特步丁水波：分享對中國體育產業現狀的理解

　　我跟大家分享三個方面，當下我們中國體育產業處于什么樣的情況，以及跟國外的對比，我們的機會在哪里，包括特步的轉型是怎么做的。

　　中國體育產業現狀：政策放開，從業者感受到天上地下的改變

　　中國體育產業發展相對較慢，2015年據國家統計是1.5萬億元的量。國家提出在2025年要達到5萬億。我們目前體育產業的產值占GDP連1%都不到，在美國，在發達國家它的占比是相當大的，所以到2025年，我們想要達到占GDP的2%、3%。

　　美國的體育用品、體育產業整個發展較快，它在1987年時就跟中國2013年是一樣的份量。隨著中國體育產業的發展，我相信我們的機會是非常大的。

　　據世界服裝鞋帽網了解，中國最先解決的是溫飽，溫飽解決完以后肯定是健康，所以全民運動，全民健康意識的提升，會更加注重鍛煉，包括國家提出的特別是在前年提出的46號文，對整個中國體育產業是一個革命性的變化。以前要做一些活動，舉辦一些賽事審批非常麻煩。我們做產業的以前和現在的情況相比是一個天一個地。

　　以前我們在推廣賽事想要用場地的時候，審批都非常麻煩。當下是主動跟我們對接，審批的權限，審批的流程就變得更加快，甚至政府主導，政府推動產業的發展。原來國家提倡的是專業賽事，現在更多是回歸到大眾賽事，是全民運動。原來是以金牌為主，現在導向更加基礎群眾運動的一個范圍，參與人群就廣了。

　　產業機遇：體育產品應注重專業、科技;體育服務業要多點開花

　　最開始，體育產業更多以體育用品為主，它的服務業相對是比較少的。我們賣一套裝備還不如別人去賣一張門票，一張門票就等于多少套裝備。當下體育產業跟之前是完全不一樣，一個是隨著正常的發展，另外一個是國家大力提倡，而且從專業的競技賽事轉向了更加大眾的賽事當中。

　　接下來我談一下這個行業的增長機會有哪些。分成兩個部分，一個是體育用品，一個是體育產業的服務。

　　原來最早的國產體育用品，更多是生活、業余，談不上專業。包括我們銷售的用品也是運動能穿，平時也能穿，其實還是日常用品。我記得原來在學校的時候，一雙跑鞋就所有都能，打籃球也是這雙，跑步也是這雙，踢足球也是這雙，沒有細分。當下是完全細分，跑步就是跑步，什么樣的比賽強度都有不一樣的裝備，何況是正式的賽事，更會有不同的裝備階段。體育用品當中，本身它就有一個產品的提升。這是第一個，要提升整個品類當中的區分，而不是萬能的。

　　第二個方面是要結合科技。當下出了不少的智能鞋子，智能衣服，特別是包括球類，智能足球和籃球，我們要打破傳統，結合互聯網，結合科技，產品應該結合科技。

　　第三個方面是制造。國家在提倡“中國制造2025”。我們要提升品質的專業度及產品的性價比。

　　發達國家，包括中國體育產業的未來，服務業占比一定會大大高于體育用品，懶熊也算一個。之前懶熊僅僅是一個媒體平臺，但是現在它是咨詢、金融還有產業的對接。我覺得服務業當中，要有賽事的推廣，要有場地運營，要媒體轉播權，衍生產品等非常多，包括投資。

　　產業增長推動力：大眾消費活力與職業體育價值釋放

　　體育產業增長的推動力源自：1、大眾體育消費活力的增強。2，職業體育商業值的釋放，在商業價值上跟發達國家的差距非常大。

　　從投資角度來看：大眾健身和賽事運營，這兩個領域中有非常大的空間。包括我們有戶外運動，現在的戶外我相信未來市場空間也會非常大。包括球類，時尚，包括互聯網健身，現在的健身房的空間也非常大，原來的健身房有可能它只是純粹作為一個訓練場地，未來這一塊空間會非常大。有俱樂部，有商業性賽事和專業性的賽事，有很多職業聯賽，國家俱樂部，專業這一塊現在來看，從世界體育最奢華的是航空，水上，從高端到低端，到專業到大眾這個范圍非常廣。

　　從群眾基礎來講，現在當下最多的是跑步。我記得原來大眾的賽事最早是廣場舞到跑步、騎行，這個非常廣，因為基礎非常扎實。特別是跑步。一個人可以跑，幾萬人也可以跑，可以在室內，也可以在室外，不受任何條件的影響。現在中國的馬拉松單注冊的就300場，這個是非常好的基礎。

