生意場上如何辨別真假廠家

　投資做生意，千萬要小心的是別上了那些根本沒實力的小廠的當。要是你把錢匯給了這些人的話，那真沒準就不能及時地收到貨了。與小廠合作，如何鑒定其情況的真假?本文對此做一指點. 　　一、衡量一個廠家實力真假最明顯的幾大方面是： 　　（1）質量不穩定：由于他們多數是才剛剛起步的家庭作坊式小工廠，一無通過長年生產而積累的生產經驗，二無足夠的技術力量，三無先進的加工設備，四無健全的質量保障體系，甚至連工人也經常流動不定。所以，他們的質量就很不穩定了。 　　（2）生產不穩定：由于訂單不足、資金有限、人手不夠等因素的限制，這類小廠往往是開開停停，生產情況很不穩定。甚至有些小廠因手頭沒有流動資金，所以，就根本不備原材料，直要等到顧客把貨款匯給了他們后，才開始采購原材料。 　　（3）廠址不穩定：由于小廠的投資者普遍地經濟實力有限、運作能力不足，所以，多數小廠是由幾個朋友合資開辦的。因為還沒有足夠的資本積累去買地建廠，所以，多數小廠要么是租房子用，要么就是直接開在某個投資者的家里。當生產規模擴大、或者因故與房東產生矛盾、或者因沖突而導致聯營破裂時，都會直接導致生產地點的變動。 　　（4）合作不穩定：在起步階段，由于他們自己沒有銷售渠道，所以，往往不管大小、對所有的顧客都很重視，甚至有種拾了根稻草就當作救命繩的感覺。在這段時期里，他們往往對你千謝萬謝，所以，合作也就比較愉快。但這段時間往往不會太長，要是后面他們業務發展得好，就可能會因為來了比你更好的大客戶而把你擱在一邊；要是后面老業務做得不太好，就可能會改變經營項目，最后你也就只得停止合作了。 　　因為這類小廠有以上四方面的不穩定因素，所以，就直接給合作方帶來了比較大的風險。可能等到你把錢匯到他們帳戶上時，他們就關門了；也有可能等到你再次上門去時，他們就已經不在老地方了。至于類似質量事故和交貨延期這樣的意外，那更是家常便飯了。為此，我們就必須時刻小心地防備著他們，盡量不給他們一絲的機會。而若要做到這一點，最好的辦法莫過于在一開始時，就一眼識破他們的真面目，根本不與他們合作。那么怎么才能快速地辨別出廠家的實力呢？下面是我自己從實踐中總結出來的經驗，供大家參考： 　　我這里所說的辨別廠家實力的辦法，并不包括上門考察這一項。因為在現實中，鑒于出差費用大、投放精力多等原因，很多人都是懶得上門考察的。一般人的通常做法是： 　　（A）通過產品工藝水平來分辨工廠層次……缺陷：某些量少的手工產品很難從工藝上辨別 　　（B）通過同行朋友打聽對方的實際情況……缺陷：對于一些新項目來說，你根本無從打聽 　　（C）通過試探性小訂單來考察對方實力……缺陷：要真碰上個騙子的話，那就正中其下懷 　　但我覺得上面的這些辦法還不算高明，沒能在一開始就辨別出廠家的實力，且看我的絕招： 　　一、電話驗證： 　　通過114查詢，弄清楚：對方的電話是否已經登記、及所登記的電話與其發布的電話是否一致？推理：多數正規廠家都很重視業務電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號碼，所以，往往都會把電話號碼予以登記的。至于大公司，那就更不用說了，即使他們自己不去登記的話，可鑒于他們在地方上的知名度，電信部門也會把他們的電話登記在114查詢臺上的。除了查核電話號碼登記問題外，還可以通過分不同時段給他們打電話來驗證規模的。比如，你可以在早晨五點多時，給他打個電話；也可以在深夜零點時，再給他撥個電話；再分別在上午十點多和下午二點多上班時間段里，也撥一個電話；等到了節假日時，也打一個過去試試。推理：正規公司的辦公電話與宅電往往是分立開來的，所以說，如果不該有人的時候還總是有人來接聽電話的話，那說明多數是那種家庭作坊式的工廠了。特別是當你發現不同時間段里總會有一個根本不懂業務的家庭主婦式老太太來接聽電話時，那就得更加小心了。因為正規公司很少會聘用這類老太太做辦公室主任或者門衛的。如果接電話的剛好就是這么一個老太太，你就干脆口氣裝得嚴肅點，用冷冰冰的口氣問她：“你們這里是什么什么工廠嗎？”或者“你們是做什么什么產品的嗎？”在詢問她時，最好帶上一點那種政府部門在查辦違法人員時的生硬口氣。