“左手生意”小市場大財富

前不久，韓國和香港兩家生產左撇子用品的大公司，慕名發來電子郵件，主動邀請小慧在中國代理他們的產品。小慧相信，自己的“左手”會越做越大。 　　左撇子約占世界總人口的9%，在我國至少有8000萬人。因為大多數生活用具都是根據右手習慣設計的，所以生活在“右手世界”里的左撇子們倍感別扭。而一位“北漂”打工妹看準了這塊市場空白，從而“左手生意”在短短兩年內造就了一位百萬富姐。 　　無意“聽”來的創業契機 　　2001年秋，20歲的小慧中專剛畢業，就從寧夏固原縣農村孤身來京投奔一位在中關村打工的同鄉。尋工屢屢受挫后，她饑不擇食地接受了一份月掙800元的差事———在西城區一家外資服裝公司當清潔工。一天，小慧無意中聽到公司的兩位白領女性在大倒左撇子的苦水。其中的一位左撇子女孩抱怨說，別人可以輕松操縱的小鼠標，一到她手上就不聽使喚了，本來用右手點擊鼠標左鍵是“執行”程序，點右鍵可以查看文件“屬性”，可讓她這個左撇子用起來就亂了套。這個女孩說，因不能靈活地操作鼠標，有時候為公司查資料、制作報表什么的，也比習慣用右手的人工作效率低，甚至還為此挨過老板的罵呢。 　　而另一位搞服務設計的女孩同樣是左撇子，她說，8月13日是“國際左撇子日”，可是在這天，她和幾位左撇子朋友逛了半個京城的商場，卻沒有買到一件適合左撇子用的商品。 　　小慧還從網上得知，在西方發達國家，一些頭腦敏銳的商家已經意識到左撇子商品中隱藏著“金礦”。倫敦一家名為“ANTE”的左手用品商店已經開設了20多年，產品分為廚具、園藝工具、文體用品和樂器等，如旋緊螺栓、開塞鉆、轉盤電話、剪刀、起瓶器、高爾夫球桿。而在日本、新西蘭等國家也有很多左撇子用品店。 　　看到這里，小慧眼前一亮：中國有那么多的左撇子，但左手用品市場卻還沒有人開發，這不是一個絕好的創業契機嗎？ 　　“左撇子專賣店”橫空出世 　　結束清潔工生涯之后，小慧把心思全放到了做左撇子的生意上。然而，很快她又發愁了：自己在京城打工近一年，才攢下了幾千元錢，到哪兒去搞創業資金呢？這時，小慧想到了那位在中關村打工的同鄉，以及后來通過她認識的幾位寧夏家鄉的朋友。在幾位熱心老鄉的幫助下小慧籌到了8萬元錢。 “左撇子專賣店”問世有了本錢，等待小慧的還有另一個難題：哪里才能進到左手商品呢？經多方查詢，小慧驚喜地發現了幾家生產左手用品的廠家，但他們的產品都是向歐美國家出口的，根本不搞內銷，何況小慧要的量又很小，起初得知小慧想代理他們的產品，廣東陽江、福建廈門等地的幾位老板都表示“不感興趣”。不過，在對這些廠商進行多次拜訪之后，他們最終勉強答應，讓小慧從那些出口的左撇子產品中“截留”一小部分。 　　拿到了一些專門為左撇子設計的鼠標、剪刀、轉盤電話、高爾夫球桿等“特種商品”后，小慧就在距王府井大街很近的一個繁華地段，租下了一個20平米的小店。2002年“十一”這天，小慧的“左撇子專賣店”終于誕生了。 　　“左撇子專賣店”這個店名一打出來，立刻就在當地引起了轟動。每天進來購物或看稀奇的人群，簡直要把小店擠爆。由于是“特種商品”，左撇子用具的價格比同類產品要高出好多倍，一根高爾夫球桿能賣6000元，一把小巧、別致的“左手剪刀”也要幾十甚至上百元，而左撇子醫用剪、美容剪的售價就更高了。但顧客不會太計較價錢，因為這畢竟給他們的生活和工作帶來了很大的便利。 　　小空當兒里的大學問 　　一天，店里進來一位滿頭大汗的顧客，急急地問：“有沒有左撇子用的手電鉆？”對此，小慧驚愕不已，難道左撇子使用一般的手電鉆也不便嗎？這位搞室內裝修的顧客訴苦說：“豈止是不便啊，還有點危險呢。” 　　此后，又不斷有顧客反映“左撇子專賣店”里的商品不夠豐富，比如左手吉它、左手刮皮器、左手奶鍋等等，都是他們向往已久的產品。于是，小慧就找到北京周邊地區的一些樂器、五金等生產廠家，請他們在生產右手產品的同時，也為左撇子制作一些同類產品。不料，這些廠家竟對左手用品一無所知。于是，小慧就耐著性子為他們講解左手用品的情況，以及市場前景多么誘人。京城周邊地區的8個廠家終于被她說動了心，他們先后開發了幾十種左手用品。小慧的生意也因此更加火爆起來。 　　發展到2003年8月，小慧已從鮮為人知的“左手市場”掘金20多萬元，當初入股的朋友也都高高興興地拿到了分紅。這時考慮到店面過于狹小，根本“應付”不了潮水般涌來的顧客，小慧就干脆把原來的小店交給忠實的雇員管理，自己又在西單商業街租下一個80平米的門面，成立了一家分店。 　　為使更多人真正了解左撇子的世界，2004年初，小慧請幾位搞電腦的朋友在互聯網上建了一個“左撇子俱樂部”網站。不光在網上推介自己的左手商品，還開辟了本市電話訂貨和全國郵購服務，而且還介紹有關左撇子的各方面知識以及訓練左手、活化右腦的方法。隨著“后天性”左撇子人數的不斷增多，“左撇子專賣店”的顧客群也越來越龐大了。 　　經過兩年打拼，小慧已獵獲到百萬財富。前不久，韓國和香港兩家生產“左撇子”用品的大公司，還慕名發來電子郵件，主動邀請小慧在中國代理他們的產品。小慧相信，自己的“左手生意”還會越做越大，因為她的目標是在北京以外的地區開更多分店，讓全國的左撇子們生活得更舒適。