李寧公司與小米合作引熱議 兩者的出發(fā)點(diǎn)是什么？

　　小米宣布與知名國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌李寧達(dá)成合作，共同打造新一代智能跑鞋，并探索大數(shù)據(jù)健康領(lǐng)域。小米旗下小米手機(jī)、小米手環(huán)將與李寧形成生態(tài)資源共享，合作產(chǎn)品將與小米運(yùn)動(dòng)APP相連，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)記錄、步態(tài)分析、專業(yè)指導(dǎo)和里程積分兌換等服務(wù)。

　　在這次會(huì)合作當(dāng)中，小米的出發(fā)點(diǎn)是什么，它將得到什么?

　　在我看來(lái)，小米的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是為小米手環(huán)找到新的用戶群。經(jīng)過(guò)爆發(fā)式的發(fā)展之后，小米手環(huán)原來(lái)的目標(biāo)市場(chǎng)差不多已經(jīng)飽和了。想買(mǎi)的已經(jīng)買(mǎi)了，沒(méi)買(mǎi)的基本不會(huì)買(mǎi)，小米手環(huán)需要新的用戶群。與李寧合作是一個(gè)不錯(cuò)的想法。

　　李寧的消費(fèi)者與小米手環(huán)的消費(fèi)者存在相當(dāng)大的重合——這種重合是消費(fèi)層次的重合——買(mǎi)李寧的人能接受小米手環(huán)的價(jià)格，用小米手環(huán)的人也能接受李寧跑鞋的價(jià)格。雖然這次合作涉及的領(lǐng)域是小米手環(huán)已經(jīng)涵蓋的健身與健康，但是，我們要看到，這次合作并不是簡(jiǎn)單的健身與健康，例如，計(jì)量了你跑了多少步一類的，關(guān)鍵在于步態(tài)分析、專業(yè)指導(dǎo)，它深化了健康與健身。這一點(diǎn)對(duì)一部分非小米手環(huán)用戶有相當(dāng)大的吸引力。

　　中國(guó)社會(huì)有不小的一部分屬于為生存而奮斗的階段，有不多的一部分屬于為生活而奮斗的階段，也有相當(dāng)數(shù)目位于生存和生活之間(還有其他部分，就不講了)。這個(gè)相當(dāng)數(shù)目也是需要健康與健身的。他們沒(méi)有能力負(fù)擔(dān)有專業(yè)指導(dǎo)的健身費(fèi)用，不使用千元左右的亞瑟士或者美津濃專業(yè)跑鞋，但是這并不妨礙他們健身與健康。尤其是三十歲往后的年齡，負(fù)責(zé)負(fù)擔(dān)多了，花錢(qián)不像以前全憑沖動(dòng)，喜歡了就買(mǎi)，他要考慮家庭，考慮自己的收入，考慮房貸車(chē)貸等等，需要考慮的東西太多，如果收入不俗還好，選擇就多一些。如果收入很俗，選擇就不多了。但這并不是說(shuō)他們不追求美好的一面，不追求健康與健身。恰好，小米手環(huán)的價(jià)格不高，買(mǎi)了不影響，扔了不肉疼。在以前，他們對(duì)自己的健康與健身只有一個(gè)感覺(jué)，可地球人都知道，感覺(jué)是做不得準(zhǔn)的。等小米手環(huán)加入進(jìn)來(lái)，他們就會(huì)對(duì)自己的運(yùn)動(dòng)量有了一個(gè)比較直觀比較數(shù)字化的認(rèn)識(shí)，通過(guò)步態(tài)分析和專業(yè)指導(dǎo)，讓自己的運(yùn)動(dòng)更科學(xué)一點(diǎn)。

　　如果小米手環(huán)與李寧合作成功，小米開(kāi)拓了市場(chǎng)，還將得到更多的數(shù)據(jù)與反饋，將小米手環(huán)更上一層樓，與競(jìng)爭(zhēng)者拉開(kāi)距離。

　　對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，這是擴(kuò)大MIUI與小米手機(jī)影響力的一手布子。想象一下，一個(gè)人沒(méi)什么錢(qián)，去不了專業(yè)的健身俱樂(lè)部，平時(shí)也健身，就是跑跑步什么的，通過(guò)朋友介紹(不限于朋友介紹，總之各種渠道)，知道了小米手環(huán)與李寧智能跑鞋。然后，他開(kāi)始瞎想。科技+運(yùn)動(dòng)，這玩意耐克早就開(kāi)始玩了，眼紅很久了，但是耐克的價(jià)錢(qián)太坑，一雙鞋怎么也要一千往上，再加上別的投資，差不多要兩千，傷不起。小米手環(huán)+李寧跑鞋也是科技+運(yùn)動(dòng)，雖然山寨氣息濃一點(diǎn)，但是好歹能負(fù)擔(dān)得起，反正價(jià)錢(qián)也不貴，就算被坑了也不肉疼。恰好，自己的手機(jī)還是小米。于是，他成了小米和李寧的用戶。再往下，是兩種可能。一種是小米和李寧做得挺好，他的體驗(yàn)非常好，于是，他推薦給了朋友。朋友的手機(jī)不是小米，又沒(méi)有刷成MIUI，又不會(huì)刷，如果趕巧了，這位朋友想要換手機(jī)，那么，小米會(huì)獲得比較靠前的選擇位置?；蛘撸@位朋友還不想換手機(jī)，他會(huì)刷，或者找來(lái)會(huì)刷的人，那么，MIUI就多了一個(gè)用戶。

