍵在于耐克的價格高了)。其次，滲透問題。小米手環能不能通過李寧滲透到二十五歲往后的用戶群當中?李寧能不能通過小米手環滲透到年輕用戶群當中?對于前者，我覺得可能性比較大，因為健康與健身正在成為一種普遍的理念，正在進入生活當中。對于后者，就有一點一廂情愿。小米手環雖然有性價比，但是，它還有另外一個不容忽視的標簽，潮流。在當下，可穿戴設備，只要是可穿戴設備，就意味著潮流，而李寧，它雖然千方百計的想將潮流這個標簽戴起來，可一直未有成功。

　　此外，還要補充一點，在四線以后城市的年輕人群體當中，李寧還是有相當市場的，小米手環可以通過李寧收獲這個用戶群。對于這個用戶群來說，健身與健康并不是話題，但是，比較健身與健康會是一個話題。通過引導、宣傳，讓小米手環采集的數據對比，對照，會引爆一段時間的流行。

　　最后，不管成與不成，小米手環與李寧的結合，都帶來一種全新的想象。