棉價(jià)瘋狂過山車　廣東服企難破原料魔咒

　　這是一輪令人心驚肉跳的“過山車”行情。

　　去年5月，國內(nèi)棉價(jià)風(fēng)云突變，急跌至每噸3萬元附近，繼而一路走低。截至本報(bào)發(fā)稿時(shí)，棉價(jià)在每噸2.4萬元附近徘徊，與最高點(diǎn)相比，已經(jīng)暴跌近三成。

　　小小的棉花，從去年到今年，價(jià)格暴漲、暴跌了數(shù)個(gè)回合，著實(shí)讓業(yè)界人士體驗(yàn)了一把“過山車”的刺激。記者采訪發(fā)現(xiàn)，在與棉花相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中，處于下游環(huán)節(jié)的服裝廠商最為被動(dòng)。服裝企業(yè)由于普遍采用訂單模式進(jìn)行生產(chǎn)，并不會(huì)事先囤積太多面料;即使囤積了部分原材料，也僅僅是為了自用而非投機(jī)炒作，于是，棉花價(jià)格波動(dòng)的各種惡果都會(huì)實(shí)實(shí)在在地壓在他們身上。

　　廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司董事長凌方才坦言：“去年胚布價(jià)格上漲之厲害讓我很吃驚。開始說每周一價(jià)，后來發(fā)展到每天一價(jià)。我們天天都要去問價(jià)錢。客戶訂單一下，我們就要馬上去鎖定原材料;如果動(dòng)作慢了，接了單卻沒有備料，一旦原材料價(jià)格漲上去，交貨時(shí)就要虧損了。”

　　隨著今年棉價(jià)的急速下跌，不少棉紡企業(yè)也為自己囤棉的后果付出了代價(jià)，損失多以千萬元計(jì)。

　　棉價(jià)瘋狂過山車 服裝企業(yè)吞苦果

　　“去年真的很被動(dòng)，很多時(shí)候，訂單剛簽下棉價(jià)一下子就漲了六七塊錢。”飆升的棉價(jià)讓來歐服飾市場拓展部經(jīng)理陳明星有些無所適從。

　　自從來歐服飾做出戰(zhàn)略調(diào)整，將主打產(chǎn)品從襯衫轉(zhuǎn)為褲裝，用棉量大增。據(jù)了解，其年褲裝生產(chǎn)量約50萬條，使用面料在75萬米左右。其中，西褲等的原材料都是以棉為主，牛仔褲的棉含量則占80%-90%。

　　陳明星稱，來歐服飾一直是按訂單模式進(jìn)行生產(chǎn)，即根據(jù)市場需求做版，隨后根據(jù)客戶下單的情況確定面料，因此不會(huì)囤積太多的原材料。“我們一年生產(chǎn)75萬米，庫存最多10萬米，差不多是8%到10%左右的比例。”陳明星說，后來棉價(jià)上漲之快根本讓企業(yè)無暇反應(yīng)。“棉花一天一個(gè)價(jià)，讓企業(yè)經(jīng)營壓力很大。而且棉價(jià)變動(dòng)太快，企業(yè)受到了影響，其具體程度難以估算。”

　　凌方才也表達(dá)了同樣的郁悶：“去年胚布價(jià)格上漲之厲害讓我很吃驚。開始說每周一價(jià)，后來發(fā)展到每天一價(jià)。我們天天都要去問價(jià)錢。客戶訂單一下，我們就要馬上去鎖定原材料;如果動(dòng)作慢了，接了單卻沒有備料，一旦原材料價(jià)格漲上去，交貨時(shí)就要虧損了。”

　　廣東省紡織品進(jìn)出口股份有限公司主要從事外貿(mào)交易，客戶分布在歐洲、南美以及非洲、中東，且各地客戶需要的品類大相徑庭，訂單的特殊性讓公司對(duì)原材料不可能作出戰(zhàn)略性的集中采購。

　　凌方才告訴記者，外銷單交貨期都比較長，短則兩三個(gè)月，長則半年，加上客戶的訂單要求有時(shí)不能一次性到位，自己就不可能一下子把貨全部做出來。“我們慢慢做、慢慢交貨，所以，一般而言，原材料也是下面子公司根據(jù)各自訂單情況鎖定，慢慢購進(jìn)的。我們比較少囤棉紗。畢竟我們做企業(yè)的，資金成本肯定是要考慮的。”

　　然而，之前以靈活性著稱的訂單模式此次卻讓廣東服裝企業(yè)陷入了窘境。凌方才稱，去年跟棉花相關(guān)的品種，價(jià)格幾乎至少都翻了一番，對(duì)出口業(yè)務(wù)影響很大。最直接的反映就是接到的單如果沒有及時(shí)備料的話，很可能造成損失或者利潤下降;而將要接的單，由于價(jià)格上漲，可能就接不下來。

　　服裝企業(yè)不敢接單

　　面對(duì)上游原材料價(jià)格上漲帶來的成本壓力，服裝企業(yè)似乎很難轉(zhuǎn)嫁給終端的品牌商和采購商，轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者的部分也非常有限。

　　有廠商謀劃提價(jià)，有的甚至已經(jīng)將價(jià)格上調(diào)了20%到30%，不說漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于棉價(jià)的漲幅，客戶也承受不了。凌方才坦言，客戶尤其是國際上的客戶，很難接受如此高的提價(jià)：“他們跟我們簽訂了合同，我們就不可能隨意去更改價(jià)錢。他們也不可能說，現(xiàn)在棉花漲價(jià)了，你漲點(diǎn)價(jià)賣給我。在國外的零售市場上，其實(shí)競爭也是很厲害的。零售商不敢隨意把價(jià)格往上提，一提的話就等于把原來固定的客戶趕到競爭對(duì)手那里去了;但是，不提價(jià)的單我們也不敢接，接了的單虧了就算了，新單子我們不能虧啊。這個(gè)時(shí)候就會(huì)觀望，一觀望就造成客戶下單更加猶豫，下單次數(shù)會(huì)比較多，單期會(huì)比較急。比如說這個(gè)品種的裙子現(xiàn)在報(bào)價(jià)比較高，要十塊錢一條，以往是一下子下一萬件的，現(xiàn)在客戶可能就會(huì)先下一半，會(huì)變得非常謹(jǐn)慎。畢竟?jié)q了的時(shí)候就看跌。如果過兩個(gè)月跌了呢?都會(huì)有這種心態(tài)。”

　　陳明星稱，如果客戶認(rèn)可自己的服裝風(fēng)格，自己漲價(jià)的話，對(duì)方還可以接受，但接受程度沒以前那么高。原材料價(jià)格的波動(dòng)直接導(dǎo)致客戶訂單的波動(dòng)。

　　東亞期貨農(nóng)產(chǎn)品分析師徐舟稱，服裝廠商漲價(jià)的結(jié)果愈加導(dǎo)致了紡織服裝行業(yè)的訂單的持續(xù)減少，原料采購意愿進(jìn)一步下降。事實(shí)證明，棉價(jià)上漲期間，很多客戶尤其是國際采購商已經(jīng)減少在中國的服裝采購量，而轉(zhuǎn)為去越南、柬埔寨等地采購。