困局謀變 石獅童裝企業啟航品牌之旅

　　石獅童裝企業老板今年格外忙，他們不僅要忙自己企業的事情，還要忙“公家”的事情——多家企業聯合體的事情，忙的目的只有一個：在困境中探索變革之路，力求突出“重圍”，開辟一片新的天地。

　　筆者在采訪中明顯感覺到石獅童裝企業正在悄然發生著變革。這種變革的起因一方面是客觀原因“逼迫”的，如金融危機、原輔材料價格上漲、用工成本增加、行業競爭加劇等;另一方面也與渠道也更廣了，最重要的是企業家的團隊意識更強了、眼光看得更遠了。

　　更多童企踏上品牌之旅

　　盡管童裝行業做品牌困難重重，但是仍有不少企業專注于做好主業，力爭在童裝行業打出一片天地。繼野豹、季季樂、小玩皮等企業率先豎起品牌大旗后，又有不少企業開啟了品牌化運作征程。小風車童裝的王總一向以會工作也會生活在朋友圈中著稱，她總能在工作之余擠出時間放松自己，但是這段時間，朋友卻見不到她了，就連國慶長假員工放假了，她也把自己窩在公司里加班。原來，多年來一直專注做女童服裝的她剛剛組建了一個男童服裝部，正在馬不停蹄地招聘員工、開發產品。她說，這兩年金融危機對企業的影響越來越明顯，成本壓力越來越大，再做“大路貨”，對服裝企業來說，路只會越走越窄。只有做品牌，提高產品附加值，企業才能生存下去，也才有可能發展壯大。

　　七彩云的林總經過一段時間的醞釀考察和策劃，在今年初組建了專門的運作團隊，在今年4·18海博會前后推出了與韓國童裝品牌合作的全新童裝品牌“尼克尼淇”，并在省內迅速開疆拓土，先后開設了多家童裝專賣店和商場專柜。早在幾年前，林總就意識到，不做品牌就沒有出路，只是時機還未成熟。這兩年，通過考察學習，公司逐漸明晰了發展思路，在品牌道路上邁出了艱難也是堅實的第一步。

　　為了推動企業走品牌化道路，石獅市童裝協會成立兩年來，組織召開了數十次培訓會、研討會，探討品牌化發展思路;同時，帶領企業走出去參加大型服裝展會，參觀省外、國外童裝展，開眼界、學經驗，今年就先后組團到意大利、法國、西班牙等著名服裝展會參觀學習，了解國外服裝發展趨勢，對增強企業的品牌意識、促使更多企業走品牌化道路起到了積極的作用。

　　從單打獨斗轉變為聯合發展

　　如果說，改革開放初期為企業的自由成長提供了肥沃的土壤，那么，現在的形勢則促使企業走向聯合——個體的力量，特別是中小企業越來越難以抵擋市場的風浪，不少企業已經意識到，只有聯合起來，集中優勢，壯大力量，才有可能抵御各種風險，最終實現共贏。這一點，在石獅童裝企業中已經有了良好的開端。

　　從銀行貸款方面，石獅的童裝企業都屬于小微企業，貸款難是不爭的事實。為此，去年起，童裝協會就與多家金融機構取得聯系，采用多家企業聯保貸款的方式，為急需資金的部分企業爭取到貸款，在一定程度上緩解了企業發展中的資金難題。“如果在前幾年，一家企業單獨去申請貸款，獲得資金的可能性幾乎為零!”一位拿到貸款的童裝企業老板感慨地說。

　　做了多年童裝的吳總告訴筆者，以前只知道悶頭做自己的企業，很少跟同行交流，更不要說讓有經驗的童裝企業老板和營銷負責人講實戰經驗了。童裝協會成立以后，組織了多次品牌戰略研討會，請來本地和外地的一些著名童企老板及營銷專業人士傳授經驗、交流心得，這讓石獅的童企老板學到了不少實用的知識，“開了竅”。

　　石獅童裝企業老板今年格外忙，他們不僅要忙自己企業的事情，還要忙“公家”的事情——多家企業聯合體的事情，忙的目的只有一個：在困境中探索變革之路，力求突出“重圍”，開辟一片新的天地。

　　筆者在采訪中明顯感覺到石獅童裝企業正在悄然發生著變革。這種變革的起因一方面是客觀原因“逼迫”的，如金融危機、原輔材料價格上漲、用工成本增加、行業競爭加劇等;另一方面也與童裝協會的積極引導有著密切的聯系。與以往企業發展主要是擴大規模不同的是，新一輪變革思路更寬了、渠道也更廣了，最重要的是企業家的團隊意識更強了、眼光看得更遠了。

