2000元起步：捕捉商機一年賺二千萬

　　用心沖好一壺濃濃的功夫茶，講述18歲以后的創業故事，38歲的林國慶語速不緊不慢：“功夫茶需要慢慢地品味。”　 　　像鷹一樣捕捉商機　 　　在不少下屬和同行的眼里，甘肅蘭州鴻安集團董事長、總經理林國慶的“發家史”十分傳奇。　 　　帶著2000元錢，1990年，林國慶從福建莆田老家北上蘭州，傾其所有盤下同學慘淡經營的一個路邊店，開始自己的陶瓷專賣。不過3年，成為多家陶瓷知名品牌的西北總代理，年銷量在四五百萬元以上。又一個3年后，已穩坐蘭州陶瓷生意頭把交椅的林國慶，主動壓縮自己的銷量，建起大型陶瓷石材批發市場，接納陶瓷經銷商300多家。再一個3年，林國慶將自己的事業拓展到了北京，還是同樣的行當，也做得順風順水。就在去年，他又成功地將北京的陶瓷市場轉型為汽配市場。　 　　上陣親兄弟，打仗父子兵。和許多南方創業者一樣，在蘭州站穩腳跟后，林國慶迅速帶出了一大批家族成員，不少人就在公司任職。可到第二個3年，公司步入正軌后，他開始規勸包括妻子在內的所有家族成員退出公司經營。現如今，集團所屬4家公司、80多個管理崗位，無一個家族成員。　 　　不僅如此，當許多懷揣夢想的北方創業者選擇“孔雀東南飛”的時候，生于海濱的林國慶卻將全家的戶口遷到了蘭州，做起了地道的西北人。“應該以事業為中心。”林國慶舉止溫文爾雅，可談起對商機的把握，眼里透著鷹一樣的敏銳：“不能放過任何一個發展機會。一旦盯住，就要全力捕捉。”　 　　敏銳讓林國慶掘得了陶瓷行當的第一桶金。“1992年，當我還在為一塊瓷磚掙兩三分錢努力的時候，有一天，店里來了一個負責賓館基建的人，一開口就要3萬片瓷磚，可他手里拿的樣品我從來沒有見過。意識到這可能是今后瓷磚流行的趨勢后，我當場答應來人的要求，并留下樣品。順著他提供的線索，在一家國有建材公司的倉庫見到了同樣的瓷磚。看貨的瞬間，我記下包裝箱上廠家的電話。電話打過去，我激動了，建材公司要價3.8元一塊的磚，廣州廠家1.5元就可以發貨。毫不猶豫，籌足錢，帶著樣品我就上了南下的火車。”　 　　廣州之行讓林國慶大開眼界。發回的第一車皮瓷磚，以遠低于建材公司的價格供貨，很快銷售一空，賺了4萬多元。接著發第二車皮貨，第三車皮貨。接著他就成了這家知名品牌的西北總代理。“無商不奸。”在不少人看來，商人逐利是天性，尤其是精明的商人，難有真誠和厚道。可熟悉林國慶的朋友都說：“國慶這人其實特真誠。”　 　　初出茅廬，歸來空空的行囊　 　　因為真誠、厚道，林國慶沒少吃虧。　 　　說好合伙辦包裝箱廠，林國慶放心地把8000元交給了同伴。名為副廠長，實際干著看現場、管伙食的營生。由于自己年齡小，加之整個管理不善，不到兩年，8000元本金和隨后追加的一萬多元投資血本無歸。　 　　一盆涼水從頭澆到腳，創業的熱情被撲滅。那一段時間，林國慶反復哼唱著《故鄉的云》：歸來時，空空的行囊……眼里是酸楚的淚。“那是我內心最苦的一段日子。兩萬元債務，對我來說是個天大的數字。一個月掙100多元，我要還清債務，至少要20年。我很害怕，有種再也爬不起來的感覺。好在老婆支持我。”　 　　無顏面對兄弟姐妹，借同學100元匆匆過完春節，林國慶壯膽跟姐姐借了200元，北上京城投靠做木材生意的同學。五六個人租住在十幾平方米的民房，林國慶學做一名木材銷售員。“第一次跑業務，毫無經驗。成天顛簸在汽車上，沿京津塘一線亂撞。1987年3月的一天，就在身上的錢快要花完的時候，我路過天津武清縣看到那里有一個工地在施工，便下車去打聽人家要不要木材。當我報出木材的價格和品種后，沒想到對方需要半個車皮的木板。我急忙帶對方上北京看貨，很快成交。這第一單我賺了兩三千元，心里特有成就感。緊接著第二單又賺了三千多元。不到兩年，我還清了所有債務，還略有盈余。”　 　　1990年春節過后，林國慶帶著僅有的2000元積蓄，又從家鄉殺到了蘭州。　 　　今天問起他，為什么選擇西北？林國慶仍舊堅持自己的觀點：“當南方商機越來越少的時候，西北大有潛力可挖，是創業的好地方。” 　　真誠從來就不吃虧　 　　林國慶從不后悔自己以真誠待人：“做生意就要講誠信。這么多年走過來，能有一點成績，我靠的就是機遇、誠信和朋友幫忙。在創業的路上，真誠從來是不吃虧的。”　 　　他感激地跟記者說，當初從廣州發瓷磚，自己實力有限，正是由于對方覺得“林國慶為人可靠，沒什么風險”，才把西北總代理的權限給了他。發第一車皮瓷磚的羅老板，在他連續足額付過5車皮的貨款后，給予他最大的信任：“我只付了50萬元的貨款，人家給我發來350萬元的貨物，使得我一下子就把陶瓷生意做大了。一年兩三千萬元的銷售額。”　 　　在他看來，如今提供1000多個就業崗位、年交易額兩億多元、年創利稅300多萬元的蘭州麗城陶瓷石材批發市場，也是自己講誠信的回報。“選定地址建市場時，有好幾家和我同時競爭這塊地皮。由于之前我與市場所在地政府、農民打交道時很是實在，沒有拖欠過他們一分錢的費用，關鍵時刻，他們把發展的機會給了我。”　 [FS:PAGE] 　　林國慶自認為是比較幸運的一類人，可有同行評價說：“林國慶不僅僅是幸運，他能將精明和真誠集于一身。用真誠‘調度’精明，正是他的過人之處。”　 　　從銷瓷磚、建市場到房地產開發，再到搞網絡科技公司，林國慶說自己始終有朋友相助。“集團所屬博惠科技的總經理就是我交朋友交來的。第一次見到他是在接受甘肅‘五四’青年獎章的獎臺上。同時接受表彰的我，對他的事跡很是欽佩，主動與他交往。當他從部隊轉業有了創辦網絡公司的設想時，我全力相助。結果他把公司辦到了鴻安集團。”　 　　10月22日再赴鴻安集團采訪，正趕上林國慶為一名因舉家東遷不得不離去的部門經理送行。端起酒杯，部門經理熱淚盈眶：“林總，是您給了我很多做事的機會，我真舍不得走啊！”　 　　其實，了解林國慶的人都知道，兼任甘肅省青聯常委，他現在想得最多的倒不是集團如何積累更多的財富，而是自己如何在公司發展的同時為社會多做一點貢獻。盡管公司設立了專門的扶貧賬戶，盡管每年都要拿出幾筆錢捐資助學，可林國慶仍然覺得自己做得不夠。“我還要努力。人只有關注社會，為社會多做點貢獻，人生才會活得更精彩。”說這話時，林國慶一臉真誠。 -