一個城市年入2億 太平鳥女裝成功的背后

　　在一線城市的折戟，二線城市的崛起，太平鳥女裝“以退為進(jìn)”的渠道轉(zhuǎn)變，對于本土品牌的發(fā)展或許是一個啟示，太平鳥女裝的總經(jīng)理陳紅朝先生把開店比作做 人，是找一個適合的舞臺，一唱就紅，還是找個大舞臺蜷居一角當(dāng)配角，每個人的選擇都不一樣。 
　　像所有本土品牌一樣，寧波的太平鳥女裝曾經(jīng)試圖進(jìn)入過北京、上海這樣的一線市場，以為這是一個放射的平臺，是品牌輻射全國的一個良好起點。

　　不過只要在這兩片市場上打拼過的品牌都知道，北京、上海市場租金高 、對本土品牌的容納度低，品牌很難在投入和收益之間取得平衡。曾經(jīng)在上海的巴黎春天開過 專柜的太平鳥女裝于營業(yè)一年后退出，至今在上海只保留了一家加盟店。不過太平鳥女裝在家鄉(xiāng)寧波的業(yè)績卻出奇的好，2009年，僅在寧波這個城市就能創(chuàng)造年入2億元以上的好成績。

　　在一線城市的折戟，二線城市的崛起，太平鳥女裝“以退為進(jìn)”的渠道轉(zhuǎn)變，對于本土品牌的發(fā)展或許是一個啟示，太平鳥女裝的總經(jīng)理陳紅朝先生把開店比作做 人，是找一個適合的舞臺，一唱就紅，還是找個大舞臺蜷居一角當(dāng)配角，每個人的選擇都不一樣。

　　能夠在一個城市做出年入2億的業(yè)績，除了正確的渠道選擇，太平鳥女裝還做了哪些幕后工作？

寧波太平鳥女裝陳紅朝先生

　　記者：在本土女裝品牌中太平鳥女裝不算活躍，先講講發(fā)展現(xiàn)狀吧？

　　陳紅朝先生：我們現(xiàn)在全國有600多家店鋪，大部分都是專賣店，商場不是我們的主力渠道。如果講到品牌的活躍度方面，我們現(xiàn)在做得比較多的是內(nèi)力鍛造方面的工作，至于品牌知名度的擴大，打個比方來說，15年前港臺明星來中國，能一唱爆紅，那是 一個好時機，而現(xiàn)在進(jìn)入這片市場需要打基礎(chǔ)、做積累。做品牌也是這個道理——需要以淡定的心態(tài)厚積薄發(fā)，品牌下一波的競爭就集中在比拼誰的積淀深厚。

　　記者：我們看到太平鳥女裝的風(fēng)格非常多元，如何在設(shè)計和風(fēng)格方面在整個女裝市場中突圍出來？

　　陳紅朝先生：太平鳥女裝有四大系列，我們將年齡和風(fēng)格覆蓋面撒的很廣，有專為具有優(yōu)雅氣質(zhì)、充滿女性魅力的顧客群體設(shè)計的COLLECTION系列，活力有型的 JEANS系列；有為那些喜歡表達(dá)自己藝術(shù)氣質(zhì)的女性所設(shè)計的TRENDY系列；還有受年輕人歡迎的日式混搭潮流的樂町系列。

　　我們所有的設(shè)計都是圍繞亞洲女性的特性而進(jìn)行，所要表達(dá)的就是一種“亞洲風(fēng)格”，亞洲女性有最適合她們的版型、色系，這和歐美女性的需求完全不同，太平鳥 女裝的突圍點就是塑造“亞洲風(fēng)格”，做更適合亞洲女性的衣服。{page_break}

　　記者：大家比較關(guān)注的是，2009年太平鳥女裝能在一個城市做出別人整個中國區(qū)域的業(yè)績，2億多人民幣是很驚人的數(shù)字？

　　陳紅朝先生：這和我上面提到內(nèi)力鍛造有很大的關(guān)系。我們在內(nèi)力和形象提升方面做了很多工作。邀請日本籍的 SCIMONE GIANFRANCO先生做太平鳥女裝的時尚顧問；另外，我們有一本專門內(nèi)部刊物《SHINE》，更好傳達(dá)我們品牌在視覺、店鋪形象、發(fā)展規(guī)劃上的步驟， 讓品牌的成員（包括店員）更好了解自己是什么樣的定位，幫助他們同客戶有效溝通。對于品牌業(yè)績的提升，我認(rèn)為現(xiàn)在真正進(jìn)入“體驗型營銷”的階段，太平鳥女裝特別重視顧客的服務(wù)體驗。最近我們在寧波萬象城開出了3000平米的旗艦店，除 了常規(guī)的店鋪空間，這家店鋪更像是一個會所，辟出了咖啡廳，還有專門的DJ來營造店鋪的聽覺氛圍，從視覺到聽覺，都讓顧客有良好的體驗。

　　記者：請SCIMONE GIANFRANCO先生做時尚顧問，并讓這樣一位男性充當(dāng)女裝品牌的大片主角，為什么會有這樣一個想法？時尚顧問能為品牌帶來什么？

　　陳紅朝先生：SCIMONE GIANFRANCO先生生活在日本，是時尚圈中的“精品“男人。在了解到太平鳥女裝的品牌定位、奮斗目標(biāo)和設(shè)計風(fēng)格之后，他決定憑借多年游歷于藝術(shù)之都 的經(jīng)驗參與到打造中國第一女裝品牌的計劃中。他除了每季為我們的服裝提出國際視野的策劃建議之外，也是我們的大片模特，他本人比較像好萊塢明星肖恩?康納 利，很有個人魅力。我們通過日本時尚圈認(rèn)識他，他對東京時尚比較了解。而我們上面說到要把太平鳥女裝打造出亞洲風(fēng)格，現(xiàn)在日本已經(jīng)能夠引領(lǐng)一股亞洲風(fēng)潮，有很多可以通過 SCIMONE GIANFRANCO點撥的東西。

　 記者：對于業(yè)績的提升，您提到比較多的是營銷的策略，渠道的選擇應(yīng)該也很關(guān)鍵？

　　陳紅朝先生：現(xiàn)在，太平鳥女裝主要還是在二、三級市場發(fā)展，省級城市一般我們自己做直營，做出榜樣對下面的市場有推動力。我們以退為進(jìn)，中國市場這么大，北京、上 海并不是非進(jìn)不可的市場，在什么區(qū)域發(fā)展還是要看時機。我覺得要錯位競爭，避開別人的鋒芒，當(dāng)實力很強大的國際品牌都在強攻一線市場的時候，大家都跟風(fēng)參 與，看起來很熱鬧，而這時候很多品牌在鬧騰中充當(dāng)了炮灰。

　　現(xiàn)在時尚行業(yè)在往下移，整個市場卻有低端往上移，老百姓對購物環(huán)境的需求在上升，中國二、三級市場的上升程度尤其需要關(guān)注。

　　“所有得以發(fā)展壯大的，無一不是秉承著平衡與韜光養(yǎng)晦的太極智慧。”

　　“15年前港臺明星來中國，能一唱爆紅，那是一個好時機，而現(xiàn)在進(jìn)入這片市場需要打基礎(chǔ)、做積累。做品牌也是這個道理——需要以淡定的心態(tài)厚積薄發(fā)。”