太原郝莊“服裝城”成了“發財寶地”

　　7月14日，太原郝莊西城專營店。最近，他正在籌備公司夏季新品發布會。“太原服裝城成就了我。”潘順利笑著說。

　　在郝莊太原服裝城，像潘勝利這樣的外地客商，很難統計來了多少又走了多少。目前，太原服裝城旗下有8個市場，吸納了全國17個省市區的5000多客商，從業人員達3萬余人。很長一段時間里，在太原人眼里，郝莊太原服裝城，成了不少異鄉人的“發財寶地”。他們在這里，揣著致富的夢想，不怕苦、不喊累，背井離鄉，憑自己的勤勞和智慧贏得了豐實的人生。

　　20年前郝莊人“請來”江浙客

　　20多年前，太原雙塔西街省體育館斜對面的牛站，有一個馬路服裝市場。小街不寬也不長，卻有400多江浙人開作坊賣衣服。人來人往，交通和衛生成為當地人最頭疼的問題，當地居民盼著這些開店的江浙人走，還街道于清靜。太原市、迎澤區政府考慮著搬遷這一馬路市場。

　　于牛站不遠處的朝陽街上，耕地被蠶食的郝莊人在村邊建起了一座商場，他們的目標就是把牛站“不被待見”的江浙客請進來。最優惠的條件、苦口婆心的勸說、政府相關部門的協調，這些年輕的江浙人來到雙塔之側，朝陽街上，成為太原服裝城第一批經營戶。

　　1991年10月28日，市場正式開門營業。至今，回憶起開業第一天火爆的景象，東城元老級客商仍興奮不已：“生意火得不得了，一天可以賣幾百件衣服。”

　　最早的這批商戶，絕大多數采取前店后廠的產銷方式。白天賣衣服，晚上做衣服，狹小的縫紉車間里，老板裁剪衣料，工人們縫紉成衣，業務繁忙的時候，每天只能睡三四個小時。這些年輕的江浙人銷售的衣服，用最便宜的價格、最新潮的款式在太原站穩了腳跟。不到一年，“服裝城”成了“朝陽街”的代名詞。

　　江浙商人們切實地發覺自己找到了“風水寶地”，擴大規模，呼朋喚友一起來服裝城，商場攤位很快變得供不應求。僅僅過了一年，第二座服裝城西城服裝城也誕生了。郝莊人的建設速度讓客商們驚奇，這座新城，從開挖地基到開業，僅用了5個月。

　　隨后1993年，精品城開業，再接著御都商城、龍馬市場、名品、眾愛布料市場、吉美內衣城、新港匯摩配市場、新東城、新西城……一年建一個，甚至最多的時候一年建3個，開一個火一個，天南地北的人們如潮水般涌向這里，2001年組建起太原服裝城集團。就此，服裝城開創的朝陽商圈成了太原市成名最早名氣最大的商圈之一。{page_break}

　　成就商人財富夢想

　　20年的服裝城發展史中，從來不缺少創業激情。天南地北的“淘金客”，在郝莊實現自己的財富夢想，也給這片土地創造了財富。

　　下面這幾個例子頗具代表性，艱苦創業、吃苦耐勞的精神被他們表現得淋漓盡致。有了這種精神，他們從家庭小作坊走到今天的百萬千萬家產也就不足為奇了。

　　5年前開家庭小作坊5年后擁有上百加盟店

　　新西城的潘順利是溫州人，接受公司委托，2005年，和妻子來到太原。剛來時，他們在地下室租了一間20平方米的小攤位，背井離鄉，人生地不熟的兩口子，妻子在家看店，丈夫負責外聯。為了拓展業務，一年時間，他跑遍山西經濟發展好的50多個縣市區。5年后的2010年，他在山西各地，已擁有100多個加盟店和專營店。他的生意，比剛來太原擴大了幾十倍。

　　“在我的影響下，家鄉十幾個老鄉跟我來到太原。”潘順利笑著說，現在，不少人已經賺了錢。他在雙塔南巷一個新建小區，購買了一套150平方米的住房。前一陣，拿到了新房鑰匙。

