泉州鞋企：運動“靠攏”時尚

　　近來，泉州運動品牌紛紛推出走時尚路線的子品牌，一時間，“運動”概念增添了不少“潮”元素。據悉，鴻星爾克旗下的“ERKE PLAY”已于日前正式亮相，賦有音樂和潮流態度的子品牌表現與主品牌的陽光形象相得益彰;CBA“V5N”也是本著能與CBA主品牌形成互補的初衷，跟著時尚腳步面向市場;安踏的運動生活館也隨其綜合店花開遍地，這不僅是對細分市場的占領，也是給安踏專業體育增強了時尚感。

　　那么，貼上“時尚標簽”的子品牌究竟能為泉州運動品牌帶來多少品牌形象的提升?子品牌能否成為潮流概念增加新利潤的增長點?這些問題都亟須得到解答。

　　運動“靠攏”時尚

　　子品牌應運而生

　　許多著名運動品牌這兩年走得很快，色調令人耳目一新，貼合身體、適合舒展的彈性柔軟面料讓人擺脫了束腰立領、衣服架子一樣的拘謹，甚至一點小小的收腰設計，無形中更平添了幾許時尚感。在這些運動品牌店里，你可以購買到百褶裙搭配色彩褲襪等當季流行品。

　　換言之，運動的靈活變通與舒適功能，結合時裝的摩登用色與貼身剪裁，搭配手法越來越出神入化，已成為運動品牌的時尚準則。

　　“運動鞋服的時尚化，正是因為它們彼此需要而產生的，而運動品牌時尚子品牌便是應運這個市場需求破殼而出。”阿迪達斯品牌相關人士曾這樣說過。

　　“都市生活的變化是運動鞋服被時尚青睞的原因，于是，融合時尚的產品逐漸形成組合系列，我們將它們歸納提煉出與主品牌相輔相成的概念，這便是獨立后的子品牌，ERKE PLAY也就是在這樣的背景下醞釀出爐!”鴻星爾克體育用品有限公司品牌負責人譚奇兵介紹說。

　　與此同時，CBA—V5N時尚運動鞋店也是為適應當前市場對時尚運動鞋細分的發展需求，國輝公司將CBA專業運動裝備里的時尚化鞋類產品獨立出來，作為時尚的一個分支。

　　國輝(中國)有限公司總裁丁國斯認為，這是一場運動和時尚的完美結合，專業運動鞋服與時尚流行元素相融合是不可違背的流行趨勢。

　　事實上，從2008年開始，已經在專業體育用品市場站穩腳跟的安踏正計劃在時尚體育用品和兒童體育用品領域開辟新的市場，這緣于奧運后一二線市場呈現出的消費升級機會。

　　“中國國民的消費趨向多樣化，對潮流時尚、款式新穎的體育用品的需求會越來越大。”安踏(中國)體育用品有限公司副總裁張濤對媒體說，“運動在某種程度上是他們凸顯個性的方式。”

　　業內認為，兒童體育用品與時尚體育用品生產的工藝流程和功能性體育用品制造本質上是相同的，都采用基本相同的原材料，而擴大規模，無疑可以讓安踏輕松實現低成本采購，并增強與OEM商的議價能力。

　　與主品牌互補

　　有利形成立體銷售網

　　考慮到CBA品牌具有很強的專業屬性，在市場推廣中，這一屬性很容易被消費者認可，但另一方面時尚認同感的弱化問題也進一步突顯出來。在市場的實際消費中，為了滿足體育競技運動的需要而去購買專業運動裝備的畢竟是少數，更多的消費者則是為了滿足年輕、休閑、時尚的心理需求而選擇運動鞋服。

　　V5N時尚運動鞋店的誕生，讓這一問題迎刃而解。V5N運動時尚鞋店的誕生較好地配合了CBA產品的延伸，推動了產品研發的進步，強化了產品的時尚感，促進了時尚運動鞋市場細分的發展。

　　據介紹，V5N系列產品及銷售渠道雖然從總的產品系列和渠道中獨立出來，形成兩條線，但核心思想是推動時尚與運動的緊密結合。也就是說，CBA綜合店和CBA—V5N時尚鞋店是相互補充的，共同將細分市場做得更好。

　　而有著異曲同工之妙的是鴻星爾克新推的子品牌ERKE PLAY，與CBA V5N有所不同的是，ERKE PLAY是在原有品牌基礎上對潮流概念的進一步提煉包裝，用音樂主題闡述一個年輕品牌。

　　鴻星爾克目前給自己的品牌定位是：一個青春、時尚的運動服飾品牌，而子品牌對于潮流運動的演繹更加細致地詮釋了主品牌的形象，

　　其次，由于ERKE PLAY潮流店的推出，在分銷模式上、在原有銷售渠道上另辟蹊徑，采取城市代理、城市群代理或單店加盟的加盟模式，建成新銷售渠道。這是繼渠道拓展到深耕、細分之后，在渠道建設方面的新發展方向的探索。這一模式的成功將極大地帶動產品的銷售。

　　這也意味著，鴻星爾克將向立體銷售網絡的形成邁出一步，慢慢形成一個全新的品牌終端模式。{page_break}

　　分合有度

　　仍強調專業體育形象

　　無論是安踏運動生活館，還是ERKE PLAY等，該店在空間視覺上都不出一轍地采用黑、咖啡等深色主基調，輔以輕松生活元素和時尚元素，通過生活化的貨架道具組合與時尚個性的陳列手法、色彩明麗的POP，營造出新穎的視覺感受，成功打造出一個時尚運動品的購物生活館。

　　除了在終端陳列有效地區別于專業運動的品牌形象，在產品上也對企業提出更高的要求：時尚產品的流行趨勢變化多，變化快，較專業裝備而言，款式數量要求也高。因此，時尚單品鞋店考驗著企業的生產和研發能力。

　　“產品研發能力要跟上，必須分合有度，必須保證單品店與綜合店的互補關系，充分考慮好專業性產品與時尚類產品的比例，以免混淆消費者的視覺，造成品牌定位不明的后果。”業內人士建議。

　　值得注意的是，運動主品牌的定位仍然是專業體育。

　　安踏強調，安踏品牌發展的側重點在于專業體育運動裝備的打造，安踏每年都在提高科技產品的研發投入，對于主品牌定位專業體育十分清晰，而安踏生活運動僅僅是為了滿足市場需求的一個產品系列的補充。

　　事實上，安踏的籃、網、跑運動產品系列在國內市場銷量一直穩居同等品牌前列，通過外觀、色彩設計等方面給產品加上時尚，讓享受運動科技的快樂的同時，還能享受時尚，想必這才是專業運動品牌的時尚子品牌得天獨厚的優勢。

　　“運動和時尚并不矛盾，一個運動品牌更應該明確運動定位，把運用在運動中的科技含量和面料材質帶到生活時尚中，做到實用、耐用和流行時尚的結合，才能搶占休閑裝市場。”　畢竟，運動品牌的時尚子品牌除了與主品牌相宜成彰外，其背后還有著一個吞噬休閑裝市場的野心存在。