青年創業想成功?必須的步驟

　青年創業第一關理想向現實的轉變———創業項目的選擇 　有些創業青年是由于懷有比較高的熱情和動力，因此對自己的所謂“創業項目”特別自信，甚至于極度樂觀。往往把創業的前景和未來想象得特別好，也就不具備冷靜分析項目可行性的耐心，很容易匆忙上馬，而敗下陣的可能性也是很大的。 這類人一般只把主要精力放在吸引投資和迅速立項上，其實這樣匆忙的做法是很不科學的，也最具風險，還有不利的地方就是由于過于激進，也大大增加了上當受騙的機會。 作為大學生，有理想有抱負，除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經驗和相關的知識，創業之初最缺乏的是經驗，因此他認為青年和大學生可以通過打工，先找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學習創業的知識，體驗經驗，積累原始資金，當有了技術，再擁有了經驗和資金的情況下，一步一步地發展，實現創業夢想才比較現實。 　青年創業第二關臨門一腳———創業時機的把握 　通常創業項目的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程，而與之相矛盾的是創業時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關鍵的“臨門一腳”，也是至關重要的。 創業時機的判斷對于多數創業者來說，新項目的發掘已經不是問題了，比如我們天下商機網上就展示了很多項目，關鍵的問題就是怎么來判斷項目的價值了。 　首先，光憑感覺是非常不可靠的，商機判斷方法基本上是兩個方面，一個是項目，一個是創業者。項目又是兩個方面，一個是項目本身，一個是項目方。創業者是創業主導者和創業團隊。從項目本身來判斷，最重要的一點是從市場角度來判斷，從市場角度來判斷需要注意六個方面： 　第一，是考慮項目的市場位置。通常來說對于缺少經驗的創業者，他們喜歡那種全新的項目，市場上從來沒有的項目，實際上這不是一個好方法。最好的市場是度過了萌芽期，這樣才能比較平穩。而成熟的項目也不是好項目，等于是在成熟的項目里面“陪嫁”，沒有風險議價，也就得不到風險“溢價”了。 　第二，是市場的產品比較。如果創業項目在價格上有非常明顯的優勢，同時在產品質量上又不是很差，這樣就意味著一個很大的成功機會。 　第三，是特殊需求。當一個產品是市場上從來沒有過的新產品的時候，要看是否滿足市場上某種人的特殊需求，這個就叫小眾產品市場。小眾產品市場是創業者的一塊金礦，創業者如果能找到這個市場，成功率會非常高。小眾產品市場的特點，就是開拓比較困難，但是一旦打開盈利非常客觀。市場非常小，市場競爭小，持續性非常好，所以也不必擔心強者來進行競爭。 　第四，是項目的控制性。這是判斷項目的一個非常重要的方面，比如說控制性包括兩個方面，一個是硬資源，一個是軟資源。硬資源是生產所需要的原材料，如果是創業者能控制的項目，這就是一個非常好的項目。另外一個就是軟資源，很多市場都是人為控制的，如果能做好這個市場，那么也有非常大的成功。 　第五，是市場結構。包括現在和潛在市場的規模，經營者的數量，銷售規模，競爭程度，購買者數量，購買者偏好，購買者對價格變化的敏感程度，產品的成本因素，分銷渠道。 　第六，要重視的是項目的成長性。一般來說，市場上顯示商機的一個最重要的特征就是市場已經開發了，但是現有的供應商不能夠滿足市場，在這個時候創業者介入進去，成功的把握是最大的。 　青年創業第三關掙脫桎梏———解決創業資金鏈的斷缺 　“巧婦難為無米之炊”，創業者遭遇的則是啟動資金的匱乏，從而導致錯失良機或很好的創業項目胎死腹中。而盲目的引資和擴大資金投入，也會增加創業的風險，因此，創業專家也明確反對創業項目圖大、高投入和追求高回報的做法。 　張宇新說，起初他和朋友成立了一個小公司，從零開始創立公司的確不太容易，這個小公司，任憑跑斷腿、磨破嘴，也難以取得客戶的信任。 　最后通過朋友的幫助，才拿到幾個大公司的合同，雖然合同拿到了，能否完成又成了問題。 　幾個創業的人憑著當時一股創業的熱情和吃苦的精神，也充分發揮了以前打工積累的經驗和優勢，抓住了2000年前后進行設備更新和改造的機會，完成了一大批工作，為自己挖到了第一桶金。 　由此可見，創業者首選的創業項目應該是自己最熟悉的行業。 　這段經歷使他明白，雖然作為大學生，有理想有抱負，除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經驗和相關的知識，創業之初缺乏經驗，可以通過打工，找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學習創業的知識，體驗經驗，積累原始資金，當有了技術，在擁有了經驗和資金的情況下，一步一步地發展，實現你的創業夢想。 　青年創業資金困擾是普遍的問題，除了社會和政府提供必要的支持外，創業者還是應當主要靠自己“挖潛”，來走出困境。 　比如，通過先選擇能短期見到效益的項目做資金積累，而不必選擇多么新穎的項目。因為，往往新項目也就相應地帶來了風險和不確定性，資金回流的周期也要更長些，對于白手起家的青年創業者是很危險的。 姜博仁則明確告誡青年創業者，出于資金的考慮，青年創業者的項目應該是目標和利潤同樣明確，風險和規模同樣是最小的。因為，青年人創業沒有錢辦不成事，而有了錢也不見得就能辦好事情。 　青年創業第四關自我評估和引導———創業者自身心理 　青年人創業靠熱情和沖動遠遠大于理智和實干。那么，什么樣的人適合創業?創業者的心理輔導問題，也是值得關注的 　青年人創業，在創業中的熱情是要肯定的，由此帶來的是堅定的決心，也是有利于創業的。因為創業是艱苦的里程，需要這種頑強的精神和毅力。 但是，這種熱情過度，就變成了一種偏執和不冷靜了。往往表現為盲目樂觀和極度理想主義，這兩點都會導致創業的失敗。 責任編輯：許琪云