沒有風投創業方法

注重現金流而不是盈利性 ,自底向上的預測 ,先發貨，再測試 ,忘掉所謂“令人信服”的團隊 ,從服務開始做起 ,注重功能而不是形式 ,有選擇地戰斗 ,雇用盡可能少的員工 ,采用直銷方式 ,用業界的領先者來做比 ,直面慘淡的真相 　你們不是一個“令人信服”的團隊，沒有“高人一等”的技術，不在一個“前景廣闊”的市場里，這意味著你不太可能拿到風險投資。但是沒關系，誰不是從零開始的呢？現在就讓我來告訴你如何白手起家吧！ 　有人曾經對我說，一個創業者得到風險投資的幾率如同在一個晴天下站在游泳池里被閃電擊中一樣。但是在我看來，這種比喻還是過于樂觀了。 　在現在這個熱錢涌動的商業社會，好的企業從來不缺投資，當然前提必須是這是一家優秀的企業，至少也得是看起來有前途的企業。在這些企業的門口，是排著長隊的投資者，資本的富足已經寵壞了這些企業，只要他們開口，資金是大大的有。 但是對于大多數剛剛起步的新興企業來說，這一切的美好都與之無關，投資者在他們面前完全是另外一副嘴臉，盛氣凌人自不必說，有錢就是大爺的他們可能以種種借口拒絕投資你的企業：你們不是一個“令人信服”的團隊，沒有“高人一等”的技術，不在一個“前景廣闊”的市場里；或者你的公司根本就不具備“風險投資的潛質”——也就是說沒有可能上市或者被巨資收購；再或者你的組織受到太多政府或環境因素的干擾，如此等等，讓人既郁悶又泄氣，自己辛辛苦苦經營的企業似乎還沒開始就已經失敗了。 　那么如果拿不到任何風險投資，你是否應該放棄呢？答案是NO！堅定而決絕的回答，一如投資者拒絕你時那樣。 　我可以舉出例子來說明，對于許多公司來說，太多的錢比太少的錢更糟糕——這并不是說我不想有一天能運行ＮＦＬ超級碗那樣的商業活動。但是直到那天成為現實之前，要想成功還必須腳踏實地從零開始。而下面我就將告訴你一些白手起家的藝術： 　注重現金流而不是盈利性 　理論上講，利潤是生存的關鍵。問題是，理論不能用來付賬單。在現實中，你是用現金來付賬單的，所以請把重點放在現金流上。 如果你要從零開始，那么你的業務應該具備這些特點：必需的資金要少，銷售周期和付款期要短，以及具有可重復增加的收入。這意味著你要放棄那些需要12個月的時間來完成定單、發貨和收賬的大單。現金對于創業者來說，就是一切。 　自底向上的預測 　很多創業者進行自頂向下的預測：“美國有1億5千萬輛汽車。就算在第一年里只有1％的汽車裝了我們的衛星收音系統，那就是150萬套系統。”而自底向上的預測是這樣的：“在第一年里，我們能夠開設10個安裝點。 每個安裝點平均每天安裝10套系統的話，第一年的銷售量將是2.4萬套。”2.4萬套和自頂向下中聲稱的150萬套保守估計顯然相去甚遠。你們覺得哪一個更有可能實現呢？ 　先發貨，再測試 　我已經聽到批評的聲音了：“你怎么能夠建議發送那些并不完美的貨品呢？”等等，再等等。“完美”是“足夠好”的敵人。當你的產品或服務足夠好時，盡快向客戶提交他們，以獲得現金的流入。 而且，花費更多的時間并不能保證產品的完美，只會產生更多不需要的功能。發貨后，你也能了解到客戶需要你真正解決什么問題。 當然，這需要在你的信譽和現金流中做一個折衷：你當然不能向客戶發送一堆垃圾，但也不能等待你的產品變得完美無瑕。注意：那些同生命科學有關的公司，請忽略這一條建議。 　忘掉所謂“令人信服”的團隊 　令人信服的團隊要求太高——特別是大多數人把這定義為一群在過去十年里為超級大公司工作的人們。這些人，習慣了某種特定的生活方式，但絕不是白手起家的生活方式。 聘用那些年輕、便宜、渴望工作的人，那些上手快但并不一定有全面經驗的人吧。當你實現了可觀的現金流后，再聘用那些資深的管理者。 在那之前，你最好還是使用那些你能夠負擔得起的人為妙，并把他們培養成優秀的雇員，效果嘛，一點不差。 　從服務開始做起 　假如你的想法是要最終成立一個軟件公司，讓人們花錢買你的軟件，這當然是一個很清晰的業務并且有完善的商業模式。 但是，在完成你的軟件之前，你還可以提供基于你的中期產品的咨詢服務等。這樣做有兩個好處：你可以立即獲得收入并讓真正的客戶來測試你的產品。一旦你的軟件經受住了各種各樣的測試和考驗，你就可以把公......