紹興：內(nèi)銷市場(chǎng)快速增長(zhǎng) 紡織企業(yè)加大內(nèi)銷力度

　　近期，服裝企業(yè)提供面料，特別是那些訂單少、做工精致的高檔服裝面料，因?yàn)槔麧?rùn)是普通大路貨的幾倍甚至數(shù)十倍，成為紡城布商主攻方向。

　　新年伊始，紹興金秀麗紡織有限公司總經(jīng)理夏榮就開始忙碌起來了，每天有客戶上門尋樣，隔幾天就要簽訂供貨合同。但與以往不同的是，今年開始，夏榮接的都是“小單子”，多的也不過數(shù)千米，上萬(wàn)米，少的甚至只有幾百米。

　　夏榮說：“別看這些單子量小，但做工精致，工藝復(fù)雜，基本上都是用作高檔服裝的面料，利潤(rùn)是普通大路貨的幾倍，甚至數(shù)十倍，現(xiàn)在很多紡織企業(yè)都喜歡做這種單子。”

　　據(jù)了解，受美元匯率、原材料價(jià)格走高等諸多因素影響，外貿(mào)單子的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)增加，特別是常規(guī)產(chǎn)品利潤(rùn)空間已經(jīng)壓縮到以“分”計(jì)算，紡織企業(yè)壓力加重。而內(nèi)銷市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)快速，不少紡織企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向做服裝面料訂單。由于受到數(shù)量和款式的限制，服裝面料單子數(shù)量少、花樣多，生產(chǎn)工藝復(fù)雜，但利潤(rùn)卻可以高達(dá)50%以上，有的甚至可以高達(dá)80%，很受歡迎。

　　浙江易真金紡織有限公司是一家規(guī)模型紡織企業(yè)，主要以生產(chǎn)大提花面料為主，從去年開始，企業(yè)從原先的常規(guī)產(chǎn)品跑量為主逐漸向“高、精、小”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。公司負(fù)責(zé)人說，國(guó)內(nèi)外中高檔品牌服裝企業(yè)是他們的主攻方向，為此，企業(yè)專門設(shè)立新產(chǎn)品開發(fā)中心和品牌部，專門落實(shí)人員跑品牌服裝企業(yè)，聽取企業(yè)的意見，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)研發(fā)新的面料，現(xiàn)在企業(yè)針對(duì)服裝公司開發(fā)的許多新面料深受國(guó)內(nèi)外品牌服裝企業(yè)歡迎，企業(yè)訂單不斷。

　　“易真金”的有關(guān)負(fù)責(zé)人說，以前企業(yè)做的常規(guī)產(chǎn)品少的數(shù)萬(wàn)米，多的幾十萬(wàn)米，接一張十多萬(wàn)米的單子是很平常的事情。但由于產(chǎn)品含金量不高，客戶的挑選余地很大，通常經(jīng)過層層壓價(jià)，到手的利潤(rùn)才幾毛錢，還要承擔(dān)匯率變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)候不但沒錢賺，還會(huì)倒貼一部分錢。但做內(nèi)銷服裝這種“小單子”，雖然量小，價(jià)格高，而且新產(chǎn)品一旦開發(fā)成功，可以同時(shí)向多家服裝企業(yè)推薦，加起來總量也不會(huì)小了。這種單子一般是市場(chǎng)上少見的特殊定單，技術(shù)要求比較高，被快速模仿的概率相對(duì)較低，又有定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。

　　“利星紡織”是柯橋一家紡織外貿(mào)企業(yè)，企業(yè)負(fù)責(zé)人說，現(xiàn)在企業(yè)主要業(yè)務(wù)發(fā)展放在內(nèi)銷上，服裝企業(yè)是他們的主要目標(biāo)。在剛剛過去的一年里，他們公司雖然基本沒有接什么大的外貿(mào)訂單，但與上海和寧波的幾家時(shí)裝公司做了不少小單子生意，整體效益還不錯(cuò)，現(xiàn)在企業(yè)準(zhǔn)備朝這個(gè)方向發(fā)展。

　　一位業(yè)內(nèi)人士說，小單子走的流程與大單子一樣，而且質(zhì)量和工藝要求更高，一般大公司都不太愿意做，現(xiàn)在主要是一批中小型公司在接單子，其實(shí)這里面商機(jī)也很大，有些新產(chǎn)品一旦被一家時(shí)裝公司選中，被其他公司選中的概率很高，而且有些時(shí)裝公司把特殊要求的面料單子下給你，覺得你做得比較好，也會(huì)把一些稍大的單子下給你做。這樣如果能同時(shí)給幾家固定的服裝公司供貨，也是一筆筆不小的業(yè)務(wù)。