如何借助外力走捷徑？溫州傳統(tǒng)行業(yè)抱團闖蕩電子商務(wù)

　　中國電子商務(wù)高峰論壇(溫州)就“溫州傳統(tǒng)中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的轉(zhuǎn)型”等主題進行研討。

　　傳統(tǒng)行業(yè)抱團闖蕩電子商務(wù)

　　大聲勢上線者須減成本，專賣店依賴者試探前行，未觸網(wǎng)者迷茫一片。如何借助外力走捷徑——

　　在電子商務(wù)井噴之年，溫州市傳統(tǒng)行業(yè)一些企業(yè)紛紛“臨陣磨槍”，希望趕快“拼殺網(wǎng)場”。但習(xí)慣線下起舞的溫商，初踏線上難免水土不服：少部分溫企的電商業(yè)務(wù)初具規(guī)模，但一年上千萬元的推廣費用是否還有優(yōu)化的空間;一些目前依賴專賣店渠道的企業(yè)，顧慮電商新渠道開拓如何避免與專賣渠道產(chǎn)生沖突以及網(wǎng)上價格對品牌價值的影響;還有很多加工型的企業(yè)，希望借助電商渠道轉(zhuǎn)型，卻苦于不知如何下手。

　　近日，溫州市服裝商會率全市行業(yè)協(xié)會之先，籌建溫州服裝電商聯(lián)盟并組建電子商務(wù)運營服務(wù)中心，欲由協(xié)會發(fā)起為會員企業(yè)搭建一個平臺，共享走電商之路的信息和培訓(xùn)資源，同時向外爭取更多的話語權(quán)。

　　電商之路：

　　不同企業(yè)有不同難題

　　浙江縫葉鳥鞋業(yè)有限公司年產(chǎn)女鞋400多萬雙，打造“縫葉鳥”女鞋品牌，主要通過批發(fā)與專賣的方式銷售。在銷售終端上，該企業(yè)有著400多家專賣店。

　　從去年開始，縫葉鳥鞋業(yè)開始在淘寶上開設(shè)官方旗艦店。但至今，在電子商務(wù)一塊，企業(yè)仍處于試水階段。旗艦店只配備了2個人打理客戶服務(wù)，也沒有配備相應(yīng)的廣告和推廣經(jīng)費。縫葉鳥鞋業(yè)總經(jīng)理劉小標介紹，目前企業(yè)的電子商務(wù)戰(zhàn)略定位是開展線上線下互動，借此提升“縫葉鳥”品牌的知名度。他說，企業(yè)只想跟上電子商務(wù)的發(fā)展步伐，不想走得太快，畢竟目前的銷售渠道還是以代理和專賣店為主，不可能一下子轉(zhuǎn)到電子商務(wù)方式上。

　　劉小標所說的制約因素，即縫葉鳥鞋業(yè)是做品牌的企業(yè)，主要通過專賣店銷售。若網(wǎng)絡(luò)銷售出現(xiàn)同類的商品，考慮到網(wǎng)絡(luò)商品以低價取勝，勢必會沖擊專賣店同類鞋子的價格，引起代理商的不滿。

　　另外，劉小標提到，淘寶商城主要是扶持大客戶，只有大客戶才能享受廣告推廣費用的優(yōu)惠。像縫葉鳥規(guī)模的廠家很難拿到優(yōu)惠待遇。

　　縫葉鳥鞋業(yè)走電商之路的困惑，其他溫州傳統(tǒng)型企業(yè)也會遇到，雖然內(nèi)容各有差異。蒼南一些之前從事加工的服裝企業(yè)初嘗電商甜頭后，欲借力電商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型卻不知如何快速上手。蒼南家紡企業(yè)——盛宇集團網(wǎng)上店鋪一年投入的推廣費用達1000萬元。盛宇集團董事長曾上教提議，希望能把中小電商企業(yè)力量整合起來向淘寶商城、QQ商城等平臺爭取更多優(yōu)惠的政策。

　　溫州市服裝商會常務(wù)副秘書長陳琦翔說，溫州大部分企業(yè)在電子商務(wù)上仍處于剛接觸和入門階段，技術(shù)難，規(guī)則多，人難招，貨品少、資金緊等因素制約著企業(yè)發(fā)展電商業(yè)務(wù)。{page_break}

　　抱團之舉：

　　資源共享走好每一步

　　近日，溫州市服裝商會決定籌建“溫州服裝電商聯(lián)盟”;同時，建立電子商務(wù)運營服務(wù)中心。這表明，溫州傳統(tǒng)型企業(yè)在抱團闖蕩電商之路上跨出了第一步。

　　目前，涉足電子商務(wù)的溫州服裝企業(yè)分為三類：第一類是發(fā)展已比較成熟的;第二類是剛進入，已搭好框架、組建好團隊;第三類是想進入，但不知道該如何進入的。對各類型企業(yè)，聯(lián)盟會給予不同的引導(dǎo)，像二類企業(yè)要幫助完善，三類企業(yè)則要教會如何運營電子商務(wù)。陳琦翔介紹，電商聯(lián)盟前期會做好一些基礎(chǔ)工作，比如組織企業(yè)參觀寧波GXG、博洋、唐獅3家同行企業(yè)的電子商務(wù)運營，同時參觀淘寶網(wǎng)并與淘寶高層進行座談;整合一批產(chǎn)品單品上有優(yōu)勢的企業(yè)，聯(lián)合走電商之路等。具體來說，傳授電子商務(wù)運營的技能，如一些網(wǎng)店開設(shè)、貨品照片制作、網(wǎng)頁陳列等服務(wù)，提供一些第三方服務(wù)機構(gòu)的目錄和指南。

　　陳琦翔表示，以服裝商會名義去請團隊和專業(yè)機構(gòu)來服務(wù)團體內(nèi)企業(yè)，相比單個企業(yè)邀請可起到成本分攤的效果;另外在與大型成熟電商平臺對接上，可以找到更高級別的接洽人，可以爭取到好的營銷資源。

　　據(jù)悉，目前，溫州服裝企業(yè)主要依托大型成熟的電商平臺開展電子商務(wù)，但不排除以后組建自己的服裝電子交易平臺，目前溫州服裝商會在籌劃的項目是統(tǒng)一的物流配送平臺。

　　另外，溫州市一些行業(yè)協(xié)會也曾在電商運營上提醒企業(yè)，電子商務(wù)領(lǐng)域目前競爭激烈，商品同質(zhì)化競爭嚴重。溫州企業(yè)走精品化制造之路，而電子商務(wù)有個特點即單件商品價格高于某個臨界點，將會遭遇銷售不出去的情況。故企業(yè)一定要把握好線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品的價格關(guān)系，避免兩者產(chǎn)生大的沖突。

　　溫州市電子商務(wù)協(xié)會(籌)秘書長曹王強說，溫商抱團走電商之路可以起到以產(chǎn)品搭配的作用來減低運營成本，比如說眼鏡、鞋子、服裝穿戴著一位模特身上，以一張照片的形式出現(xiàn);另外，抱團也有一個自律的作用，提高顧客對網(wǎng)購產(chǎn)品質(zhì)量的信心。