在困局中謀變：石獅童裝企業(yè)啟航品牌之旅

　　石獅童裝企業(yè)老板今年格外忙，他們不僅要忙自己企業(yè)的事情，還要忙“公家”的事情——多家企業(yè)聯(lián)合體的事情，忙的目的只有一個(gè)：在困境中探索變革之路，力求突出“重圍”，開(kāi)辟一片新的天地。

　　記者在采訪中明顯感覺(jué)到石獅童裝企業(yè)正在悄然發(fā)生著變革。這種意識(shí)更強(qiáng)了、眼光看得更遠(yuǎn)了。

　　更多童企踏上品牌之旅

　　盡管童裝行業(yè)做品牌困難重重，但是仍有不少企業(yè)專(zhuān)注于做好主業(yè)，力爭(zhēng)在童裝行業(yè)打出一片天地。繼野豹、季季樂(lè)、小玩皮等企業(yè)率先豎起品牌大旗后，又有不少企業(yè)開(kāi)啟了品牌化運(yùn)作征程。小風(fēng)車(chē)童裝的王總一向以會(huì)工作也會(huì)生活在朋友圈中著稱(chēng)，她總能在工作之余擠出時(shí)間放松自己，但是這段時(shí)間，朋友卻見(jiàn)不到她了，就連國(guó)慶長(zhǎng)假員工放假了，她也把自己窩在公司里加班。原來(lái)，多年來(lái)一直專(zhuān)注做女童服裝的她剛剛組建了一個(gè)男童服裝部，正在馬不停蹄地招聘員工、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。她說(shuō)，這兩年金融危機(jī)對(duì)企業(yè)的影響越來(lái)越明顯，成本壓力越來(lái)越大，再做“大路貨”，對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，路只會(huì)越走越窄。只有做品牌，提高產(chǎn)品附加值，企業(yè)才能生存下去，也才有可能發(fā)展壯大。

　　七彩云的林總經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的醞釀考察和策劃，在今年初組建了專(zhuān)門(mén)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，在今年4·18海博會(huì)前后推出了與韓國(guó)童裝品牌合作的全新童裝品牌“尼克尼淇”，并在省內(nèi)迅速開(kāi)疆拓土，先后開(kāi)設(shè)了多家童裝專(zhuān)賣(mài)店和商場(chǎng)專(zhuān)柜。早在幾年前，林總就意識(shí)到，不做品牌就沒(méi)有出路，只是時(shí)機(jī)還未成熟。這兩年，通過(guò)考察學(xué)習(xí)，公司逐漸明晰了發(fā)展思路，在品牌道路上邁出了艱難也是堅(jiān)實(shí)的第一步。

　　為了推動(dòng)企業(yè)走品牌化道路，石獅市童裝協(xié)會(huì)成立兩年來(lái)，組織召開(kāi)了數(shù)十次培訓(xùn)會(huì)、研討會(huì)，探討品牌化發(fā)展思路;同時(shí)，帶領(lǐng)企業(yè)走出去參加大型服裝展會(huì)，參觀省外、國(guó)外童裝展，開(kāi)眼界、學(xué)經(jīng)驗(yàn)，今年就先后組團(tuán)到意大利、法國(guó)、西班牙等著名服裝展會(huì)參觀學(xué)習(xí)，了解國(guó)外服裝發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的品牌意識(shí)、促使更多企業(yè)走品牌化道路起到了積極的作用。

　　從單打獨(dú)斗轉(zhuǎn)變?yōu)槁?lián)合發(fā)展

　　如果說(shuō)，改革開(kāi)放初期為企業(yè)的自由成長(zhǎng)提供了肥沃的土壤，那么，現(xiàn)在的形勢(shì)則促使企業(yè)走向聯(lián)合——個(gè)體的力量，特別是中小企業(yè)越來(lái)越難以抵擋市場(chǎng)的風(fēng)浪，不少企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，只有聯(lián)合起來(lái)，集中優(yōu)勢(shì)，壯大力量，才有可能抵御各種風(fēng)險(xiǎn)，最終實(shí)現(xiàn)共贏。這一點(diǎn)，在石獅童裝企業(yè)中已經(jīng)有了良好的開(kāi)端。

　　從銀行貸款方面，石獅的童裝企業(yè)都屬于小微企業(yè)，貸款難是不爭(zhēng)的事實(shí)。為此，去年起，童裝協(xié)會(huì)就與多家金融機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，采用多家企業(yè)聯(lián)保貸款的方式，為急需資金的部分企業(yè)爭(zhēng)取到貸款，在一定程度上緩解了企業(yè)發(fā)展中的資金難題。“如果在前幾年，一家企業(yè)單獨(dú)去申請(qǐng)貸款，獲得資金的可能性幾乎為零!”一位拿到貸款的童裝企業(yè)老板感慨地說(shuō)。

　　做了多年童裝的吳總告訴記者，以前只知道悶頭做自己的企業(yè)，很少跟同行交流，更不要說(shuō)讓有經(jīng)驗(yàn)的童裝企業(yè)老板和營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)了。童裝協(xié)會(huì)成立以后，組織了多次品牌戰(zhàn)略研討會(huì)，請(qǐng)來(lái)本地和外地的一些著名童企老板及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士傳授經(jīng)驗(yàn)、交流心得，這讓石獅的童企老板學(xué)到了不少實(shí)用的知識(shí)，“開(kāi)了竅”。

　　值得一提的是，一些童裝企業(yè)自發(fā)聯(lián)合起來(lái)，成立聯(lián)合投資公司，積極開(kāi)拓省內(nèi)外服裝市場(chǎng)。去年以來(lái)，童裝協(xié)會(huì)先后組團(tuán)考察了河南滑縣、湖北孝感、安徽宿州等地新興的服裝市場(chǎng)，并以石獅童企的團(tuán)體身份與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)者洽談合作事宜，在談判中自然有了更多話(huà)語(yǔ)權(quán)，爭(zhēng)取到主動(dòng)。

　　此外，不少童裝企業(yè)老板都提出了組建聯(lián)合公司的建議，即，集納多家童企的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和資金，集中力量打造一個(gè)全新的童裝品牌，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。盡管這個(gè)動(dòng)議尚未得到落實(shí)，但至少在思路上開(kāi)辟了一個(gè)全新的通道。

　　還有不少童企從單條腿走路向多條腿走路轉(zhuǎn)變，即從單一的做服裝轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘞蛲顿Y，如有的企業(yè)涉足房地產(chǎn)業(yè)、酒店業(yè)，有的企業(yè)開(kāi)辦了食品飲料廠，還有的企業(yè)嘗試進(jìn)入金融業(yè)，成立投資公司，進(jìn)行資本的運(yùn)作……有關(guān)人士認(rèn)為，同時(shí)涉足服裝之外的其他行業(yè)并不是壞事，可以避免“在一棵樹(shù)上吊死”。但是，投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，切忌盲目跟風(fēng)。這位人士建議：盡可能把童裝這個(gè)主業(yè)做好、做強(qiáng)，畢竟在服裝行業(yè)打拼了十幾二十年，經(jīng)驗(yàn)豐富;在這個(gè)基礎(chǔ)上投資與服裝相關(guān)的產(chǎn)業(yè)較為穩(wěn)妥，比如小玩皮公司開(kāi)拓的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，與小玩皮服裝相輔相成，對(duì)促進(jìn)服裝品牌的提升將起到巨大的作用。