劉宗利：12年狂賺22億的牛人

　他的公司叫保齡寶，他是可口可樂在中國唯一的果葡糖漿供應(yīng)商。 　可口可樂中國唯一果葡糖漿供應(yīng)商，山東保齡寶生物股份有限公司（下稱保齡寶）首發(fā)申請獲批。在董事長劉宗利的操刀下，保齡寶用了12年時(shí)間，完成了從瀕臨破產(chǎn)國企到技術(shù)含量極高的低聚糖供應(yīng)商的成功蛻變，劉宗利離他的公司上市夢僅有一步之遙。 　預(yù)披露信息顯示，保齡寶預(yù)計(jì)發(fā)行2000萬股，占發(fā)行后總股本的25％，目前，劉宗利持有上市公司45.55％的股權(quán)。 公司2007年每股收益為0.63元，目前糖類制造A股上市公司共有4家，由于公司間市盈率相差較為懸殊，這里的平均市盈率在97.03左右，由此推算，保齡寶上市后的價(jià)格在61元左右，以劉宗利所持的3644萬股來計(jì)算，個(gè)人身價(jià)將飆升至22億人民幣。 　執(zhí)掌這家準(zhǔn)上市公司的總舵手，不僅能夠造糖，更善于造福。 　8年公司資本增長100倍 　今年僅僅41歲的劉宗利擁有者同齡人少有的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，1986年，剛滿二十歲的王宗利被分派到山東禹城車站棉廠當(dāng)技術(shù)員，積極踏實(shí)的工作態(tài)度讓劉宗利的迅速成為廠里的骨干，從技術(shù)員到生產(chǎn)科長幾乎每個(gè)崗位都成了劉宗利表現(xiàn)的舞臺(tái)。 　7年后，憑借過硬的技術(shù)和管理能力，被調(diào)到禹城第三棉廠，27歲的劉宗利成當(dāng)時(shí)最年輕的副廠長，九十年代中期，棉花行業(yè)的大氣候整體惡化，1996年，劉宗利臨危受命出任禹城第一油棉廠廠長，當(dāng)時(shí)，擺在他眼前的只有兩個(gè)選擇，要么倒閉，要么轉(zhuǎn)產(chǎn)，經(jīng)歷與能力的日趨成熟促使他果斷地做出了轉(zhuǎn)產(chǎn)求生的決定。 　從此，劉宗利開始南下北上，四處尋找新的發(fā)展項(xiàng)目，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，中科院的“八五”研發(fā)成果“低聚糖”讓疲憊焦急的劉宗利眼前一亮。 　當(dāng)時(shí)中科院微生物所僅僅完成了中試試驗(yàn)，從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)出高科技產(chǎn)品只有20％的成功率，劉宗利還是執(zhí)拗地開始了他的新創(chuàng)業(yè)歷程。 　與中科院微生物所的科研人員經(jīng)過一年多的攻關(guān)，1997年初，國內(nèi)首條低聚糖生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了低聚糖國內(nèi)工業(yè)化生產(chǎn)零的突破。 同年10月，劉宗利、薛建平、楊志遠(yuǎn)和王乃強(qiáng)共投資51萬元成立保齡寶生物開發(fā)有限公司，劉宗利作為最大股東，占61％的股份，其他三位股東各占13％的股份，公司脫掉了油棉廠沉重的歷史外衣，走上了新興高科技企業(yè)的發(fā)展之路。 　1997至2000年，劉宗利將公司的發(fā)展定為初始化階段。1999年，低聚糖項(xiàng)目被國家科技部審定為“重點(diǎn)火炬計(jì)劃”，保齡寶抓住這個(gè)機(jī)遇，建成了年產(chǎn)量5000噸低聚糖生產(chǎn)線，之后的幾年中，又自主研發(fā)出IMO900低聚糖等數(shù)十種新產(chǎn)品，使科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，同時(shí)也迅速搶占了國內(nèi)低聚糖80％的市場份額。 　劉宗利看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，在2000年5月實(shí)現(xiàn)第一次增資239萬，其中以未分配利潤170萬按出資比例轉(zhuǎn)增注冊資本，原股東按比例共同現(xiàn)金增資69萬元。在劉宗利看來，此次增資為公司資本聚集模式打開了新的思路，在隨后的8年中，以每兩年增資一次的高頻速度迅速擴(kuò)張著自己的資本。 　