長春服裝銷售陷困境 尾貨業面臨洗牌

　　在風光了兩年之后，出口企業的較低開工率，導致國內部分尾貨市場關門。

　　貨源決定著尾貨市場的生命線，由于尾貨貨源的緊缺，長春本地經營者的銷售陷困境，提前進入了“冬季”。業內人士指出，大環境缺貨，尾貨行業面臨重新洗牌。

　　缺貨被迫關門

　　時髦、另類、高價曾經是尾貨行業的代名詞，現如今市場卻發生了很大的變化，而危機源于上游批發環節貨源的供給失衡。

　　今年28歲的陳思是個尾貨商。談到眼下的生意現狀，她十分“糾結”。

　　“我開了兩家店，一家在苦苦支撐，另外一家已經關門歇業。優質尾貨淘不到，同質化的尾貨沒市場，這就是現狀。”陳思說，北京規模較大的尾貨市場，光是今年就黃了三家，北京豐臺、昌平等區幾家尾貨市場開業半年就遭受了關門歇業的命運，這對北方淘貨的商家來說，打擊不小。

　　據她介紹，她經常進貨的天蘭天尾貨市場、北京動物園市場內許多商家都不干了，原因是優質貨源組織不上來。

　　曾經在長春尾貨市場可謂“呼風喚雨”的尾貨商劉先生，也被當下市場搞得焦頭爛額。“入秋尾貨服裝就貴了，可現在淘不到貨，看著干著急。”劉先生說，為了能找到量大質優的尾貨，北京、上海、浙江、廣州都走遍了，但效果不是很好。

　　轉型利潤縮水

　　有人硬挺繼續經營，也有人在利潤無法保證的前提下，轉項經營，但由于臨時“改道”，仍無法獲得滿意的收益。

　　“外貿出口不暢，尾貨基地廣東省此前盛產尾貨的景象也不在了，國內沒有貨也就不足為奇了。”作為轉項經營的一員，姜雪對當前收益并不滿意，在同質化競爭更為激烈的時裝領域，收入差強人意。

　　姜雪算了一筆賬，過去好的時候銷售尾貨的收益每月扣去租金等開銷，至少能賺上5000元，而現在經營的傳統服裝，2000元就是好的了，利潤縮水顯而易見。

　　姜雪的轉項經營不暢，只是這個行業中的一個縮影。“先前做尾貨生意，一提起同行那是冤家，現在尾貨難求，同行都是難友。”長春黑水路批發商趙玉石對于這種說法表示贊同。目前，行業上出現的缺貨“癥結”，已經嚴重影響了上下游產業相銜接的利潤，從業者利潤縮水已經是普遍現象。

　　“撿錢”時代已終結

　　此前廣州、北京等地已經形成了一批規模較大的服裝尾貨批發市場。但由于一些出口企業近兩年內經營不暢，許多企業已經不再生產尾貨，導致不少尾貨批發市場關門。

　　對此，北京思卓營銷顧問馮明濤認為，中國尾貨業出現的這種情況，并不是偶然現象，在后金融危機時代，低附加值產業漸漸被淘汰，社會庫存的大批量售出，與經營者的大批加入，造成了社會供求的緊張。

　　此外，對于尾貨經營，他表示，行業洗牌將貫穿整個尾貨業，信息支持和廣泛的關系網將成淘貨賺錢的“基礎”。因此，從某種意義上說，尾貨經營最重要的一環就是要擁有尾貨信息，過去“撿錢”時代已經被終結，商家經營提前“入冬”的現象，未來還會頻現。