兩千元創(chuàng)業(yè)變身地產老總，溫商吳云前

“我沒有什么秘訣，我只是一直在堅持做一件事情！”吳云前說。這些年來一直在大連做生意，賺了不少錢，也走過不少彎路。但他說，溫州人做生意有一個理念：不怕賠，就怕停！因為賠了可以賺回來，而停了就意味著賺錢的機會沒了。 他——白手起家，用15年時間打造了國內屈指可數(shù)、具有國際水準的購物中心； 他——來自溫州，可熟悉他的人更覺得他是個大連人； 18歲——激情燃燒的歲月，他獨自闖起了關東； 32歲——而立之年，他被推選為2004大連年度經濟人物候選人物； 做大小生意是一種追求，更是東北振興中溫州人創(chuàng)業(yè)的寫照。 吳云前，1971年出生，浙江省樂清市人，現(xiàn)為大連百年城集團有限公司董事長。1988年8月，年僅17歲的吳云前只身來到大連，如今，他領導下的百年城集團已成為業(yè)界矚目的商業(yè)地產新秀。 吳云前是一個講憧憬和夢想的人！“我最早來大連做服裝生意時，那時我就看青泥洼橋的學校是不合理的，我就說：‘以后我一定要在這里蓋大商場’，闖蕩一年后，吳云前在這個陌生的城市第一次說出了自己的夢想，可迎接他的卻是“癡人說夢”的嘲笑。但吳云前認為人應該有目標和憧憬，心和夢想格局是一樣的，“心有多大，舞臺就有多大。” “我沒有什么秘訣，我只是一直在堅持做一件事情！” 在大連的15年，吳云前成就了一個溫州青年神奇的財富成長故事。 “我沒有什么秘訣，我只是一直在堅持做一件事情！”吳云前說。這些年來一直在大連做生意，賺了不少錢，也走過不少彎路。但他說，溫州人做生意有一個理念：不怕賠，就怕停！因為賠了可以賺回來，而停了就意味著賺錢的機會沒了。 “溫州人從來不認為什么生意小，紐扣小吧，打火機小吧，但是溫州人就把這些小生意給做大了”，吳云前說。他曾開過服裝店，做過紡織品貿易、經營過服裝、餐飲，現(xiàn)在從事商業(yè)地產開發(fā)。這些年他跨越了很多行業(yè)，他總是在熟悉一個領域后，突然又去嘗試進入新的領域。保持創(chuàng)業(yè)的激情，不斷嘗試新的領域，可能就是他所說的“一直堅持的一件事情”。 商業(yè)地產：要清楚自己要做什么 進入商業(yè)地產領域是吳云前最冒險、也是最成功的一個嘗試。在大連，商業(yè)地產曾一度成為大連各行各業(yè)投資的熱點，業(yè)內人士在評價大連商業(yè)地產“存在局部過熱的問題”的時候，吳云前投身到了這個新的行業(yè)中來。 吳云前選擇在大連最繁華、商業(yè)競爭最激烈的青泥洼橋，開始了第一個商業(yè)地產的項目——百年城。“當我看到很多世界頂級品牌因為找不到合適的落腳點，將專賣店開到富麗華和香格里拉時，我看到了機會。”吳云前解釋他決策的原因時說，他瞄準了那些最具消費能力的消費者。 時隔不久，百年城集團選擇在二七廣場建成了溫州城，他說，這次他是將目光瞄準了普通老百姓。事實證明，吳云前的這兩個項目都獲得了成功，成為大連為數(shù)不多的商業(yè)地產行業(yè)的贏家之一。“我很清楚自己在做什么！”吳云前說，“現(xiàn)在大連有些商業(yè)地產項目的失敗，原因在于他們不清楚自己的定位，不知道自己想干什么。” 專業(yè)的事情讓專家來做 吳云前說自己是一個比較教條的人，在他看來，一個人的經歷和時機都是一樣的。“今天你有商業(yè)機會和經營能力是不夠的，你是否有一幫專業(yè)的人才，還需要有社會資源，也就是現(xiàn)在講的人脈資源的結合。”吳云前曾用5000萬投資一個主題餐廳，很漂亮，也很到位，當時還從從臺灣請了很多人來幫策劃，可最終以失敗告終。“之所以失敗，因為當時在大連不適合做這種主題餐廳，我們可能是太超前了，所以失敗了。”經歷了這件事情，吳云前開始試著給自己的公司定戰(zhàn)略，其目標就是要做專業(yè)化的公司。 吳云前對自己的定位也很明確，他說，專業(yè)的事情要由專家來做，他的工作就是廣交朋友，發(fā)現(xiàn)和組織專家，然后將各種資源整合起來后一起達成共同的目標。在他眼里，他最佩服的就是真正的專家，最欣賞的是堅持學習，不斷進取的人。 應該學習狼懂得如何等候機會的品質和它的團隊精神 我從小出來做生意到現(xiàn)在，我覺得在逆境成長是最鍛煉人的。我非常欣賞李嘉誠的一句話，這句話對我感觸很大，李嘉誠說：“前十年，創(chuàng)業(yè)非常艱辛，后十年，我進入到了高速發(fā)展的階段。”所以我要繼續(xù)鍛煉自己。 吳云前很欣賞狼的品質，最近他正在看一本名為《狼圖騰》的書。“狼懂得等候機會，它的團隊精神和忍耐力是非常強的。”吳云前的文化水平并不高，可他的學習能力非常強，事業(yè)上獲得成功的他絲毫不放松對自己的要求。他的同事稱，“吳云前一天就能成為半個專家”。當他談起楠溪江、葉適墓等等記者從未聽過的800年前的永嘉學派時如數(shù)家珍。他說，永嘉學派當年提出的“義利說”，正是溫州人今天經濟活動的寫照。溫州人奉信朋友就是財富，有義就有利。但是，和朋友間的利益并不是直接金錢的交往，而是相互幫助。比如，在朋友的相互交流中會獲得很多有用的信息，將這些信息變成錢，也就實現(xiàn)了朋友間的利益。溫州人的高明之處就在于找到了中國傳統(tǒng)文化同現(xiàn)代市場接軌的地方。 他眼中的溫州人：以勤為本 談到溫州人，吳總以身為溫州人的自豪感溢于言表。他總結說，溫州人的特點就是“以勤為本”，他們會堅持做一件事情，他還舉了溫州打火機產業(yè)發(fā)展的事實來印證他的觀點。他認為，溫州人對生意沒有大小的區(qū)分，并沒有北方人所固有的認為小生意不賺錢的觀念，把“小生意做大”，積少即可成多。他還認為溫州人所特有的“朋友、義氣就是商業(yè)”的人脈觀念也是幫助溫州人成功的重要因素，溫州人不但老鄉(xiāng)之間愿意合作、易于相處，即使到了外鄉(xiāng)，他們的適應能力也很強，能夠很快地融入當?shù)厣鐣圆庞辛私裉斓臏刂萑吮椴际澜绲木置妗? 商亦有道。吳云前，一個溫州商人的大連映像，一個在東北振興中的激情溫州人。