杭州：服裝商鋪 四季青、環北攤位租價降了20%

　　作為一名土生土長的杭州市民，今年以來葉小姐有個感受：以前每當路過鳳起路靠近環北市場路段時覺得特別堵，大巴車、中巴車不時進出市場旁邊的集散地。可如今在環北一樓部分店鋪門上紛紛貼著“低價出租”、“旺鋪轉讓”的紙條，一到下午市場內就有些冷冷清清，不見當年的熱鬧模樣。

　　“今年的服裝生意不好做”，“以前攤位是香餑餑，現在不那么吃香了”……近日，記者走訪了杭州幾家知名的服裝批發零售市場，從不少經營戶那里聽到這樣的聲音。

　　現象

　　服裝批發市場攤位：

　　轉租難，身價還下跌約兩成

　　“從去年11月起，服裝生意不好做，攤位價格租不上去。”在環北做服裝批發生意的經營戶張先生說，市場一樓租金，今年與去年相比，相當于打了7—8折。去年，他市場里攤位的轉租價將近16萬元，今年跌至13萬元多。

　　記者發現，市場內有一家靠近停車場的服裝商鋪，去年轉租價也是高達16萬元，今年攤主給原租客便宜5萬元，可對方也不愿續租。在等待下家的同時，攤主無奈之下只得自己開門營業，如今轉租價跌至10萬元依然還沒租掉。

　　“經濟形勢不好，一些經營戶利潤減少，甚至虧損，租不起原來的攤位，索性不租，改行做其它的或自己打工掙錢。”張先生指著關門的店鋪說。

　　不僅環北如此，記者走訪中發現，作為全國最大的服裝集散地之一，杭州四季青服裝特色街區，也出現了類似情況。

　　在四季青做了多年批發生意的杜先生告訴記者，每年他把四季青老市場的攤位轉租掉，都能有一筆相當可觀的收入，但今年情況不妙，去年還能轉租到38萬元高價的攤位，今年只以30萬元的價格成交。“目前整個四季青的租金不少下跌，除非是以前就低價格租出去的。”

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　　生產杭產女裝的經營戶：

　　市場飽和“傷不起”

　　有業內人士認為，目前一些四季青服裝市場攤位的轉租價，差不多已經到頂了，如繼續上漲不少經營戶將難以承受。時至今日，租金成倍的增長，與利潤的增長已不成正比。

　　對此，在杭州與家人一起生產批發女裝已六年的杜先生感受頗深。“這生意有時覺得還真不如不做，今年攤位租金17多萬元，租金日均500元左右，兩名營業員人工費每天300元，加上稅、水電費、空調費等等，不算自己的工資，一天成本就要900元。今天只賣了二三十件衣服，壓貨不算還虧500元。”他扳起指頭算了算。

　　“以前生意好時每年要賣40多萬件衣服，但去年開始生意走下坡路了。市場太多，貨太多，賣不出只好處理，成本價30元一件，處理價僅10元。之前一直下雨，市場里有的經營戶新款也不補了。現在十個攤位，六七家是虧的。”

　　“現在廠家、百貨大樓、超市、家里貨都很多，市場飽和了生意就難做。別說各地的服裝加工批發市場，如雨后春筍般崛起，光四季青服裝特色街區就有18家服裝專業市場，一萬兩千多個攤位，8000多家商戶。如果服裝出口上不去，光靠內需消化是困難的。整個國內市場，因服裝行業外貿需求縮小，一些企業從出口轉為內銷，對原本做內銷的企業和經營戶造成了一定壓力。而國內的勞動力成本現在又競爭不過越南、印度等地的廉價勞動力。有一些服裝廠把車工招進去，結果沒活干，車工紛紛走掉，我們廠里也停工過十多天。”杜先生無奈地嘆了口氣。

 　　原因

　　經濟環境不佳，偏逢天公不作美

　　“市場生意的好壞不是一個因素造成的，它是受去年整體經濟大環境影響，包括氣候因素、經濟因素等，尤其是國外的金融危機、歐債危機。整個經濟好比是一個鏈條，哪個行業出問題了，整個經濟運行速度就會減緩，沒有一個行業可以做到一枝獨秀。”杭州四季青蘇杭服裝市場總經理陳海軍這么分析。

　　“服裝行業其實和農業差不多，說到底也靠天吃飯，天氣也影響著消費者的消費心理。歷年，我們的市場在11月份至農歷年末這段時間，是冬裝銷售的‘黃金時期’，但去年卻遭遇暖冬，冬裝銷量明顯較往年有所減少。像往年，這條街上的市場正月十八開始營業，春裝也上市了，可今年由于天冷雨水多，春裝延遲銷售，整體經營情況不是很好。而馬上就要到4月了，天氣一熱夏裝上市，春裝更賣不動了。”陳海軍說，這些因素導致了今年服裝市場的經營與租賃情況有點不如往年。

