張慶杰：從水果攤販到一個億公司

現在擔任樂安居董事長的張慶杰，屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶杰也從當年的農村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。 張慶杰每次開車走深南大道路過深圳書城大廈時，總會習慣性地看一眼這個建筑。“那是我來深圳的第一個落腳點。1987年，這里還是一個小山坡，我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房里，一直住了兩年。” 現在擔任樂安居董事長的張慶杰，屬上世紀80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶杰剛來深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當年的農村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。當年他的“座駕”——一輛全身叮當響的舊單車，也鳥槍換炮，變成了最新款的寶馬七系列。 盡管如此，提起當年那輛舊單車，張慶杰依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說起吧。 白手起家：騎單車賣香蕉本錢七百 “這部舊自行車是當時家里最值錢的財產。”張慶杰回憶剛來深圳時的窘迫，百感交集。 1968年，張慶杰出生在潮陽縣港頭村。“那是一個連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶杰剛讀完小學就輟學賣水果幫補家用。1987年春節，聽村里外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。 “來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了！因為在我的家鄉，蓋一棟房子大概要三、四萬。”就這樣，抱著蓋一棟房子的“遠大”理想，張慶杰和同伴在現在深圳書城所在的小山坡上，租了以前部隊廢棄的一間水泥瓦房。 初來乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。 不得已，張慶杰在深圳干回了老本行——賣水果。來深的第二天凌晨5點，他踩了三個小時的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。“每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會壞掉。最初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完爛掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回憶剛來深圳的困難日子，張慶杰依然記憶猶新。 張告訴記者，一個月下來，賣水果的收入平均一天只有幾元錢，剛夠交房租，連糊口都成問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。第一桶金:現轉機販港貨進賬過萬 一個多月后，轉機在聊天中出現了。在賣水果之余，張慶杰時常和周圍的潮州老鄉聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個賺錢的門道。有一次，一位老鄉無意中說起深圳有很多當地村民到香港種菜，每天都會捎回一些味精、無花果等時髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯。 張慶杰敏感地意識到這是一個賺錢的好機會。于是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時髦的港貨。“每天，我一大早就出門，到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。” 資金難題也就在這個時候出現了。由于向村民收購時必須付現金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢少得可憐，每次現金換回的貨，不到一個小時就賣完了。怎么辦？ 于是，每天早晨天還沒亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出去，隨后又把剛剛賺來的現金換成港幣，再到村里向村民收購。 “那時一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來深圳的第一桶金——1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。 記者印象：一切困難都是很自然的事情 3月16日，早上七點半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪。 每天晚上10點半入睡，早上7點起床，7點半爬山，10點準時到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時間表。如今，事業成功的張慶杰住在海邊一套復式住宅內，用他的話來說：“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現實。 兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔心在山腳下商店里買不到水而預備的。”這是張慶杰生活的一個細節，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準備之仗。中國有句老話，“機會只垂青有準備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉換行業，但細看之下，他的每一次轉行，都經過了詳細的調查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時都要居安思危。“沒有一種生意能夠有長久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長點。” 在采訪中，記者多次問他，創業中是否碰到一些難題時，他脫口而出：“沒有什么太大的困難。”因為在他看來，一切困難都是很自然的事情。 艱難淘金：檔口不足半平方 起早貪黑賣服裝 從村里到人民橋小商品市場，這是張慶杰剛來深圳創業時每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶杰，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項新的事業(起碼在他看來是一個了不起的轉變)——擺地攤。 張慶杰說：“在人民橋小商品市場混熟之后，我發現那里最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內租一個地攤賺的錢多。” 但是，上世紀80年代末的特區，人民橋小商品市場里各家的生意都火得不得了，沒有人愿意租一片地方給他。在一家經營手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個星期，店主終于答應以400元/月的價格，租一塊地方給他。 這是一個怎么樣的檔口？“我的第一個檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶杰開設的一個建材超市，經營面積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個攤位，對于生意人來說，就好像一個沒有家的人，找到了一個遮風擋雨的地方。” “那么小的地方，你拿來賣什么？”對于只有一個紙箱大小的地攤，記者實在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪租。 “賣服裝！我算過了，這個紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉快。我記得當時進了一款叫做‘雙龍牌’的西褲，進貨價10元，賣12元。”頭腦靈活的他通過市場調查，發現款式時髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。張慶杰告訴記者，那個時候是從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點就開鋪了。“當時就想多賺一分錢是一分錢，因為鋪租太貴了。”由于是白手起家，也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來的每一分錢。他向記者講述了一個小故事：那時候在深圳辦事有一個慣例，不管到哪里，見面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應酬，口袋里總是裝著一包煙，“有的時候，煙放在口袋里發霉了也不知道。” 這個鴨梨箱大小的地攤雖小，卻是張慶杰事業真正起步的地方，一家、兩家......過不久，他已經在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場，擺了十多個地攤。那段時間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進貨。 張慶杰回憶說：“那時候，一年中有半年的時間都是在車上度過的。去南海進貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個盹，車到后馬上進貨。”來回奔波但利潤卻不大。“因為我的原則是薄利多銷，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢。不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的。” 如今，事隔十多年，張慶杰還清楚地記得當年創業的每一個地點。“現在人民橋電影大廈樓下的面點王餐廳、世界金融中心附近，都是我當年擺地攤的地方。”為了紀念當年的創業艱難，張慶杰還買下了現在電影大廈一樓面點王餐廳的物業。 1989年，盡管已經稍有積蓄，在家鄉人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢。“我在剛來的那個水泥瓦房住了兩年多，那地方沒有煤氣，因為不舍得用酒精爐燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡。”當然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿一地。 “那你現在不覺得當時很苦？”記者問道。 “那時候心中只想著賺錢，不覺得有什么苦的。”張慶杰淡淡地說道。 成功法寶：產業下滑苗頭現 立即轉型不戀戰 “商人永遠都在尋找商機。”采訪中，張慶杰多次提到這句話。 事實上，從賣水果到擺服裝地攤，再到今天開辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個行業，生意越做越大。他告訴記者，“我總是在一個產業剛剛出現下滑趨勢時，馬上轉型，這樣才能夠時刻把握住市場動態，因此才能夠不斷發展。”“我有一個生意經：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢？比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高。現在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地攤賺的錢多很多。” 張慶杰是個有心人，隨時在尋找身邊的商機。1997年，在服裝生意利潤下降的時候，張慶杰逐漸轉行了。“隨著資本積累到一定程度，你就要發現一些新的行業，這行業是在你的本錢控制范圍內，同時又能夠使資本增值的。” 1997年，看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機、黃金項鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。“那時就是看好了華強北的物業肯定會升值，現在證明我的眼光是對的。” 當年和張慶杰一同創業的人當中，有的還在繼續做著小本生意，有的發財后投資失誤損失慘重。唯獨張慶杰，基本上進入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么？ “做生意，很重要一點就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業，比如賣手機、電腦等，這些零售業務都是大同小異，只是經營的商品不同。還