　　中國也有政策性的推進，足球，這個非常明顯。我們中國足球基礎比較薄弱，但是我相信中國對足球的投入會非常大，足球要做好一定要從青少年抓起，從學校抓好，所以國家會投入非常多的資金。

　　冰雪項目，也是一個很好的項目，雖然人群相對比較少，但是從現在發展看，冰雪這個范圍也非常不錯，而且它是有高端，中端和初學者。特別是在北方，這些都是非常好的機會。

　　一個產業很關鍵的是國家有沒有政策，是否真的落到地方，是否全民認同。我們中國的政策有時候講歸講，做歸做。46號文的下發以及國家對體育產業發展的路徑，我覺得真的是落到地方。很多地方政府對體育產業占GDP的比重，超過5萬億的設想，相信這個是剛剛開始，而且它是多方位的。體育是要有耐力的，是要經得起沉默的。

　　特步：從時尚運動到運動時尚，整體布局未來走出國門

　　當下，隨著體育消費者的需求不斷升級，體育用品商面臨轉型壓力。想運動的要不有錢，要不有休閑。這些人更多是白領，更多是一二城市的人，他們在運動時國際品牌先受益，這幾年國際品牌的政策明顯比國內品牌多。再過兩年，這個紅利一定會回到國產體育品商身上來，因為中國畢竟有13億的人口，同時中國通常的發展的趨勢是從一二線城市開始，然后發展到三四線城市當中。馬拉松就非常明顯，從大的城市先開始，現在在地級市，縣都有。

　　另外，產品要升級，智能產品。原來體育產品是賣它最基礎的需求，對我們來說只要賣出去，它的大數據和各方面的分析還不夠，未來賣給誰，他們在干什么，這些數據都是非常重要。

　　我們認為，產品研發能力必須要與時俱進，必須作更高的提升。包括渠道升級能力，因為現在的渠道也不一樣，原來開店就能賺錢，開店就能銷售，現在的消費者特別是90后消費者他們更強調體驗和互動，所以產業升級能力就非常重要，跨界包括資源分享。

　　在2015年，特步決定回歸運動，我們請的代言人就是娛樂明星，更多的是和消費者用音樂和娛樂來互動。特步之前是時尚運動，現在是運動時尚，我們還是保留著特步時尚的DNA，時尚的基因，但是，我們在跑步領域中，在運動領域和體育領域中更注重的是跑步和足球這兩個領域。

　　我們進行了整體的布局，整體的規劃，包括對跑步生態圈的規劃和安排。

　　我是八年前開始布局跑步，那個時候我們認為一個行業，一個品牌，必須要有自己的核心競爭力，一個體育用品品牌必須在某一個賽事領域當中能夠是第一，消費者第一提及力以及第一能夠觸及到的品牌跟哪項運動能掛鉤。國際品牌很清楚，籃球是喬丹，阿迪是足球。所以我們當時開始布局跑步。當下，中國跑步賽事絕大部分都是特步進行贊助。

　　在足球領域，我們五年前開始布局，那個時候中國足球是比較有問題，但是我們重點在學校，中國的大學生足球聯賽就是特步冠名，我們是在學校進行布局。通過運動的轉型，讓產品的科技平臺功能更加重要，所以我們就做了非常多的功能性的產品。

　　我們在電商層面發展還是比較好的，因為新消費者的消費模式，隨著快遞隨著支付各方面都完善，電商是一個未來發展的道路。

　　展望未來，走出國門是品牌發展到一定階段的必然選擇。隨著“一帶一路”的進展，包括中國國力日益增強，包括品牌商在產品的質量，在品牌運營的能力，各方面綜合提升以后，我相信我們要走出國門，進入國際化是有可能的。以前是美國的垃圾都好，如果一個國家國力不夠，你賣什么人家都會給你打一個問號，如何做國際化，國家的品牌非常重要。

　　特別是東南亞市場跟中國最相近，這個是我們可以進一步選擇的市場。一個企業的轉型升級，不是馬上就可以做的，它需要不斷的挑戰，應對新的市場需求。轉型升級再突破是每一個企業現在都要面對，需要創新的一個地方。

　　中國的體育產業未來發展前景非常廣闊，體育用品、服務業，金融投資的注入一定會助力這個行業的發展，會比原來傳統發展的速度要快。

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