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臺(tái)灣富豪王永慶財(cái)富人生:先進(jìn)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)可借鑒
5月19號(hào)這是一個(gè)什么日子呢?我估計(jì)大多數(shù)觀眾朋友們不知道,可能有一些喜歡中國足球的觀眾朋友說我知道,1985年的5月19號(hào)這一天,咱們中國足球隊(duì)在工人體育場(chǎng)1:2輸給了中國香港隊(duì),歷史上管這段叫做“5·19”慘案,也就是說5月19號(hào)對(duì)于中國足球來說是個(gè)恥辱的日子,可是人家美國德克薩斯州的人,人家不這么看,在美國德克薩斯州,有不少企業(yè)家都知道,5月19號(hào)這天他們管它叫王永慶日,為什么叫王永慶日呢?這王永慶何許人也呢?他是臺(tái)灣一個(gè)大富豪,曾經(jīng)在福布斯富豪榜上排名排到了第16位。
為什么德克薩斯州人管5月19號(hào)叫王永慶日呢?這是因?yàn)樵?983年的時(shí)候,這個(gè)王永慶在德克薩斯州的休士頓這個(gè)城市,建造了一個(gè)世界上當(dāng)時(shí)最大的PVC加工廠,可以說給德克薩斯州帶來了很多就業(yè)機(jī)會(huì)。也就是說現(xiàn)在我們?nèi)绻降驴怂_斯州的休斯敦,你問哪個(gè)中國人最有名,當(dāng)然當(dāng)?shù)貢?huì)說姚明,休斯敦火箭隊(duì),但你接著要問企業(yè)界誰最有名,恐怕在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家眼里,王永慶是最有名的。那么說這王永慶了不起到什么程度呢?他在1954年建立的臺(tái)灣塑膠工業(yè)股份有限公司,現(xiàn)在是下轄9個(gè)分公司,總共有7萬多員工,這買賣遍布世界各地。
而且王永慶本人他的傳奇色彩非常有意思,你比方說他是去年2008年10月15號(hào)去世的,享年92歲,一般人到了92歲這把年紀(jì),大家都知道,那肯定是含飴弄孫、頤養(yǎng)天年,王永慶不是,他是死在工作崗位上。
有人說你《財(cái)富故事會(huì)》怎么今天想起來提這位來了呢?王永慶這個(gè)人,他一生當(dāng)中,這70多年的經(jīng)商經(jīng)歷,可以說充滿了坎坎坷坷,他本人也渡過了無數(shù)次的危機(jī)。眼下咱們也知道,我們正面臨著全球范圍的金融危機(jī),很多搞企業(yè)的,做商業(yè)的人說這危機(jī)什么時(shí)候是個(gè)頭,我們可怎么渡過去?我們回過頭看看人家王永慶一生,人家是怎么渡過這些危機(jī)的,對(duì)于我們現(xiàn)在很多企業(yè)家來講,依然具有非常強(qiáng)大的這種現(xiàn)實(shí)意義。
那么王永慶當(dāng)年有過無數(shù)次的危機(jī),他本人形成了一套渡過危機(jī)的理論,他管它叫什么呢?叫“瘦鵝理論”,有人說這“瘦鵝理論”是怎么回事呢?當(dāng)年王永慶曾經(jīng)開過米場(chǎng),他開米場(chǎng)的時(shí)候,有不少碾過的廢棄的米,他覺得扔了可惜,怎么辦呢?他就養(yǎng)了不少家禽,雞、鴨、鵝,用這些米喂這家禽。
當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)候是上個(gè)世紀(jì)的三四十年代,在臺(tái)灣,當(dāng)時(shí)正是日軍控制的這樣一個(gè)政治局面,糧食得實(shí)行配給制,你一家一戶該吃多少糧食,人家給你配,家家戶戶沒有多余的糧食,你說用什么來喂這些家禽呢?所以基本上家家戶戶就把家禽散養(yǎng),你們自個(gè)兒出去找食吃去。
那么王永慶發(fā)現(xiàn)了這個(gè)機(jī)會(huì)之后,就說各家養(yǎng)的家禽都精瘦精瘦的,他就把這些家禽以比較低的價(jià)格買回來自個(gè)兒養(yǎng),說你這糧食也不夠,你用什么喂呢?他除了自己碾下這些廢米以外,他專門收購,你這不是種蔬菜的菜農(nóng)嗎?剩下那些破菜葉子,或者菜根不要了,他把這個(gè)收過來,然后碾碎了跟米和一塊喂這鵝。
你想原先這鵝餓的沒什么吃的,這一下可算有吃的了,就跟北京烤鴨最早那種添鴨似的,使勁使勁往里吃。結(jié)果這鵝沒兩三個(gè)月,迅速之間增肥,就催肥了。
王永慶他最早說這個(gè)“瘦鵝理論”的時(shí)候就是著眼于企業(yè)怎么渡過各種各樣的危機(jī)。而且王永慶也認(rèn)為,你這個(gè)企業(yè)在危機(jī)的時(shí)候,對(duì)于你來說是個(gè)機(jī)會(huì),外國人都說危機(jī)這倆字說得好,有危險(xiǎn)就有機(jī)會(huì),前面當(dāng)危險(xiǎn)講,后面當(dāng)機(jī)會(huì)講。
