青年創(chuàng)業(yè)想成功?必須的步驟

　青年創(chuàng)業(yè)第一關(guān)理想向現(xiàn)實的轉(zhuǎn)變———創(chuàng)業(yè)項目的選擇 　有些創(chuàng)業(yè)青年是由于懷有比較高的熱情和動力，因此對自己的所謂“創(chuàng)業(yè)項目”特別自信，甚至于極度樂觀。往往把創(chuàng)業(yè)的前景和未來想象得特別好，也就不具備冷靜分析項目可行性的耐心，很容易匆忙上馬，而敗下陣的可能性也是很大的。 這類人一般只把主要精力放在吸引投資和迅速立項上，其實這樣匆忙的做法是很不科學(xué)的，也最具風(fēng)險，還有不利的地方就是由于過于激進(jìn)，也大大增加了上當(dāng)受騙的機會。 作為大學(xué)生，有理想有抱負(fù)，除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗和相關(guān)的知識，創(chuàng)業(yè)之初最缺乏的是經(jīng)驗，因此他認(rèn)為青年和大學(xué)生可以通過打工，先找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的知識，體驗經(jīng)驗，積累原始資金，當(dāng)有了技術(shù)，再擁有了經(jīng)驗和資金的情況下，一步一步地發(fā)展，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想才比較現(xiàn)實。 　青年創(chuàng)業(yè)第二關(guān)臨門一腳———創(chuàng)業(yè)時機的把握 　通常創(chuàng)業(yè)項目的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程，而與之相矛盾的是創(chuàng)業(yè)時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關(guān)鍵的“臨門一腳”，也是至關(guān)重要的。 創(chuàng)業(yè)時機的判斷對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，新項目的發(fā)掘已經(jīng)不是問題了，比如我們天下商機網(wǎng)上就展示了很多項目，關(guān)鍵的問題就是怎么來判斷項目的價值了。 　首先，光憑感覺是非常不可靠的，商機判斷方法基本上是兩個方面，一個是項目，一個是創(chuàng)業(yè)者。項目又是兩個方面，一個是項目本身，一個是項目方。創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)主導(dǎo)者和創(chuàng)業(yè)團隊。從項目本身來判斷，最重要的一點是從市場角度來判斷，從市場角度來判斷需要注意六個方面： 　第一，是考慮項目的市場位置。通常來說對于缺少經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，他們喜歡那種全新的項目，市場上從來沒有的項目，實際上這不是一個好方法。最好的市場是度過了萌芽期，這樣才能比較平穩(wěn)。而成熟的項目也不是好項目，等于是在成熟的項目里面“陪嫁”，沒有風(fēng)險議價，也就得不到風(fēng)險“溢價”了。 　第二，是市場的產(chǎn)品比較。如果創(chuàng)業(yè)項目在價格上有非常明顯的優(yōu)勢，同時在產(chǎn)品質(zhì)量上又不是很差，這樣就意味著一個很大的成功機會。 　第三，是特殊需求。當(dāng)一個產(chǎn)品是市場上從來沒有過的新產(chǎn)品的時候，要看是否滿足市場上某種人的特殊需求，這個就叫小眾產(chǎn)品市場。小眾產(chǎn)品市場是創(chuàng)業(yè)者的一塊金礦，創(chuàng)業(yè)者如果能找到這個市場，成功率會非常高。小眾產(chǎn)品市場的特點，就是開拓比較困難，但是一旦打開盈利非?？陀^。市場非常小，市場競爭小，持續(xù)性非常好，所以也不必?fù)?dān)心強者來進(jìn)行競爭。 　第四，是項目的控制性。這是判斷項目的一個非常重要的方面，比如說控制性包括兩個方面，一個是硬資源，一個是軟資源。硬資源是生產(chǎn)所需要的原材料，如果是創(chuàng)業(yè)者能控制的項目，這就是一個非常好的項目。另外一個就是軟資源，很多市場都是人為控制的，如果能做好這個市場，那么也有非常大的成功。 　第五，是市場結(jié)構(gòu)。