　　此外，袁衛東表示，今年服裝生意難做，還與經濟滑坡，造成社會購買力減少有關。其次，勞動力成本增加也是不容忽視的因素。現在做服裝加工，原材料漲價，勞動力漲價，給經營戶帶來了一定的壓力。現在市場內一個沒有經驗的營業員月薪起碼3000元左右，比較有經驗的店長年薪超出十萬元。另外，現在攤位的租金比較高，也給經營戶造成了一定壓力。“市場里攤位二次出租率較高，攤主希望轉租價能夠高一點。”

 　　出路

　　電子商務或成突破口

　　原先是經營戶找攤位，現在成了攤位找經營戶，真可謂“三十年河東，三十年河西”。

　　在如何應對方面，記者發現，各市場戰略與步伐不一。有的選擇觀望等待，有的則選擇改變業態，走差異化競爭路線，還有不少市場不約而同地鎖定住“電子商務”這一招。

　　延安路的天陽明珠服飾城之前一直比較熱鬧，而如今人氣大為減少，這中間就有著“電子商務”的因素。杭州天陽明珠百貨市場有限公司總經理任寶明告訴記者：“網購的沖擊對我們影響很大，網上商品的價格和質量，與實體店相差不大。現在我們只有等待，等地鐵早點開通，延安路早點整治完畢，或許能恢復人氣。”

　　服裝零售市場如此，批發市場同樣也是如此。中星外貿服飾城有限公司的朱經理說：“網商是近幾年市場發展的一個方向，在如何吸引網商進駐方面，市場已著手在做一些措施。杭州有很多服裝市場，市場競爭很激烈，就看誰是第一個吃螃蟹的人。”

　　心細的過路人發現，中星外貿服飾城附近的九天國際服裝城、新杭派、保太和網絡服裝批發中心等，都紛紛打出大篇幅的“淘寶檔口”、“新辟電子商務區”、“淘寶商鋪”招商廣告，希望吸引優質網商的眼球。

　　袁衛東表示，建市場容易，守市場難。四季青已經經過四次改造和提升，以后市場經過改造提升后，希望在電子商務方面能挖掘自身的潛力與市場空間。目前市場正在朝這塊發展，商戶也有這方面需求。

　　對此，陳海軍也做了不少思考：“一些市場為網商提供場地，讓經營戶們做網店各顯神通。而我考慮的是，如何把這個網店由市場統一做，怎么突破傳統市場做網店的轉型升級。我們正在考慮與淘寶網進行合作。我們要做一個以實體店為依托的網上商城，主要針對到我市場來過的老顧客，他們來過我們市場，信任我們，直接就在網上商城交易，然后在這個基礎上再拓展新客戶。具體操作還在協商中。” 

　　困難

　　“爆款”難找，老一代還需“借腦”轉型

　　“四季青個別服裝市場攤位的轉租價還處在高位，估計今后可能很難超越。今年市場內攤位轉讓家數較往年多，但又有新人進入，其實，這些是整個市場在經歷轉型，一些人在承受轉型前陣痛的縮影。”朱經理冷靜看待當前的情況。

　　的確，轉型要付出代價，轉型之路并不會一帆風順。誠如袁衛東提及的，因為款式、顏色、面料等跟不上新形勢，現在很多老經營戶正面臨被市場淘汰的現實。“一些老經營戶談起以前眼光很好，賣的都是爆款(指當年最流行的款式)，現在看不準了，到底什么好也弄不清。畢竟現在人的需求與以前不一樣。如果光靠店面這塊做，他們自己也感覺到了壓力。”

　　“現在市場里的第一代，就是老的做生意的這批人，觀念有點陳舊了，做生意壓力較大。第二代多是以前打工的這些服務員，有了經驗和客戶后，另立山頭自己弄，這些是過渡期。現在第三代人，大多是大學生，都有文化和理念，思路比較超前，進的貨比較新潮。如今，這批人正在崛起。他們前面開店后面做電子商務，是具有潛力的新生力量。”

　　不過，陳海軍介紹，目前市場里基本以第二代經營戶為主。大學生有領悟能力但缺少敬業精神和責任心，不太能吃苦。很多老一代經營戶后代覺得做服裝生意太辛苦，不愿意接父母的班。

　　他說：“傳統的市場要逐步跟上時代節奏，逐步轉型，轉型的關鍵是首先要從思想上加以轉型。沒有思想和理念的轉變，任何東西都是停留在口頭上。要引導經營戶轉變觀念，讓他們接受網絡，引導他們如何做，嘗到甜頭之后他們的積極性才會提高。此外，對經營戶來說，要做高附加值的東西。”

　　臨近截稿，在意法服飾城做生意的杜先生告訴記者，最近他打算去各大高校的畢業設計發表會看看，挖掘一兩個年輕的設計師來提供新鮮的靈感，“雖然競爭很激烈，但我們不能盲從潮流，要做時尚風向標，這樣才能復興。”