中國服裝買手制的創新與精細化管理體系升級任重道遠

　　2012年3月27-28日，伴隨著第20屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2012)的開幕，由中國服裝協會、中國服裝經銷零售商聯席會議秘書處主辦的“中國服裝買手論壇暨服裝經銷零售商聯席會議年會”也拉開序幕。

　　中國服裝企業買手制的創新與精細化管理體系的升級可謂任重道遠

　　打到家門口

　　“未來，‘家門口’的國際化競爭將日益加劇。”中國服裝協會常務副會長陳大鵬說。與之呼應的是，越來越多的國家和地區服裝品牌以中國的紡織服裝展會作為平臺深耕中國市場。

　　正值CHIC20周年之際，CHIC海外展區共吸引了21個國家和地區的400多個品牌參與;中國國際紡織紗線(春夏)展覽會也吸引了10個國家和地區的153家企業參展;而中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會海外參展商更是達到334家，較去年增加63家。

　　“國際競爭的加劇、對外貿易的受阻都將對中國服裝業在國際市場的地位和國內市場格局造成沖擊。中國紡織服裝產業正面臨著一個無法回避的新局勢。”中國紡織建設規劃院院長李進才說。

　　中國的服裝企業在快速發展的同時，也面臨著嚴酷的挑戰：國際奢侈品牌在中國一線城市攻城略地，快時尚品牌在從一線城市到二線城市甚至在三線城市快速擴張……中國本土品牌的商業空間在不斷受到打壓。

　　“在日趨激烈的商業競爭環境下，唯有不斷提升品牌自身抗風險、抗壓力的能力，企業才可能立于不敗之地。中國服裝企業買手制的創新與精細化管理體系的升級可謂任重道遠。”買手行業專家趙剛表示，面對潛力無限的市場與來自國際眾多品牌的挑戰，中國服裝企業必須努力升級細化商品管理的買手制，未來的路才會“柳暗花明又一村”。

　　買手缺練

　　“國際知名品牌幾乎都有屬于自己的專業買手團隊，一般包括一個設計師、一個面料買手、一個版型買手和一個印花買手。”趙剛介紹說，每一個買手都要根據每場秀的流行趨勢和流行元素進行整合、分析，并且用手繪的方式進行現場記錄，隨后會與設計師進行商討總結，在最短的時間內對來年的產品做出最精確的判斷––顏色、款式、面料、市場定位、采買計劃和采買方向等等。

　　其實，買手并不是緊跟潮流的純粹采購者，更多的時候，他們要充當領引時尚的人。

　　作為聯結設計與銷售的紐帶，買手的感性審美與理性邏輯需要貫穿始終。他們對潮流趨勢有著敏感的“嗅覺”，對時尚資訊了如指掌，對消費群體有著全面的分析和有序的營銷戰略規劃。他們能將設計師最好的產品帶給最適合的消費群體，是品牌與消費者之間的橋梁，更是最能牽動時尚消費潮流的引導者。

　　縱觀整個國內服飾行業的買手品牌，還不存在如此分工細致的買手團隊，買手還只停留在單一的采購狀態。設計版型、面料、印花基本是由設計師和一個買手來完成，這也正是國內服裝品牌在設計、面料、版型各方面無法實現高品質的根本原因。品牌買手團隊的分工細化，是國內服飾買手品牌的大勢所趨。

　　買手制，作為國際服裝品牌通用流行的運營管理模式，早在五十年前就風行于商業發達的歐洲，并在亞洲的日本、韓國發展得有聲有色。而在中國服裝企業中，這一商品運營管理體系才剛剛起步數年。

　　中國服裝產業的發展正處在從低附加值的制造模式向高附加值模式的轉型時期，中國服裝產業的買手制導入已經出現了環境土壤，買手模式在中國企業中的建立與發展已經成為必然，買手制融入中國企業也在逐漸成為現實。

　　買手行業的興起將會引發服裝銷售渠道的一次革命，買手們可通過銷售一線預知未來發展流行趨勢，以此來影響企業，讓企業設計生產出符合消費者需求的產品，而企業則會根據買手做有效整合并優化了服裝上下游的整個產業鏈。

　　目前，服裝買手在我國是一個新興的特殊群體，處于發展的起步階段，買手群體的成長迫切需要得到行業的關注與支持，為培養服裝買手或為服裝買手提供公共服務平臺。

　　近幾年來，在中國服裝協會等行業組織的推動下，買手交流和鍛煉的平臺才逐漸建立起來。

　　2012年3月27-28日，伴隨著第20屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2012)的開幕，由中國服裝協會、中國服裝經銷零售商聯席會議秘書處主辦的“中國服裝買手論壇暨服裝經銷零售商聯席會議年會”也拉開序幕。

　　在連續成功舉辦了兩屆中國服裝買手論壇之后，本次論壇以“買手推動商業管理精細化”為主題，邀請了日本買手專家島田浩司先生、松川由樹先生、福富一夫先生，韓國買手專家崔彩煥先生，中國買手專家容哲女士、邵立剛先生等組成買手專家顧問團隊，以服裝市場發展趨勢研討交流為重點，以市場理論結合實戰分析為指導前提，共同探討如何推進中國服裝品牌買手制精細化管理模式。

　　首屆買手大賽

　　2012年3月28日，作為中國國際服裝服飾博覽會CHIC2012的重頭戲，由中國服裝協會、中國服裝設計協會聯合上海諾奇服飾有限公司主辦的“諾奇杯·首屆中國青年時尚買手大賽”宣布正式啟動。

　　以“推動服裝產業資源整合，推動服裝品牌、人才的可持續發展”為目的首屆中國青年時尚買手大賽，將通過挖掘和培育未來的服裝行業時尚操盤手，引起業界對服裝買手專業人才和買手機制的關注和思考。

　　據悉，優秀ODM供應商及電子商務平臺也將共同參與其中，通過買手實現供應商與市場的直接對接，并將最終成果推向市場，讓消費者真正享受到緊跟流行趨勢的高性價比商品。

　　本次“大賽”是行業內首次實現貫穿全產業鏈、人才鏈，選拔、培養行業專業買手人才，選拔、規范、整合ODM供應商資源的活動，通過本次活動實現產業鏈的優化，還有利于終端模式變革時代的到來。

　　此次活動主要面向青年代理商買手，青年服裝設計師，服裝搭配、設計與采購等青年服裝行業從業群體，以及紡織服裝院校設計與營銷專業優秀畢業生。賽事為期八個月，分為參賽報名、初評評選、入圍培訓、終評評比四個主要環節，是目前國內覆蓋范圍最廣、持續時間最長的時裝買手比賽。

　　其中，最大的亮點在于本次活動超強的實踐性;從最初的搜集潮流風尚、制定季度貨品方案的初評，到通過初評后的專業知識培訓，以及終評階段的選樣訂貨、線上運營銷售對參與者進行綜合考評。從而打造一個完全基于真實市場環境的完整化、體系化、專業化的平臺，讓參賽者真實的經歷到買手操作的全過程，全面考核提升參賽者的綜合能力與實戰經驗。

　　此外，ODM供應商是買手主導的終端模式中重要組成部分，ODM供應商的調研能力、設計水平、科技含量以及生產加工工藝與質量是買手模式的基石與保障，使得買手能成為快時尚、個性化年代的操盤手與弄潮兒。

　　主辦方表示，“大賽”除了評選出“中國十佳青年時尚買手”外，還將評選出“中國優秀服裝服飾供應商”，在ODM供應商評選方面