凡客陳年：京東當當圖書大戰打得還不夠慘烈

　　2011年，十二五開局第一年，您最關心哪些財經熱點?您最需要得到怎樣的真知灼見?2011年1月9日，中央電視臺財經頻道《對手》欄目將聚集重磅嘉賓，對2011年中國經濟發展趨勢進行預測與深度解讀。以下為陳年主題演講的講話實錄。

　　陳年：很榮幸能參加這個論壇，借次機會非常感謝《對手》對我們的關注和支持。唐琳老師和大家見證了我們的成長，因為我們僅僅成立三年，對一個成立三年的品牌來說，感謝大家。

　　因為劉強東講了很多電子商務的事情，我對電子商務的看法和半年前一樣。半年前接受采訪，我當時以為是卓越亞馬遜打京東，因為當時我知道卓越亞馬遜中國可能有很大的增長，當時我知道這一仗必須打。

　　一個意外，一個變量出現了，當當網上市了，當當網上漲勢頭不錯，卓越亞馬遜沒動的時候，京東動了，京東只能打當當。然后我就在旁邊看，我對這一戰，我覺得現在打的還不夠慘烈，他們倆在網上使勁談自己的“初戀”，不暴力，我覺得在2011年必須更加暴力。電子商業必須有激烈的競爭，就像當年亞馬遜在美國的崛起。

　　因為當當上市，它自己也比較意外，我估計和我和劉強東都一樣，也覺得比較意外。美國或者全球資本市場對中國電子商務行業的看好，簡直出乎我的意料。2011年，尤其是劉強東做好準備以后，我估計他最近在準備，我覺得從第二季度開始，肯定要打的血流成河、尸橫遍野。因為他們都是我的合作伙伴，所以他們打成什么樣，我都特別高興。因為我覺得中國雖然今年有望過100億，當當今年就是20多億，亞馬遜也就20億左右，所以和美國的亞馬遜比起來，200億美金，這個規模，中國人的消費可以看出來，這個規模不可同日而語。所以我想，劉強東有可能在五年之內成為一個過千億人民幣的企業。但是中間要看當當怎么干了。

　　我覺得卓越亞馬遜肯定是卷鋪蓋走人，回美國，這是中國互聯網最后的一個曲線。我也不想了解他們，因為他們沒戲。因為我清楚他們，他們收購了卓越以后，美國人肯定看不起我，我的英語不好，然后意大利人沒時間，因為他一關心中國，美國那塊的業績就往下掉，然后他就找了個日本人，日本人最看不起的就是中國人，他就沒想到出了一個劉強東，劉強東連普通話都說不好。所以日本人沒想到冒出一個京東來。

　　陳年：王凱剛才問起來凡客，剛開始談到我們的時候，我們說做一點路牌廣告，模特放在下面，后來韓寒、王珞丹放在下面，旁邊特別空，就寫了一個價格。后來我們正好在做一次筆稿提案，其實是為后來的視頻廣告做筆稿提案，寫了兩段文字，我看了，覺得寫的挺好的。我們的路牌廣告特別空，我說就放上去吧，把寫男的放在韓寒旁邊，寫女的放在王珞丹旁邊。其實那個廣告很粗糙，沒想到大家的反應那么大，互聯網的力量很強大，所以互聯網成就了凡客體，也成就了凡客誠品。所以我們說凡客誠品是互聯網的網民造就的品牌，這個話今天想起來真的是挺對的。

　　大家都說凡客誠品作為一個服裝品牌如何如何，我跟大家也簡單地匯報一下，凡客誠品2010年和2009年比，的確增長非常快，然后收獲了20億。這個事我也沒想到，因為我記得夏天《商道》這邊采訪我的時候，我跟劉靜說，可以做到15億。

　　我記得后來劉靜還問我到底能不能做到15億，我說實際的一周前我看到的是突破了20億。因為說2011年，我三個月前就想，2011年我們再增長100%就很好了。但是上個禮拜我想了想說，我還可以增長200%，只是做到60億，60億是個什么概念呢?我們今年賣了3千萬件衣服，60億要賣1億件衣服，當然包括9塊錢的絲襪、29塊錢的T恤。那天我想了想，我們要做到60億，我豈不是成了中國最大規模的服裝品牌。這個事我百思不得其解，不知道到底能不能做到。因為三年前，沒有人相信互聯網可以成就一個服裝品牌。

　　我還特別清楚地記得，兩年前，沒有人相信凡客誠品能突破男裝的局限，甚至男士襯衫的局限，一年前沒有人想象凡客誠品能夠過10億，但實際結果是我們做到了20億。所以我想2011年我們真的能賣1億件衣服了，至少到現在為止，我還是不太相信。好，謝謝大家!