包括現(xiàn)在和潛在市場的規(guī)模，經(jīng)營者的數(shù)量，銷售規(guī)模，競爭程度，購買者數(shù)量，購買者偏好，購買者對價格變化的敏感程度，產(chǎn)品的成本因素，分銷渠道。 　第六，要重視的是項目的成長性。一般來說，市場上顯示商機的一個最重要的特征就是市場已經(jīng)開發(fā)了，但是現(xiàn)有的供應(yīng)商不能夠滿足市場，在這個時候創(chuàng)業(yè)者介入進(jìn)去，成功的把握是最大的。 　青年創(chuàng)業(yè)第三關(guān)掙脫桎梏———解決創(chuàng)業(yè)資金鏈的斷缺 　“巧婦難為無米之炊”，創(chuàng)業(yè)者遭遇的則是啟動資金的匱乏，從而導(dǎo)致錯失良機或很好的創(chuàng)業(yè)項目胎死腹中。而盲目的引資和擴大資金投入，也會增加創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險，因此，創(chuàng)業(yè)專家也明確反對創(chuàng)業(yè)項目圖大、高投入和追求高回報的做法。 　張宇新說，起初他和朋友成立了一個小公司，從零開始創(chuàng)立公司的確不太容易，這個小公司，任憑跑斷腿、磨破嘴，也難以取得客戶的信任。 　最后通過朋友的幫助，才拿到幾個大公司的合同，雖然合同拿到了，能否完成又成了問題。 　幾個創(chuàng)業(yè)的人憑著當(dāng)時一股創(chuàng)業(yè)的熱情和吃苦的精神，也充分發(fā)揮了以前打工積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢，抓住了2000年前后進(jìn)行設(shè)備更新和改造的機會，完成了一大批工作，為自己挖到了第一桶金。 　由此可見，創(chuàng)業(yè)者首選的創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)該是自己最熟悉的行業(yè)。 　這段經(jīng)歷使他明白，雖然作為大學(xué)生，有理想有抱負(fù)，除了紙上談兵之外對具體的市場開拓缺乏經(jīng)驗和相關(guān)的知識，創(chuàng)業(yè)之初缺乏經(jīng)驗，可以通過打工，找一份工作，但是不要要求太高，在工作中可以學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的知識，體驗經(jīng)驗，積累原始資金，當(dāng)有了技術(shù)，在擁有了經(jīng)驗和資金的情況下，一步一步地發(fā)展，實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想。 　青年創(chuàng)業(yè)資金困擾是普遍的問題，除了社會和政府提供必要的支持外，創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)當(dāng)主要靠自己“挖潛”，來走出困境。 　比如，通過先選擇能短期見到效益的項目做資金積累，而不必選擇多么新穎的項目。因為，往往新項目也就相應(yīng)地帶來了風(fēng)險和不確定性，資金回流的周期也要更長些，對于白手起家的青年創(chuàng)業(yè)者是很危險的。 姜博仁則明確告誡青年創(chuàng)業(yè)者，出于資金的考慮，青年創(chuàng)業(yè)者的項目應(yīng)該是目標(biāo)和利潤同樣明確，風(fēng)險和規(guī)模同樣是最小的。因為，青年人創(chuàng)業(yè)沒有錢辦不成事，而有了錢也不見得就能辦好事情。 　青年創(chuàng)業(yè)第四關(guān)自我評估和引導(dǎo)———創(chuàng)業(yè)者自身心理 　青年人創(chuàng)業(yè)靠熱情和沖動遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理智和實干。那么，什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)者的心理輔導(dǎo)問題，也是值得關(guān)注的 　青年人創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)中的熱情是要肯定的，由此帶來的是堅定的決心，也是有利于創(chuàng)業(yè)的。因為創(chuàng)業(yè)是艱苦的里程，需要這種頑強的精神和毅力。 但是，這種熱情過度，就變成了一種偏執(zhí)和不冷靜了。往往表現(xiàn)為盲目樂觀和極度理想主義，這兩點都會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。 責(zé)任編輯：許琪云