高爾普：全面蛻變 驚艷服博會

　　“我在北方城市的商場經常看到高爾普品牌，你們對西北市場有怎樣的規劃?”、“你們的產品很有特色，主要分為哪幾個系列?”在中國國際服裝服飾博覽會(以下簡稱服博會)上，這樣的問題讓高爾普的團隊應接不暇。

　　結束了四天的熱鬧，服博會落下了帷幕。20年的沉淀，第20屆的服博會迎來了它最為熱鬧的一屆;多年的醞釀，連續第六年參展高爾普也在這一屆服博會上掀開了它最輝煌的一頁。

　　經過3年的積累、醞釀、調整、轉型、蛻變，高爾普成為了本屆服博會上一顆閃耀的明星。借力服博會舞臺，高爾普展現了全新的面貌;走過服博會，高爾普更將以全新的定位、全新的形象、全新的產品，開啟了全新的征程。

　　“精致、優雅” 驚艷服博會

　　作為中國乃至世界服裝業的“風向標”，一年一度的中國國際服裝服飾博覽會迎來了它20歲的生日。在這個國內服裝行業的最高舞臺，已經連續6年參展服博會的高爾普，再次成為了業界關注的焦點。

　　據悉，在此次服博會上，高爾普吸引不少來自全國各地的客商，他們多數是服裝行業的渠道商，或來自百貨系統，或代理服裝品牌。“在國內市場，時尚休閑板塊是一個很有潛力的板塊，而高爾普所面對的都市時尚人群更是現在中高檔消費的主流。”展會現場，來自江蘇的陳先生已經代理某商務休閑男裝多年，他告訴記者，此次來服博會上看品牌主要也是想物色一兩個比較有潛力的時尚休閑男裝加盟，“高爾普的終端形象和產品都很具看點，切入了細分市場。”

　　對此，高爾普營銷總監盧曉江表示，此前三年，高爾普就這一股都市新族群的新需求。開始逐漸調整產品風格，并最終在探索3年之后，將產品風格精準定位為“精致、優雅”。

　　“高爾普就是要走一條不同尋常的路，從窄門中走出自己的風格。”盧曉江表示，目前國內比較知名的時尚男裝普遍太過于張揚、個性，而商務休閑男裝則太過于沉穩。高爾普經過三年的市場探索，不斷磨合產品風格，最終捕捉到了一種“精致而優雅”的風格，這將是都市精英人群在職場、社交、派對等多種場合之下都能表達自己的著裝。“它端莊而不失朝氣、內斂而不失張力、低調地彰顯優雅的品質感。”盧曉江如是表述。

　　在服博會上，高爾普全新出爐的新產品，另不少業內人士都頗感驚艷。無論是面料還是款式、工藝，都非常考究。正如一位在現場的加盟商所說，“高爾普的服裝，就是讓人穿上了不想脫下來。”

　　展會現場，來自全國各地客商紛紛在高爾普的展位上駐足，其中不少人從被產品吸引，到深入與高爾普的營銷團隊溝通，再到認同高爾普的運作思路，最終成為了高爾普的意向加盟客戶。

　　全面蛻變 開啟新征程

　　此次展會造勢、招商效果這么好，除了是借服博會20年之勢外，高爾普此前三年的積累沉淀也成就了今日之輝煌。

　　據悉，高爾普自三年前，經過了嚴謹的市場論證后，開始醞釀轉型。三年間，高爾普不斷調整產品定位，鞏固原有市場渠道，開拓新市場領域，實現了全面蛻變。

　　盧曉江表示，高爾普今年將進一步在渠道模式上進行變革并大手筆“開疆拓土”。據悉，為了進一步讓加盟商做大做強，高爾普將在單店加盟的基礎上，加大對區域代理的扶持力度，打造20個標桿區域代理商，并著重發展遼寧、陜西、四川等地的區代，以輻射帶動周邊區域。

　　而在直營板塊上，高爾普將繼續整合辦事處，加強分公司建設，重點發展北京、湖北、華東、福建等地。據悉，去年高爾普耗資數千萬元構建直營體系，包括整合各地辦事處成立分公司，以及開設了百家直營店。“我們在全國一二線城市中選擇了重點區域，在其主流商圈布點開設大店，搶占戰略制高點，以此輻射帶動周邊區域。”盧曉江表示，北方市場的重點在商場，高爾普在商場渠道方面已有多年堅實基礎;而南方市場重點在地鋪，在這百家直營店的帶動下，高爾普的南方市場也得到了迅速開拓。

　　一方面是“開疆拓土”，另一方面則是“精耕細作”。盧曉江透露，今年，高爾普將全力提升終端銷售業績，“我們將引進一家國內頂尖的零售外輔機構，通過單店督導、實地代教等方式，在全國各區域終端開展零售培訓，全力協助終端提升零售業績。

　　此外，在2012市場發展規劃發布中，高爾普第四代終端的全力推廣，也將成為高爾普未來工作的重點。高爾普市場部經理林思校表示，高爾普第四代終端是高爾普轉型之后推出的標準終端，隨著高爾普新定位的全面樹立，新的終端形象將充分展示高爾普精致、優雅的新定位。

　　全新的定位、全新的形象、全新的產品，高爾普即將開啟了全新的征程。迎風而上，高爾普必將掌領時尚休閑男裝的一片天地!