由于老太太的膽量一向都比較小，所以，如果不夠理直氣壯的話，她就會隱瞞回避。當然，這辦法也不是絕對有效的，比如，也有可能因為坐機設置了呼叫轉移，所以，一打就轉移到了老板的手機上去，結果，就搞得白天黑夜都能呼叫到老板的；或者，公開電話設置在門房里的，也會24小時不間斷地有人接電話。但假如總是有一個根本不知道業務的老太太來接聽電話，并且可以確定這老太太是老板的母親或丈母的話，那就基本可以確定是家庭作坊了。除了上述二種辦法外，還可以通過弄清楚公司各部門的電話號碼配置來辨別其規模大小的，比如，你可以打電話進去問：“這里是某某公司的設計科嗎？”或“這里是某某工廠的財務科嗎？”等，推理：正規公司，特別是大公司，其各職能部門的電話號碼往往是分立開來的。何謂大公司？就是部門多、員工多嘛！部門多了，員工多了，光一部電話還能夠大家共同使用么？這辦法雖然也會有偏差，但基本可確定公司的規模大小了。 　　二、證件查詢： 　　可以要求對方提供《工商營業執照》和《稅務登記證》等的復印件。如果對方以擔心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你就干脆打電話到相關部門去查詢。推理：正規的工廠都必定正式登記在冊，而稅務登記證上就可以看出對方是一般納稅人、還是小規模納稅人、或者甚至根本未進行稅務登記？這個辦法在實際操作時的要點，就在于你打查詢電話時的機靈程度。比如，你可以以查詢發票是否有效為名，查問開票的公司是否存在（盡管，你其實手頭上根本沒有對方開的發票）。 　　三、價格辨別： 　　可以通過分析對方的定價模式，來辨別其是否正規。正規公司都是有穩定的價格體系的，而且通常是不會允許新顧客隨意地討價還價的。由于公司內部的規章制度比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都是無權私下更改定價模式的。你可以多次地讓他們對同一產品進行報價、也可以不斷地讓他們對各種產品進行報價，來分析他們的定價模式，看他們的價格體系是否穩定與完善。有意思的是，越是生意做得大、又比較正規的大公司，其價格體系越是清楚明了，也越是沒有彈性；而越是生意做得小、又不太講規矩的小工廠，則越會投機取巧。在某些比較講規模效應的行業里，大公司的定價往往是一刀切的，原因就在于他們的量都實在太大了，以至于很難一一地結算了，而只能劃幾個大類；而小工廠則往往就是一一地計算的，原因就在于他們量又小、財又小，不得不那么斤斤計較地、一分一分地去拼命掙錢。 　　四、規模辨別： 　　辨別企業實力的要點就在于區別其生產經營上的規模大小，評定世界財富500強時，其年銷售額就是重要的指標之一。而生產規模大、經營年數多、有實力的正規企業，往往通過歷年積累下來的品種也多、款式也全、經驗也足。這一點在講究不斷更新的服裝服飾領域里，就尤其地明顯。我們就以布包行業為例來說明吧。如果你發現這個牌子的布包都是由同一種主面料制作而成的，并且風格也比較單一，而價位層次上也只有一二個檔次，那么，就基本可以確定是小規模工廠了。理由是：大公司客戶多、需求雜，不可能長年到頭地只生產一個品種的布包。往往是由很多個不同品種的業務項目組，才構成了一個大規模的公司。所以，大公司里的分工也就來得更加地細了。在一家大布包廠里，往往就備著各式各樣的面料。你如果拿一只新的布包實樣寄去，大公司當下就可以拿出適當的面料來給你翻新樣；而小工廠則就需要先去買來了面料再給你翻樣了。所以，在打樣速度上，小工廠也就自然沒有大公司來得快了。當然，這一條也有可能出現意外情況的，如：大公司因為業務忙、沒功夫給你排時間，結果，反而比小工廠慢了半拍，那也是有可能的。但假如對方就只能做那么一種布包的話，那就基本可以確定是小工廠了。這就好比是開飯店，大飯店是不可能只有一道菜供客戶選擇的，而只有小吃店才會有這種只供應一個品種的點心的可能。 　　以上這些是我自己在實踐中總結出來的幾個粗辦法，一般情況下是很有實效的。但由于我能力有限、閱歷還不夠豐富、經驗還不夠老到等原因，我也實在不能保證這些經驗之談就一定能適用于你的身上。所以，使用時，請務必視實際情況而定。