　　開業頭一天賣了1000多條秋褲

　　浙江臺州客商梁子生，今年64歲，是東城服裝批發市場的老商戶。上世紀80年代，在親友的帶動下，他在家鄉開辦了一個家庭服裝加工點，全家5口人加工內衣。1991年，郝莊東城服裝批發市場建成開業，梁子生在商場租了一個攤位，經銷自家加工的秋衣褲。

　　“開業頭一天，我女婿推銷出去1000多條秋褲，一件秋褲利潤0.5元，一下掙了500元，”梁子生笑著說，到1993年，梁家在太原的這個小小的鋪面，年營業額達到十多萬元。賺了錢，梁家翻蓋了老屋。1994年，在女婿的影響下，梁子生舉家遷往太原。

　　到新東城服裝批發市場開業時，攤位經營權一票難求。梁子生咬牙花費10萬，從一個朋友手中購買了一個攤位的經營權。隨后幾年，他的生意一年比一年好，到2004年，梁家有了兩個攤位，一年銷售額達到500萬。后來，為了提升內衣檔次，他申請了“勁恩”商標。如今，勁恩內衣已是小有名氣。

　　由于精明能干，梁子生后來還“晉升”為郝莊新東城服裝批發市場管理層，如今負責商場招商部。前些年，他在朝陽街購買了一套110平方米的住房，買了私家車。最近，他正四處看房，打算換一套大的。{page_break}

　　太原小老板攢人脈浙江開廠做褲子

　　太原人趙紅而今和丈夫在浙江開廠，專門生產褲子，此前她也是服裝城一個小攤位的老板。與四鄰江浙人熟了，深深為江浙人吃苦耐勞的精神感染和打動，過了兩年“夜里10點休息，凌晨4點起床打包批貨”的生活后，手里有了點積蓄。2005年，她跟著去浙江考察，然后留下來建了廠子，專賣褲子，現在每年銷售額200萬元。她說，當初走出太原的勇氣，就是在服裝城鍛煉的。

　　親商、愛商、尊商、敬商構成創富理念

　　一年又一年，服裝城的商鋪總是滿滿當當，這和服裝城人員對商戶的好分不開。“入駐的商戶，可以得到各種幫助。郝莊社區專門為我們這些外鄉人辦了學校和幼兒園，我們在這里經營，沒有后顧之憂。”新東城一個商戶說。“駐城經營的商戶，是商場造富的源泉。商戶賺到錢了，商場才能賺到錢。”太原服裝城有關負責人說，在太原服裝城，親商、愛商、尊商、敬商，是公司多年經營管理當中逐漸形成的理念。“來自五湖四海的客商給郝莊人帶來財富，理應得到我們的尊重。”當非典、金融危機襲來時，服裝城主動減免商戶的各項費用，類似的例子舉不勝舉。

　　人流量大，治安狀況比較差，偷盜案件時有發生。為此，服裝城聘用擁有豐富經驗的退休警官，成立社區巡查隊，協助公安部門，打擊犯罪分子。太原服裝城所有商場，每個經營樓層的保安，對小偷小摸嫌疑人，摸索了一套跟、勸、趕、抓、跟、破的辦法。

　　在太原服裝城，商戶之間的競爭十分激烈，有人進有人退，但經營時間長牌子大的，都和“誠信”脫離不開聯系。有的商場經過與經營戶溝通，共同向社會承諾：凡商場出手的商品保證做到品牌真實，價格合理，服務周到，顧客購買商品，只要在規定期限內，不影響二次銷售，保證無條件退換。有的商場鼓勵商戶走品牌經營。“上世紀90年代，因為服裝加工質檢差，我們經常接到消費者投訴。”西城服裝批發市場一位工作人員說，為了解決這類投訴，他們一來說服商戶進行理賠，二來還得做好消費者工作，盡量把負面的影響降到最低程度。漸漸地，8個商城都建立起投訴接待辦公室，委派有經驗的工作人員，協調處理商戶與消費者、商戶與商戶之間的糾紛。這個工作平臺，有效化解了各類投訴和糾紛事件。去年年初，投訴接待辦公室延伸成人民調解委員會。

　　20年，一手打造出朝陽商圈的服裝城人冷靜地開始思考，依托區域優勢可以吸引來人氣和商氣，但和全國知名的服裝批發市場相比，離宜商、宜居都有不小的差距，樓體條件、室內環境、交通都在發出挑戰，而今，新一輪提檔升級正在人們的視線中進行著。