新疆服裝轉攻內銷市場 尋找新商機

　　“今年，我們經銷夏裝的內銷品種多達20多種，比去年增加了十多種”，說這話的是新疆國際商貿城國貿大廈四樓百綠姿女裝總經銷徐統余。

　　在商貿城經營服裝生意19年之久的徐統余是國貿大廈的外貿商品批發大戶，不過今年她卻把自己的生意重心放在了內銷商品上。徐統余說，今年內銷服裝批發的平均利潤可以達到10%左右，但外貿服裝批發的平均利潤從去年的10%以上已下滑至5%-7%，這也是她今年轉內銷的最大原因。

　　不僅女裝如此，今年徐統余承接的廣州某品牌男裝新疆總代理的外貿商品比例較去年減少一半之多，內銷商品則從去年僅占三分之一的比重增至三分之二。

　　國貿大廈經銷國內某女裝品牌的尚紅杰跟徐統余的選擇相同。尚紅杰表示，當下外貿緊縮對服裝業的沖擊很大，新疆內銷市場反而受到服裝廠商的重視，此時正是內銷市場開拓的好時機。

　　外貿經銷商的這一轉變也帶動了國貿大廈四樓女裝的整體變化。

　　新疆國際商貿城有限公司副總經濟師、商貿城經理李明芮告訴記者，從今年“五一”開始，商貿城國貿大廈四樓女裝進行了重裝升級，近50種來自廣州、杭州等地的品牌女裝匯集與此。

　　在李明芮看來，商貿城從一個大宗商品批發集散地向聚集眾多國內品牌的商城轉變，很大程度上是受服裝出口市場的受阻，外貿經銷商轉攻內銷市場的整體環境所致。今年以來，不少外貿經銷商不再只發外貿大單，轉身青睞內銷品牌及品種。

　　據烏魯木齊海關統計，今年一季度，新疆口岸出口紡織服裝11.9億美元，比去年同期下降13.9%。其中，出口服裝及衣著附件7.1億美元，下降26.1%;出口紡織紗線、織物及制品4.8億美元，增長14.5%。

　　據分析，今年一季度新疆口岸紡織服裝出口下降主要由于歐債危機持續升級，世界經濟復蘇的不穩定性、不確定性上升，國際市場需求減少，制約了國際市場對我國紡織服裝產品的需求。

　　另外，由于收儲政策對國內棉價的托市，使得棉花價格內外倒掛且價差急劇拉大，使用高價棉花的國內紡織企業接單能力下降。

　　據了解，今年以來，棉價維持在19500元/噸左右，比進口棉價高3000元/噸左右，這不僅增加了棉紡企業負擔，更減小了紡織全行業在國際市場上的競爭優勢。

　　同時，國內人工成本上升，能源價格走高，加上融資難、融資成本增加等不斷考驗著紡織企業的承受能力。

　　不過，自治區商務廳有關負責人表示，隨著我國紡織服裝行業步入結構調整和轉型升級階段，在國家減少外貿企業稅負、加大金融支持力度政策的支持下，紡織服裝出口低迷態勢或將柳暗花明。