　　對(duì)于目前的ROM或者OS，用戶數(shù)如何重要就不說(shuō)了，稍微了解一點(diǎn)的人都知道。而獨(dú)占功能對(duì)于用戶數(shù)的增加的推動(dòng)作用不容忽視。如果這個(gè)獨(dú)占功能獲得了比較廣泛的認(rèn)可，那么，推動(dòng)作用就會(huì)使無(wú)比巨大的。

　　李寧得到了什么?

　　目前，李寧號(hào)稱已經(jīng)清光了近11億軟妹幣的庫(kù)存，但是，它的狀況并沒(méi)有根本性的改善。李寧還是那個(gè)李寧，高端突破不了阿迪耐克，低端面臨國(guó)內(nèi)同行的爆菊。本來(lái)，它將消費(fèi)定位為年輕、時(shí)尚，想走出一條非比尋常之路，但是，年輕人并不買(mǎi)賬，實(shí)際消費(fèi)者是二十五歲往后，是價(jià)格導(dǎo)向消費(fèi)。年輕化的戰(zhàn)略失敗。雖然這個(gè)戰(zhàn)略失敗了，但是，李寧還是希望能夠打開(kāi)年輕人的市場(chǎng)。畢竟，運(yùn)動(dòng)的主力還是年輕人市場(chǎng)。與小米手環(huán)合作，將帶來(lái)一種可能：小米手環(huán)的已有用戶幾乎都是年輕人，他們會(huì)因?yàn)樾∶资汁h(huán)與李寧的關(guān)聯(lián)，然后成為李寧的用戶。與此同時(shí)，李寧需要一個(gè)突破口，改變自己的形象，提升自己的品牌，獲得更多品牌溢價(jià)。與科技的聯(lián)合，獲得傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法之外的加分，同時(shí)，讓更多的年輕人知道、了解自己的品牌。而與小米的聯(lián)合，這些目的全都能夠達(dá)到。

　　小米與李寧的合作前景幾何?

　　正如前文所說(shuō)，前景是美好的，但是，困難也是不少。首先，科技與運(yùn)動(dòng)的結(jié)合市場(chǎng)究竟幾何還不好說(shuō)。耐克在2014年4月宣布關(guān)閉FuelBand團(tuán)隊(duì)。耐克的退出是因?yàn)榘盐兆∈袌?chǎng)脈搏，還是根本就沒(méi)有這塊市場(chǎng)?這個(gè)問(wèn)題見(jiàn)仁見(jiàn)智(我個(gè)人傾向于有市場(chǎng)，關(guān)鍵在于耐克的價(jià)格高了)。其次，滲透問(wèn)題。小米手環(huán)能不能通過(guò)李寧滲透到二十五歲往后的用戶群當(dāng)中?李寧能不能通過(guò)小米手環(huán)滲透到年輕用戶群當(dāng)中?對(duì)于前者，我覺(jué)得可能性比較大，因?yàn)榻】蹬c健身正在成為一種普遍的理念，正在進(jìn)入生活當(dāng)中。對(duì)于后者，就有一點(diǎn)一廂情愿。小米手環(huán)雖然有性價(jià)比，但是，它還有另外一個(gè)不容忽視的標(biāo)簽，潮流。在當(dāng)下，可穿戴設(shè)備，只要是可穿戴設(shè)備，就意味著潮流，而李寧，它雖然千方百計(jì)的想將潮流這個(gè)標(biāo)簽戴起來(lái)，可一直未有成功。

　　此外，還要補(bǔ)充一點(diǎn)，在四線以后城市的年輕人群體當(dāng)中，李寧還是有相當(dāng)市場(chǎng)的，小米手環(huán)可以通過(guò)李寧收獲這個(gè)用戶群。對(duì)于這個(gè)用戶群來(lái)說(shuō)，健身與健康并不是話題，但是，比較健身與健康會(huì)是一個(gè)話題。通過(guò)引導(dǎo)、宣傳，讓小米手環(huán)采集的數(shù)據(jù)對(duì)比，對(duì)照，會(huì)引爆一段時(shí)間的流行。

　　最后，不管成與不成，小米手環(huán)與李寧的結(jié)合，都帶來(lái)一種全新的想象。