卡車司機到節能燈制造大戶的創業故事

16歲輟學，從一名卡車司機成長為固定資產8000余萬元、年生產1億支節能燈、年銷售額3.5億元的杭州來特電氣有限公司董事長。凌晨一點鐘，草根創業者王鐵俊在電話那頭講述著自己8年的艱辛創業路。 　　8年前，他的企業只是一個僅30名員工的500平方米簡陋作坊。如今產品遠銷韓國、越南、印度、歐盟、美國等國家和地區并站穩了腳跟。 　　燈管副品熱銷 　　激發我的掘金動力 　　我的第一份工作是裝卸工，當年才16歲。上世紀90年代初，司機很吃香，我轉行做了貨車司機。當時人均工資才400-500元/月，我天天在路上跑，每月能賺2000元。 　　1993年，我進了一家生產節能燈管的臺資企業做小車司機，后來跟著中方的老板出來開車。當時，節能燈制造行業在國內剛剛起步，溫州、廣州、杭州一帶有很多企業需要大量燈管組裝成品。我發現，廠里的銷售人員把生產出來的節能燈管副品賣給這些企業，有的人甚至因此賺了上百萬元。跑銷售成了我十分向往的職業，當時每月開車的收入是1200元，心中便萌發了辦廠生產燈管的想法。 　　節能燈制造業是朝陽產業，我知道市場潛力的無窮，但當時企業還和眾多中小制造商一樣無法突破規模，實現有效增長。 　　發現一個好的合作人 　　等于打開一片市場 　　因為合作不愉快，合伙人離開了我。一個人既管生產，又跑銷售，還要盯牢技術品質，實在力不從心。這時，我得到了好友樸先生的幫助，他是一位韓國節能燈工程師。樸先生把我的產品介紹給韓國一家生產整燈的電器廠。 　　在樸先生的引薦下，韓國的企業來到我的廠里考察，對企業的資產進行了整體評估，折合人民幣一共是54萬元。產品在韓國市場打開銷路后，贏得了好口碑，一些韓國企業紛紛和我們取得聯系，下單過來。可惜廠子規模太小，沒有這么大的生產能力了。 　　當時，我看中了一塊16畝的土地，里面有8440平方米的現成廠房。2001年、2002年、2003年這三年，企業的產值從近2000萬元增長到了8000多萬元。 　　易守難攻，我需要 　　穩定的國內外市場渠道 　　節能燈制造是勞動密集型產業，效益最好的時候，一個燈管能賺1元錢。隨著企業增多、人工費用上漲等因素，近幾年利潤在逐漸下降。 　　2005年的時候，中國接到古巴的一批生產節能燈的政府訂單。我沒能從中分到一杯羹，但卻意外得到了一份越南訂單，要求我們生產3000萬支節能燈管，總價值1.5億人民幣。 　　我當時欣喜若狂，和工人們加班加點的趕工完成了任務。但節能燈制造的高潮也隨著這筆訂單的完結而消退了。接下來，我面臨的是龐大的生產設備閑置，工人們終日無所事事，沉重的行政管理費用壓得企業透不過氣來。當時，企業虧損達到幾百萬元。 　　挫折讓人成長，面對困境，我沒有倒下。制造業必須把握好終端市場才能不隨波逐流。目前，我正在摸索整燈的研發、生產和經營。通過這次失利，我堅定了兩個信念：第一是要建立國內市場的渠道；第二是要在國外設立自己的公司建設渠道。到2012年，企業將實現年銷售收入18個億，并做好整燈及燈具的開發工作，建立和完善從毛管到整燈再到燈具的一套完整的生產體系。