武漢女鞋市場競爭狀況分析

　　1、消費者狀況：

　　7月16日訊 武漢革鞋款、鞋型與質量仍然是消費者關心的第一要素，注重性價比!

　　2、市場競爭狀況：

　　市場排名前5位的品牌分別是皇妹(跟鞋，款式老，25-40歲女性，質量好)、戈美其(跟鞋，款式新，20-30歲女性，歐版)、展風、華奈(跟鞋，款式緊跟著戈美其，20-30歲女性，質量好，近兩年銷量直線上升)、大東(跟鞋，質量好，今年代理商跟廠里鬧翻了，廠里派人管理，銷量下滑)。武漢市場目前走在前沿、銷售較好兩個牌子為皇妹(30000-40000雙/月，以跟鞋為主)、戈美其(10000-20000雙/月，在武漢已經形成一定的區域品牌影響力)他們的銷售通路主要以鞋城零售和二批商為主。

　　3、市場價格狀況：

　　武漢的革鞋市場價格體系現狀，單鞋和涼鞋批發商心理的理想價位為40元/雙，超出50元/雙就比較難以接受，消費者的理想心理價位為60元/雙左右，靴子和棉鞋批發商心理的理想價位為60元/雙左右，消費者的理想心理價位為100元/雙左右。

　　4、渠道狀況：

　　目前武漢的革鞋市場走的銷售模式都比較傳統，都是以總代理商向二批商和零售商供貨，但是在總代理商的管理上存在著差別，這也就導致了銷量的差別，多數廠家是任憑代理商自由發展，部分品牌是和代理商形成目標合約，由公司統一管理代理商，對代理商建立相應的激勵機制，由公司和代理商共同來完成區域目標量的，歐鳥王所采取的策略，值得其它廠家借鑒!