美麗說告別阿里擁抱騰訊 開始進軍020

　　美麗說告別阿里進軍O2O 或難耐資本消耗戰(zhàn)

電子商務的巨大能量之下，各品牌紛紛攢足了勁準備大干一場，在新一輪的商業(yè)洗牌中占得領先地位。近日，美麗說在與阿里糾結(jié)了一段時間以后，準備選擇了分手作別轉(zhuǎn)而投向騰訊，開始新一輪的電商之站，并且準備停當向020全力進發(fā)。相信憑借其充沛流量、海量用戶，如果涉足美業(yè)O2O，必將加速行業(yè)大洗牌。

　　跟阿里作別，擁抱騰訊之后，變成一個電商平臺之后的美麗說，今年可謂全面爆發(fā)。

　　先是于2月16日正式接入微信入口，后又以3.38億元拿下熱門綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》第三季的冠名權(quán)，緊接著與百度地圖聯(lián)手推出美業(yè)App美喵全力進軍O2O美業(yè)市場。

　　實際上，美業(yè)O2O異軍突起，吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者以及互聯(lián)網(wǎng)小巨頭們的目光—琳瑯滿目的美甲、美容、美發(fā)類App充斥著手機軟件市場;58到家、美團、大眾點評、聚美優(yōu)品等也紛紛涌入。

　　但在各種勢力紛紛搶占O2O美業(yè)市場的當下，美麗說想要分一杯羹似乎并不容易。搶先入市的58到家、河貍家、美團等依靠強力的營銷手段，已經(jīng)占據(jù)了不少市場份額。而58同城作為分類信息網(wǎng)站多年來積累下的用戶量更不容小覷。

　　從分享點評到電商，再到O2O，已經(jīng)經(jīng)過多次大規(guī)模融資的美麗說，能否在O2O激烈的資本消耗戰(zhàn)中站穩(wěn)?

　　資本牽引美業(yè)O2O

　　記者通過對比幾款美業(yè)O2O軟件發(fā)現(xiàn)，美喵所涉及的美甲、化妝、造型、護膚等內(nèi)容與其他軟件的“麗人”板塊有很高程度的業(yè)務重合。與其他競爭對手相比，美喵的私人定制板塊所提供的陪逛挑款、健身私教等服務，雖然顯出了一定的差異化，但整體依然存在較大的同質(zhì)化。

　　面對這樣同質(zhì)性的服務覆蓋，美喵公關(guān)負責人王春龍向時代周報記者表示，美喵的獨特性在于它不僅僅是一個純交易或者服務平臺。

　　“我們希望平臺上的‘達人’不僅僅是提供美業(yè)服務的人員，平臺將給他們提供打造個人品牌和建立自己粉絲圈的機會，把線下的優(yōu)質(zhì)資源進行線上整合傳播。”王春龍解釋道。

　　艾媒咨詢的張毅向記者表示，美麗說此時涉足O2O是基于其線上品牌積累的必然選擇。“O2O的市場潛力還是很大的，但美麗說更多地該考慮即將面臨的競爭。美喵所做的事情很多對手也都在做，更多的是拼資本。”

　　記者了解到，此前美麗說已經(jīng)完成了五輪融資，投資者包括騰訊、紀源資本、紅杉資本、藍馳創(chuàng)投、清科創(chuàng)投等業(yè)界知名大佬。此外，有消息稱，美麗說或?qū)蕚溆诿髂暝诿绹_募股。對此，王春龍表示不便透露相關(guān)信息，但美麗說將會在未來三年內(nèi)實現(xiàn)上千億元的市場規(guī)模。

　　其實，美麗說只是瘋狂資本市場的一個縮影。

　　今年2月，河貍家宣布融到CBC寬帶資本和IDG資本的5000萬美元C輪投資;5月底，唯品會宣布繼天使投資之后又獲得賽馬資本500萬美元的Pre-A輪融資。眾多資本的流入凸顯出美業(yè)O2O領域的巨大潛力。

