石獅鞋服企業開辟電子商務新戰場

　　“通過網上交易，一天就賣出了20多套童裝，即使是銷售旺季的實體店，也很少有這么高的成交量。”

　　昨日，在石獅開網店賣童裝的羅小姐告訴記者，今年春節過后，網上銷售的情況格外好，幾乎天天都有客戶登錄她的網店購買童裝，這些客人來自天南地北，有湖南、湖北的，也有廣東和海南的。

　　□鞋服企業紛紛進軍電子商務

　　進入“E時代”，不僅個人開網店掙錢，許多知名鞋服企業也紛紛借道電子商務，開辟銷售新天地。尤其是在這個以速度著稱的年代，誰跟不上時代的步伐，誰就將被時代所遺棄。鞋服行業作為中國傳統的優勢行業，自然無法不受到來自互聯網的沖擊。據了解，為使企業產品的銷售渠道實現多元化、完善化和時代化，我市富貴鳥、木林森、季季樂、彬伊奴、金苑、卡賓、斯舒郎等品牌鞋服企業也先后進軍了B2B、B2C、C2C等為代表形式的電子商務領域。

　　B2C是面向C用戶的電子商務發展的一個主流趨勢，近年來服裝B2C產業的崛起就是最好的證明。誰能以發展的眼光洞悉先機，誰就能在激烈的市場競爭中拔得頭籌。一位服裝企業老總透露，去年他們公司通過網絡營銷模式，訂單量總額直逼5000萬元。業內人士表示，通過QQ等即時通訊軟件與買家聯系，洽談生意，進而獲取訂單，這樣一種網絡營銷模式在石獅市中小型企業中已越來越普及。

　　□石獅企業占盡天時地利人和

　　其實，石獅鞋服企業發展電子商務，有著得天獨厚的優勢。采訪中，石獅市民營經濟網主管蔡達鏹告訴記者，石獅鞋服企業發展電子商務首先是有平臺，有氛圍。據了解，石獅現有石獅服裝城電子商務平臺、世界服裝鞋帽網、大家旺服裝網、拍鞋網、今日促銷網等多家電子商務網站，而且大部分已嶄露頭角，一些網站創新服務和專業程度甚至達到或超過了國內著名電子商務網站的水平。以石獅拍鞋網為例，截至2010年，該網站注冊會員已突破百萬大關，每天頁面瀏覽量超過300萬次，鞋類品牌超過200個，是目前國內鞋類B2C電子商務入駐品牌最多的網站，榮膺“2010鞋類最佳電子商務網站”稱號。

　　“平臺有了，關鍵還要有豐富的資源和發達的物流作為后盾。”蔡達鏹說，借助于互聯網的快速發展和豐富的網絡資源，鞋服企業完全可以利用網絡進行物流市場信息的搜集和整理，做到物流配送信息化。在這方面，石獅不僅有發達的海陸空三維物流體系，可將觸角伸到世界的每個角落，尤其是隨著石獅服裝城物流配送區的建成投入使用后，其智能化的信息管理，可以實現海陸空一體化的貨物聯運，進一步完善了石獅鞋服產業的物流配送體系。

　　□電子商務是企業發展的未來

　　“去年中國電子商務市場交易額超過了四萬億元。如今企業生存形態正面臨大轉折，信息化或將成為關鍵，未來的企業競爭更多依賴于商業模式的轉變。”石獅市私營企業協會會長李俊概表示，鞋服業可說是消費業的晴雨表，在傳統的營銷手段陷入瓶頸的大環境下，電子商務這個概念則進入了大家的視線。

　　對此，業內人士邵先生表示，鞋服企業進入電子商務首先是效率的提高，不少企業家可能對電子商務的概念還停留在網店上，有的甚至還認為這就是在網上掛個貨物宣傳頁面。但其實電子商務除了通過網絡來拓展渠道外，還能夠將企業的采購、供應、銷售都在網絡上一體化地呈現、融合。大大提高了客戶在運營和銷售等各個方面的效率。再就是降低成本，當你使用電子商務服務的同時，也將自己業務的整個流程進行了系統化，當各個步驟都能夠以電子的形式完成時，成本自然而然地降低了，包括時間成本、學習成本、經驗成本、運營成本、營銷成本，從而達到有效降低業務成本的目的。效率提上去，成本降下來，企業自然立于不敗之地。這也是企業未來的發展方向!