紹興：內銷市場快速增長 紡織企業加大內銷力度

　　近期，服裝企業提供面料，特別是那些訂單少、做工精致的高檔服裝面料，因為利潤是普通大路貨的幾倍甚至數十倍，成為紡城布商主攻方向。

　　新年伊始，紹興金秀麗紡織有限公司總經理夏榮就開始忙碌起來了，每天有客戶上門尋樣，隔幾天就要簽訂供貨合同。但與以往不同的是，今年開始，夏榮接的都是“小單子”，多的也不過數千米，上萬米，少的甚至只有幾百米。

　　夏榮說：“別看這些單子量小，但做工精致，工藝復雜，基本上都是用作高檔服裝的面料，利潤是普通大路貨的幾倍，甚至數十倍，現在很多紡織企業都喜歡做這種單子。”

　　據了解，受美元匯率、原材料價格走高等諸多因素影響，外貿單子的風險相對增加，特別是常規產品利潤空間已經壓縮到以“分”計算，紡織企業壓力加重。而內銷市場需求量增長快速，不少紡織企業紛紛轉向做服裝面料訂單。由于受到數量和款式的限制，服裝面料單子數量少、花樣多，生產工藝復雜，但利潤卻可以高達50%以上，有的甚至可以高達80%，很受歡迎。

　　浙江易真金紡織有限公司是一家規模型紡織企業，主要以生產大提花面料為主，從去年開始，企業從原先的常規產品跑量為主逐漸向“高、精、小”業務轉變。公司負責人說，國內外中高檔品牌服裝企業是他們的主攻方向，為此，企業專門設立新產品開發中心和品牌部，專門落實人員跑品牌服裝企業，聽取企業的意見，結合市場趨勢研發新的面料，現在企業針對服裝公司開發的許多新面料深受國內外品牌服裝企業歡迎，企業訂單不斷。

　　“易真金”的有關負責人說，以前企業做的常規產品少的數萬米，多的幾十萬米，接一張十多萬米的單子是很平常的事情。但由于產品含金量不高，客戶的挑選余地很大，通常經過層層壓價，到手的利潤才幾毛錢，還要承擔匯率變動帶來的風險，有時候不但沒錢賺，還會倒貼一部分錢。但做內銷服裝這種“小單子”，雖然量小，價格高，而且新產品一旦開發成功，可以同時向多家服裝企業推薦，加起來總量也不會小了。這種單子一般是市場上少見的特殊定單，技術要求比較高，被快速模仿的概率相對較低，又有定價的主動權。

　　“利星紡織”是柯橋一家紡織外貿企業，企業負責人說，現在企業主要業務發展放在內銷上，服裝企業是他們的主要目標。在剛剛過去的一年里，他們公司雖然基本沒有接什么大的外貿訂單，但與上海和寧波的幾家時裝公司做了不少小單子生意，整體效益還不錯，現在企業準備朝這個方向發展。

　　一位業內人士說，小單子走的流程與大單子一樣，而且質量和工藝要求更高，一般大公司都不太愿意做，現在主要是一批中小型公司在接單子，其實這里面商機也很大，有些新產品一旦被一家時裝公司選中，被其他公司選中的概率很高，而且有些時裝公司把特殊要求的面料單子下給你，覺得你做得比較好，也會把一些稍大的單子下給你做。這樣如果能同時給幾家固定的服裝公司供貨，也是一筆筆不小的業務。