溫嶺鞋：品質(zhì)提升成為轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

　　“溫嶺鞋業(yè)如果不進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，不出5年就會(huì)被淘汰。”朱富德——一位70后鞋企掌門人語(yǔ)出驚人。

　　在溫嶺，制鞋企業(yè)多達(dá)6000多家，但擁有自主品牌的卻很少。大多數(shù)鞋企走的是中低端廉價(jià)產(chǎn)品路線，每雙鞋的利潤(rùn)只有2%左右，有的產(chǎn)品甚至無(wú)利可圖。這與品牌鞋的高額利潤(rùn)形成天壤之別。

　　“品牌提升是鞋業(yè)發(fā)展的必由之路!”朱富德堅(jiān)信這一點(diǎn)。他說(shuō)，只有提高產(chǎn)品附加值，打響品牌，才能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　“賣鞋筆記”記錄市場(chǎng)脈動(dòng)

　　朱富德走上制鞋之路純屬偶然。高中畢業(yè)后他做起塑料粒子生意，結(jié)果客戶虧空，以鞋抵債，就這樣他開始了在石家莊的賣鞋生意。從保暖鞋起步，漸漸轉(zhuǎn)向了童鞋銷售。

　　與其他鞋商不同的是，朱富德是個(gè)有心人，每年都要記一兩本“賣鞋筆記”，至今已積累了六七本。氣溫多少該賣什么鞋，什么時(shí)間賣單鞋，什么時(shí)候上涼鞋……每一項(xiàng)都做得很仔細(xì)，并反復(fù)比較。這些翔實(shí)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)地記錄了市場(chǎng)需求規(guī)律，成為朱富德日后經(jīng)營(yíng)鞋廠的一筆寶貴財(cái)富。

　　1999年，朱富德覺(jué)得市面上的童鞋款式不夠漂亮，決定自辦鞋廠。而此時(shí)溫嶺鞋業(yè)正處于上升期，產(chǎn)業(yè)集聚基本完成，配套產(chǎn)業(yè)鏈比較健全。憑著多年在市場(chǎng)的錘煉滾打，朱富德把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，生產(chǎn)的童鞋一炮打響。

　　兩年后，朱富德在溫嶺買了8畝地，鞋廠規(guī)模不斷擴(kuò)大。

　　品質(zhì)提升成為轉(zhuǎn)型關(guān)鍵

　　“我們要對(duì)時(shí)尚與流行有很強(qiáng)的靈敏度”，朱富德指著記者身上的鉆飾裝飾說(shuō)，“今年，像這樣亮晶晶的裝飾物，不僅在衣服上，在鞋子上也是很流行的。”

　　早在幾年前，福德隆公司就建立了技術(shù)中心，高薪聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，鞋款不斷推陳出新，每年設(shè)計(jì)的鞋款達(dá)到五六百種，其中有300款投放市場(chǎng)。

　　為了提高品質(zhì)，朱富德用500元一筒的膠水替代250元一筒的膠水，理由是環(huán)保和無(wú)苯。舍棄了低剝離材料，由此材料成本每米增加了一倍。“我們現(xiàn)在的鞋底都用好的牛筋底，一點(diǎn)也不比福建、溫州的鞋差。”

　　貼牌受制于人，自主品牌制人

　　“以前我給品牌廠加工過(guò)，我生產(chǎn)的一雙鞋賣給他是17塊錢，他貼上自己的牌子一轉(zhuǎn)手，賣出去的是30多塊錢，差了一倍的價(jià)格。”貼牌與自主品牌，讓朱富德看到了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的高低。

　　不久前，朱富德對(duì)溫州和福建鞋業(yè)進(jìn)行了全方位考察。“福建一些鞋企，像‘ABC’、‘安踏’、‘七波輝’，創(chuàng)辦前期規(guī)模跟我們差不多，現(xiàn)在都走在我們前頭，甚至已經(jīng)開始上市前的熱身了。為什么?因?yàn)樗麄兌闷放七\(yùn)作。”

　　在溫嶺，童鞋銷量占到鞋業(yè)份額的30%。福德隆鞋業(yè)在溫嶺鞋企中較早進(jìn)入童鞋市場(chǎng)，開始以本地銷售為主，漸漸走向國(guó)內(nèi)。在辦廠的第五個(gè)年頭進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷西班牙、俄羅斯、烏克蘭、荷蘭等國(guó)，銷售量節(jié)節(jié)攀升。

　　在產(chǎn)銷兩旺之際，朱富德未雨綢繆，對(duì)公司進(jìn)行整體形象包裝，請(qǐng)來(lái)童星代言，制作了廣告宣傳冊(cè)。這些事從去年下半年干起，現(xiàn)在福德隆已在全國(guó)各地開設(shè)了7家專賣店，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　去年因?yàn)榻鹑谖C(jī)而滯銷的六七萬(wàn)雙鞋子，今年上半年已全部銷光。對(duì)于未來(lái)，朱富德憧憬著企業(yè)上市的那一天。