快時尚扎堆進武漢 撼動商場品牌漲價趨勢

　　品牌的推崇。

　　時尚快銷品牌扎堆進駐武漢

　　今年九月底以來，優衣庫一口氣在武漢開了四家優衣庫，十月份HM也在一周之內開了三家新店，速度驚人之快。近一年來C&A、GAP、ZARA等快銷品牌也都紛紛在武漢落戶。這些快銷品牌以適中的價格，普通的面料、時尚的設計、海量的款式、快頻的更新等優勢受到了人們的熱捧。像被譽為“百搭始祖”的優衣庫，在開業的第一天不少款式就被賣斷了貨。

　　商場今年秋冬裝仍在漲價中

　　一件薄薄的羊毛衫，一雙高筒的皮靴，一件過冬的棉襖的價格都在四位數之上……。商場里的服飾價錢今年高得讓很多人表示買不起。一家不愿透露姓名的商場服裝區負責人介紹：“與前幾年相比，鞋類、男裝、童裝價格差不多翻番，女裝的漲幅也在60%左右。”

　　與商場價格持續走高的服飾相比，進駐武漢的時尚快銷品牌不僅價格親民，款式繁多，而且時尚度保持著國際時尚潮流的水準。正是因為這些原因使得這些品牌大受消費者的歡迎，并能夠很快獲得市場的占有率。

　　商場服飾漲價究竟為哪般

　　很多人非常疑惑，今年3月后棉價已經回落，那為什么服裝的價格還是持續的上漲?經調查原因有二：一是因為原材料成本漲得厲害。羽絨服、大衣、風衣等時裝類秋冬裝，棉料只占其面料的10-20%，化纖、羊毛等主要原料的價格并未降。而皮、毛等冬裝常用的面料，今年還漲了價。二是武漢的商場對服裝進場的扣點一般在20-25%左右，加上商場促銷活動頻繁，供貨商為了保證自己的利潤，只能提高服裝標價。有本地服裝企業坦言，一般進商場的服裝，溢價四五倍，成本100元的衣服，標價500元左右。廠家定價還要考慮“前賺后虧”，剛上市時賣得貴些，快換季時可以打折。

　　此外，近年不少國內服裝品牌為提升品牌形象，爭相走高端路線，采用進口面料、請外援設計等，價格也開始步步高升。還有業內人士分析，目前武漢的消費能力逐漸增強，部分顧客也有些攀比心理，這客觀上也為服裝價格的走高起到了一定的助推作用。

　　快銷品牌銷售的奧秘

　　時尚快銷品牌的銷售宗旨都是“快速、少量、多款” 。其背后的“快銷供應鏈”是一般品牌銷售商難以做到的。每天一次的快速反應會議，庫存問題是重點。它一方面反映出貨源的充足與否，一方面反映出銷售的好壞與否。這些經營商從原材料采購-設計開發-生產-質量監控-物流-店面銷售-銷售統計-后續數據分析，都以模塊的形式存在，并以一套標準化的流程貫穿其中，從而保證了整個“快銷供應鏈”持續良性的運轉。從而形成了獨到的經營模式，把握住了立足武漢服裝消費市場的關鍵，豎立起來自己品牌的優勢，贏得了消費者的青睞。

　　快銷品牌銷售的“奧秘”，對于我們本地的經銷商來講，其實并不陌生。只是由于長期的經營環境和經營理念的滯后，造成我們服裝等項經營的產銷鏈缺乏自身的和外界的“潤滑”條件，健康的良性的經營環境一直成為市場夢幻的泡影。國際品牌對武漢的進駐，對地方市場和廣大消費者來講，應該是一件很好的事情。