爵溪針織企業轉戰網絡直銷

　　象山的中國外貿出口生產基地之一。

　　然而，近年來，受國內外多重因素影響，爵溪這座“針織名城”多年來形成的以外向型經濟為特色的單一發展格局正悄然發生變化。為了開拓龐大的國內市場，有企業開始做起了網絡直銷。

　　爵溪當地的針織企業浙江巨鷹集團總經理傅金國明確告訴記者，他們公司已經準備將“巨鷹”這家爵溪最大的針織生產企業搬到網上去，賺國內消費者的錢。而說起營銷方式，傅金國的想法很簡單：網絡直銷。

　　2011年7月1日，傅金國的“杰衣谷”網站正式上線，首日銷售訂單即達到三位數。在爵溪眾多針織企業中，傅金國成為正式進軍內貿市場并涉足電子商務的第一人。

　　事實上，在過去一二十年間，巨鷹和爵溪400多家針織企業一樣，走的基本上都是貼牌生產路線，長期以來為阿迪達斯、耐克、CK等國際知名品牌代加工，生產的針織品80%~90%用于貼牌出口。國內市場雖有涉足，但不成氣候。然而，為人做嫁衣，自己僅僅是配角，過于單一的外向型經濟結構，如今已讓這里的針織企業舉步維艱。

　　“2010年年初以來的一年半時間里，人民幣升值了9%，做外貿，壓力越來越來大了。”采訪中，不少爵溪企業的業主都這樣向記者感嘆。同時，最近幾年，爵溪針織企業的勞動力成本也以每年25%的幅度直線上漲。再加上棉紗等各種原材料價格上漲、歐美等主要外貿市場明顯萎縮等其他多方面因素，爵溪這些缺乏定價話語權的貼牌代工廠已經“很受傷”。

　　“國內十幾億人口的巨大市場對于針織企業來說，是個"錢途"無量的商機。”正如傅金國所說，在多重壓力下，如今的爵溪針織企業已經紛紛轉向內銷市場，而進軍網絡市場，則是其中一個途徑。

　　另據了解，爵溪針織品市場也已于兩年前開業，爵溪街道投資數百萬元，并向入駐企業提供租金優惠政策。