2008年8月第五次增資之后，保齡寶注冊資本達(dá)到3750萬元，同年10月，保齡寶改制為股份公司，注冊資本為6000萬元，與2000年成立時(shí)的注冊資本51萬元相比，增長了100多倍。 　聯(lián)手食品業(yè)巨頭 　成功地將科研產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化，領(lǐng)先一步的功能性糖產(chǎn)品開發(fā)，僅僅是為保齡寶在市場中贏得了先手，若想讓企業(yè)在行業(yè)中立于不敗之地，就一定要與強(qiáng)者結(jié)盟。 　劉宗利深知遇強(qiáng)逾強(qiáng)的道理，在保齡寶的客戶選擇上，必須具有前瞻性，因此，劉宗利的態(tài)度十分謹(jǐn)慎。 　1998年，低聚糖成功下線時(shí)，劉宗利首先鎖定的客戶便是當(dāng)時(shí)全國食品行業(yè)的第一品牌樂百氏。 　這個(gè)決定在當(dāng)時(shí)看來多少有些好高騖遠(yuǎn)，但劉宗利用準(zhǔn)確的研究數(shù)據(jù)和大膽的失敗損失承諾贏得了廣東今日集團(tuán)的信賴，并最終達(dá)成一致，成功推出以低聚糖作為食品添加劑的“健康快車”，并一炮而紅。 　保齡寶營銷的第一筆畫得很漂亮，隨后，低聚糖受到了廣泛關(guān)注，娃哈哈、腦白金、喜之郎、蒙牛、伊利等國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)先后成為了低聚糖的用戶。 　劉宗利自此嘗到了與大企業(yè)合作的甜頭，利益永遠(yuǎn)是把雙刃劍，大企業(yè)對糖類添加品的要求非常高，只有不斷發(fā)展、提升自己企業(yè)的技術(shù)服務(wù)水平，才能滿足這些大客戶的需要。 　因此，極為敏感的劉宗利對保齡寶的經(jīng)營戰(zhàn)略再次做出調(diào)整，由生產(chǎn)經(jīng)營型逐漸轉(zhuǎn)向了市場導(dǎo)向型，并利用已有的市場優(yōu)勢來發(fā)掘新的需求，同時(shí)，努力加入跨國公司供應(yīng)鏈，與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)軍國際市場。 　“我們力主致力與和國外的大品牌公司進(jìn)行合作，10％的合作者可以為我們帶來90％的利潤?！眲⒆诶缡钦f。 　在保齡寶公司正在建設(shè)的工業(yè)園區(qū)內(nèi)，有一個(gè)投資近2億元、年產(chǎn)30萬噸F55高果糖生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線幾乎就是為可口可樂的中國市場量身訂制的，專門替代部分蔗糖添加到雪碧等非可樂飲料中。 　據(jù)了解，從2001年開始接觸，到2004年正式簽訂供貨協(xié)議，可口可樂對保齡寶的高果糖項(xiàng)目的考察持續(xù)了3年多時(shí)間?？煽诳蓸饭緦Ρ｝g寶提出了許多“苛刻”考察內(nèi)容，僅檢測指標(biāo)就達(dá)35項(xiàng)之多，整套認(rèn)證材料多達(dá)300多頁。 　“取得了可口可樂的供貨商資格，就相當(dāng)于在跨國公司中獲得了免檢證書。”保齡寶副總經(jīng)理介紹說，保齡寶公司已經(jīng)成為全球500強(qiáng)企業(yè)中的37家食品企業(yè)和國內(nèi)48家馳名商標(biāo)企業(yè)的供貨商。 　隨著，保齡寶與可口可樂、百事可樂、雀巢、吉百利、惠氏等跨國企業(yè)相繼建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，其經(jīng)營狀況處于快速成長期，最近三年主營業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增長率89.87％，凈利潤年均復(fù)合增長率113.57％。 　根據(jù)招股說明書，保齡寶成功上市后，所募集資金將用來投資年產(chǎn)1萬噸低聚果糖和年產(chǎn)3萬噸高純度水溶性膳食纖維2個(gè)項(xiàng)目，總投資預(yù)計(jì)27159.37萬元，公司有望成為國內(nèi)規(guī)模最大、品種最多的益生元制造供應(yīng)商。