　　另外，除了美麗說、58同城等涉及上門服務，另一美妝大佬聚美優(yōu)品也已虎視眈眈。聚美優(yōu)品內(nèi)部人士此前曾對媒體表示，美業(yè)O2O的風口尚未真正到來，聚美優(yōu)品對其一直在持續(xù)觀望。“目前會考慮向一些成熟、優(yōu)質(zhì)的上門O2O企業(yè)開放App接口，積累市場經(jīng)驗。待整個美業(yè)市場成熟、服務規(guī)范后，聚美必將積極跟進或開放合作。”

　　另外，聚美優(yōu)品方面也認為，憑借其充沛流量、海量用戶，如果涉足美業(yè)O2O，必將加速行業(yè)大洗牌。

　　根據(jù)比達咨詢統(tǒng)計的《2014年Q4中國美業(yè)O2O發(fā)展報告》的數(shù)據(jù)顯示，目前中國整個美業(yè)市場有上千億元規(guī)模。美業(yè)線下專業(yè)店有兩三百萬家，整個線下高度分散，全國統(tǒng)一品牌的連鎖店、旗艦店等沒有一家能夠占據(jù)5%的市場份額，未來幾年整個美業(yè)市場的規(guī)模還將翻倍。

　　張毅分析道，美業(yè)O2O的競爭可能會像打車軟件一樣，以低價格建立用戶基礎，大量資金的融入也為之奠定了基礎。

　　O2O難耐資本消耗?

　　實際上，告別阿里—淘寶之后，美麗說才獲得了新生。

　　創(chuàng)辦初期，美麗說通過為淘寶提供購買鏈接形成了垂直電商購物平臺。這個平臺主要是為有著相同購物需求的人提供一個社區(qū)，讓用戶可以相互推薦、分享、評論商品，再通過展示廣告、點擊購買分成獲利。

　　而美麗說的運營模式優(yōu)勢在于內(nèi)容的選擇性—在海量的商品中幫用戶找出合適的。這是其之所以獲得眾多女性關(guān)注的原因所在。

　　美麗說的這種運營模式雖然為淘寶提供了大量的用戶流，但同時也在某種程度上將用戶截留了。用戶需要在淘寶上完成的只剩下交易環(huán)節(jié)，這使得淘寶的重要性大大降低，也令阿里擔心美麗說發(fā)展成一個獨立的交易閉環(huán)將用戶分流。

　　因此從2012年底，阿里陸續(xù)出臺了幾項針對外部導購網(wǎng)站的管理政策，美麗說轉(zhuǎn)接到淘寶的鏈接開始頻繁失效。

　　此后，美麗說與騰訊的合作開始頻繁。騰訊先是在2012年領投了美麗說的D輪融資。去年年底，美麗說成為繼京東、滴滴打車和大眾點評后又一個獲得微信錢包接口的公司。騰訊為美麗說開放了微信錢包和手機QQ商城兩個端口。

　　而美麗說在營銷上也是下足了血本。

　　去年4月，美麗說便邀請人氣偶像鹿晗代言，同時投入10億元現(xiàn)金券、5億元市場費等資源;6月底并購天品網(wǎng)與食神搖搖;7月又斥資10億元成立專項商業(yè)扶持基金用于扶持100家日銷量過百萬元的優(yōu)質(zhì)女性時尚商家。

　　然而，對于大型電商平臺而言，如何完善生態(tài)系統(tǒng)，并憑借大量的用戶，產(chǎn)生利潤，這才是美麗說的終極問題。張毅認為，切入O2O，推出美喵應用可以看做其電商平臺的一個延伸，而且與美麗說的主業(yè)吻合，但現(xiàn)在大家都在燒錢的階段，O2O上門服務對已經(jīng)多次融資的美麗說而言，可能會加速其資本消耗的速度，這是一個巨大的挑戰(zhàn)。