比方說現(xiàn)在眼下金融危機(jī)肆虐的時(shí)候,可能對(duì)有的企業(yè)恰恰正是發(fā)展自個(gè)兒企業(yè)的機(jī)會(huì),為什么呢?你這時(shí)候擴(kuò)建,能夠有資金擴(kuò)建,然后這個(gè)企業(yè)各方面理順,你需要一定時(shí)間,等你把這個(gè)理論期渡過的時(shí)候,金融危機(jī)也過去了,你可能迎來一個(gè)非常好的發(fā)展機(jī)會(huì),就好象那瘦鵝逮住這些米、白菜葉子吃一樣,很快就會(huì)變成一個(gè)胖鵝。
另外一點(diǎn)王永慶發(fā)現(xiàn),你比方說這些農(nóng)戶他在飼養(yǎng)家禽的時(shí)候,其實(shí)這些人也有這些資料,就是說我買了一些白菜葉子,我弄點(diǎn)米什么的喂他,可是很多農(nóng)戶沒想到。所以說這個(gè)飼養(yǎng)不是說你這鵝真就沒吃的,而是你農(nóng)戶的飼養(yǎng)方法有問題。由這個(gè),他推廣到一個(gè)企業(yè),在渡過危機(jī)這個(gè)過程當(dāng)中,其實(shí)不是說你的員工不努力,這些員工太挑剔,要求工資有多高,不是這個(gè),主要是你的老板有沒有這能耐,你的老板沒發(fā)現(xiàn)渡過危機(jī)的一種恰當(dāng)?shù)姆绞健K哉f這個(gè)對(duì)于危機(jī)過程當(dāng)中的企業(yè)非常關(guān)鍵。
我說到這兒,咱們很多觀眾可能說,哎喲,王永慶這人挺了不起,這“瘦鵝理論”應(yīng)該說有不少人是頭一回聽到,王永慶提出這個(gè)“瘦鵝理論”是在上世紀(jì)的四五十年代,也就是說那個(gè)時(shí)候王永慶本人已經(jīng)經(jīng)商時(shí)間長(zhǎng)達(dá)二三十年了,也就是說他打小就在這行里摸爬滾打,才能有這么多來自第一線的體會(huì)。那么王永慶是從哪年開始經(jīng)商?他又是怎么樣掘到自己的第一桶金的呢?
主持人:王永慶他出生在臺(tái)灣,1917年1月份出生在臺(tái)北縣新店鎮(zhèn)一個(gè)叫直潭的小地方,他祖上是咱們福建安溪人,祖上來到臺(tái)灣干什么呢?種茶葉。咱們經(jīng)常喝茶的朋友知道,他老家福建安溪這塊出一種名茶,就是我現(xiàn)在茶壺里泡的這個(gè),鐵觀音,味道非常好。
他祖上到臺(tái)灣,最開始也是以種烏龍茶為生,可是后來種茶當(dāng)時(shí)這買賣也不好做。等到了王永慶出生的時(shí)候,他的祖父加上他父親,起五更,爬半夜,糊口都困難,所以沒辦法,王永慶打小的時(shí)候,念完小學(xué)就得出來打工,來緩解家里這種經(jīng)濟(jì)狀況。
當(dāng)時(shí)王永慶被家里送到離家鄉(xiāng)挺老遠(yuǎn)的一個(gè)地方,叫嘉義縣,到嘉義縣干嘛呢?給一個(gè)米店當(dāng)學(xué)徒。但王永慶這個(gè)人天生就有經(jīng)商的頭腦和感覺。在那兒當(dāng)學(xué)徒,那年他15歲,學(xué)徒當(dāng)了一年半左右,王永慶就琢磨,這米店也沒什么特殊的,不就把米進(jìn)來,然后再賣給這些需要米的人嗎?就這么著,干了一年半學(xué)徒,王永慶回了趟家,跟自個(gè)兒爹那兒借了200塊舊臺(tái)幣,拿這個(gè)當(dāng)本錢,回到嘉義這個(gè)地界上就開了一家新的米店。
當(dāng)然了,200塊錢本錢太少,這米店的規(guī)模也不大。那么剛一開張的時(shí)候,王永慶犯難了,為什么呢?這個(gè)米店一個(gè)地方有固定的客戶,比方說我就到你這個(gè)地方買米,我到老王家,他到老張家,你新開的米店不像人家原先那個(gè)有固定的客戶源。所以這個(gè)時(shí)候他這米店長(zhǎng)時(shí)間就打不開局面,沒有生意,可以說王永慶在經(jīng)商的第一步上就碰到了一個(gè)令他非常頭疼的危機(jī),那怎么渡過去呢?這王永慶非常善于觀察,他就走訪各家米店,他過去也當(dāng)過學(xué)徒,他就發(fā)現(xiàn),那個(gè)時(shí)候蘿卜快了不洗泥,怎么想起這句話呢?就說這米店賣給各客戶的米,里面沙子粒、小石頭粒都有,一般店里不會(huì)承擔(dān)給你往出挑米這個(gè)責(zé)任,這個(gè)時(shí)候王永慶就琢磨了,有的家拿回去,一遍兩遍地往出挑,我要是事先給他挑好了,人家省了一遍事了,買我這米回去,擱水沖一下就可以進(jìn)鍋里煮飯,這不等于給客戶提供了最大的方便嗎?
想到這兒,王永慶是想到哪就做到哪,跟伙計(jì)一商量,咱們也別嫌費(fèi)事了,晚上咱晚點(diǎn)睡,早晨早點(diǎn)起來,咱把這米挑的干干凈凈的。
大伙兒這么想,你要是去買東西,一樣的價(jià),這個(gè)給你弄干凈了,那個(gè)里面沙子什么都有,你買哪個(gè),你當(dāng)然就買他的。王永慶當(dāng)時(shí)就靠這個(gè),一下子就打開了局面,培養(yǎng)了不少客戶,人家買米到他這兒買了。
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