　　更多童企踏上品牌之旅

　　盡管童裝行業做品牌困難重重，但是仍有不少企業專注于做好主業，力爭在童裝行業打出一片天地。繼野豹、季季樂、小玩皮等企業率先豎起品牌大旗后，又有不少企業開啟了品牌化運作征程。小風車童裝的王總一向以會工作也會生活在朋友圈中著稱，她總能在工作之余擠出時間放松自己，但是這段時間，朋友卻見不到她了，就連國慶長假員工放假了，她也把自己窩在公司里加班。原來，多年來一直專注做女童服裝的她剛剛組建了一個男童服裝部，正在馬不停蹄地招聘員工、開發產品。她說，這兩年金融危機對企業的影響越來越明顯，成本壓力越來越大，再做“大路貨”，對服裝企業來說，路只會越走越窄。只有做品牌，提高產品附加值，企業才能生存下去，也才有可能發展壯大。

　　七彩云的林總經過一段時間的醞釀考察和策劃，在今年初組建了專門的運作團隊，在今年4·18海博會前后推出了與韓國童裝品牌合作的全新童裝品牌“尼克尼淇”，并在省內迅速開疆拓土，先后開設了多家童裝專賣店和商場專柜。早在幾年前，林總就意識到，不做品牌就沒有出路，只是時機還未成熟。這兩年，通過考察學習，公司逐漸明晰了發展思路，在品牌道路上邁出了艱難也是堅實的第一步。

　　為了推動企業走品牌化道路，石獅市童裝協會成立兩年來，組織召開了數十次培訓會、研討會，探討品牌化發展思路;同時，帶領企業走出去參加大型服裝展會，參觀省外、國外童裝展，開眼界、學經驗，今年就先后組團到意大利、法國、西班牙等著名服裝展會參觀學習，了解國外服裝發展趨勢，對增強企業的品牌意識、促使更多企業走品牌化道路起到了積極的作用。

　　從單打獨斗轉變為聯合發展

　　如果說，改革開放初期為企業的自由成長提供了肥沃的土壤，那么，現在的形勢則促使企業走向聯合——個體的力量，特別是中小企業越來越難以抵擋市場的風浪，不少企業已經意識到，只有聯合起來，集中優勢，壯大力量，才有可能抵御各種風險，最終實現共贏。這一點，在石獅童裝企業中已經有了良好的開端。

　　從銀行貸款方面，石獅的童裝企業都屬于小微企業，貸款難是不爭的事實。為此，去年起，童裝協會就與多家金融機構取得聯系，采用多家企業聯保貸款的方式，為急需資金的部分企業爭取到貸款，在一定程度上緩解了企業發展中的資金難題。“如果在前幾年，一家企業單獨去申請貸款，獲得資金的可能性幾乎為零!”一位拿到貸款的童裝企業老板感慨地說。

　　做了多年童裝的吳總告訴筆者，以前只知道悶頭做自己的企業，很少跟同行交流，更不要說讓有經驗的童裝企業老板和營銷負責人講實戰經驗了。童裝協會成立以后，組織了多次品牌戰略研討會，請來本地和外地的一些著名童企老板及營銷專業人士傳授經驗、交流心得，這讓石獅的童企老板學到了不少實用的知識，“開了竅”。

　　值得一提的是，一些童裝企業自發聯合起來，成立聯合投資公司，積極開拓省內外服裝市場。去年以來，童裝協會先后組團考察了河南滑縣、湖北孝感、安徽宿州等地新興的服裝市場，并以石獅童企的團體身份與當地市場經營者洽談合作事宜，在談判中自然有了更多話語權，爭取到主動。

　　此外，不少童裝企業老板都提出了組建聯合公司的建議，即，集納多家童企的優勢產品和資金，集中力量打造一個全新的童裝品牌，聘請專業的營銷團隊來運作，風險共擔、利益共享。盡管這個動議尚未得到落實，但至少在思路上開辟了一個全新的通道。

　　還有不少童企從單條腿走路向多條腿走路轉變，即從單一的做服裝轉變為多向投資，如有的企業涉足房地產業、酒店業，有的企業開辦了食品飲料廠，還有的企業嘗試進入金融業，成立投資公司，進行資本的運作……有關人士認為，同時涉足服裝之外的其他行業并不是壞事，可以避免“在一棵樹上吊死”。但是，投資是有風險的，切忌盲目跟風。這位人士建議：盡可能把童裝這個主業做好、做強，畢竟在服裝行業打拼了十幾二十年，經驗豐富;在這個基礎上投資與服裝相關的產業較為穩妥，比如小玩皮公司開拓的動漫產業，與小玩皮服裝相輔相成，對促進服裝品牌的提升將起到巨大的作用。