【雅綺身邊的故事四】80后店主成功背后的秘密【持續更新中....】
-------------NO.4 主人公,80后店主成功背后的秘密!-----------
昵稱:阿May
店鋪所在地:東莞
店鋪大?。?0多平米
租金:1350元/月
經營風格:日韓時尚男女裝(女裝為主)
店鋪照片:
阿May是80后的實體店主,靠著自己賺來的血汗錢,再在朋友那里借了點,于是就有了自己的服裝店,店鋪名字就叫 “May“,整理衣服、幫衣服剪線頭、熨燙,但是心靈上得到滿足。
可能有很多的朋友都不相信阿May竟然這么容易就成功了,都很好奇她是怎么做到了。其實阿May在選擇如這些之前也做過很多的調查和預算,自己經常跑過深圳、虎門、廣州的沙河、十三行等批發市場。還經常去一些實體的賣家去去試衣服,問人家的賣價。有些東西還不是很懂,經常就上網查資料,請教一些有經驗的人士,我們就是這樣結緣的,那時候還到過我們公司調查過,她總是這樣子,看中一家的貨,總是會去實體考察,考察后認可了才會合作,就這樣阿May與我們一直合作到現在。就這樣經過辛苦的2個月時間的考察,確認了進貨的渠道,一邊著手裝修,裝修的那段時間,阿May很感謝自己的爸爸,經常騎著車子載著她去建材市場淘自己想要的燈具、衣架等等,一路上有家人的支持,有自己的努力,阿May的店一開張各方面都很得心應手,貨源也很穩定。
阿May的一個最大的訣竅是:每次拿貨回去,都會自己親自試穿一下,然后再熨燙,搭配上架,所以她店里的每一件衣服優點,她自己心里都有非常的清楚。這點我覺得阿May做的很不錯,是值得我們學習的地方,正所謂“知己知彼,百戰百勝“,了解了自己店內所有的衣服優點與缺點,那么在銷售的過程中就會很得心應手了。
一路走來,阿May開店也有8個月時間了,我問她現在最想對大家說的是什么,她說:是真誠和忍耐,真誠待客和忍耐淡季的時的無奈。隨著“蛋季”的到來,很多的新店主開始著急了,今天吃蛋,明天又吃蛋,后天你的情緒已經開始影響到你的新老客戶了,大后天就不用說了。人生有起伏,開店也是一樣的。經常在網上看到一句話,今天黑暗、明天黑暗、后天天亮了,你是那個等待天亮的人嗎???
小技巧分享:
1)開店前多跑批發市場,了解批發市場行情。
2)多去其它店鋪了解同行業的價格定位,風格定位,為自己店鋪定位打下基礎。
3)拿貨的衣服,每件都要熟悉它的優點與缺點:最好的方法是自己試穿,將試穿的一些感受運用到銷售中去。能大大提升店鋪的成交率。
4)對客戶要真誠,把客戶穿出來的真實感覺告訴她,得到客戶認可,增加忠誠客戶。
5)學會控制自己情緒,會忍耐。面對淡季應該好好調整自己的心情,不能將自己的情緒帶到銷售中來。
東莞雅綺服飾批發網(www.yaqifushi.com
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