處理庫存 每個店的老板各有高招

　　以前遇到一款店里賣得好的人氣產品，我們都是幾百件地拿貨，貨也走得很好。這兩年隨著電子商務的出現，服裝業沒有以前那么好做了，庫存問題是首先要解決的。”在杭州武林路上開了五六年店的林先生告訴記者。

　　前段時間，浙江某服裝大品牌陷入庫存危機的傳言受到很多業內人士關注。其實，不論大品牌還是一些小店，庫存問題都是棘手問題。對于庫存的處理方法，每個店的老板各有高招。

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　　不擔心客源，但庫存是壓力

　　在武林路上開了十多年服裝店的石勇告訴記者：“今年經濟形勢不好，整個銷售就不好了，我們的庫存也很大。”

　　大庫存對服裝店的資金鏈影響很大，那么石勇是怎么應對的呢?“我們從年初開始就通過減少進貨量的方法來減少庫存了，我們進來的貨賣不掉是不能退貨的，減少進貨量是唯一的辦法。現在也沒什么別的打算，面對現實啊。”石勇無奈地說。

　　競舟路上有家名叫蜜桃的小服裝店，店主莫莫說她都是直接從韓國的東大門市場進貨，“有時他們會給我們發圖片，我們挑好，他們就把貨發過來。有時我們也會自己到韓國去進貨，帶些新鮮的貨品回來。”目前不少批發商和進貨商都會先傳一些新貨圖片給賣家，來確定貨品，以此減少進貨成本，但這種方式僅限一些多年合作的老客戶，畢竟通過圖片挑產品有很多不足之處。

　　“我們是路邊的小店，與這種大品牌不同，我們有固定的客戶，主要就是看客戶的需求，從而有選擇性地進貨。這也是我們減少庫存的一個方法，貨品的選擇很有針對性，我們跟老客戶像朋友一樣的，新鮮的東西也會第一時間告訴她們。有些新鮮的貨品我們會主推，進行配套后會有些優惠之類的。”

　　“我們也有一些代賣的合作，就是代售，優點是不僅我們的風險變小了，因為我們掙的利潤小了，客戶也能以一個更便宜的價格買到衣服。還有，在一個期限內，比如兩個星期，貨還沒賣出去，就可以讓廠家拿回去。但這樣的情況不多。”

　　“我們的庫存不多，即使有也可以自己消化掉，比如便宜賣或者捐給山區的小朋友。我認為庫存是很難銷售的，二次銷售肯定賣不出去，除非賣的價格低很多，相當于拋售。還有一些支持環保的、收入低的、節儉的人群可能也會來買這些庫存，但這些都不是主力消費群。像有些大品牌可能會把衣服拿到二三線城市去賣。價格太低的話，衣服成本收不回的。

　　Linda是杭州一家服裝店的老板，除了服裝店，還開著一家咖啡館。她說：“我現在主要是通過咖啡館來盈利，服裝店的庫存很大，對我的資金很有影響的，庫存的錢都是自己墊在那里。”

　　Linda的服裝店開業才半年多，庫存倒是不少。“庫存這么大，主要是因為自己沒有很多經驗，而且衣服比較小眾。現在我只能通過改變進貨方式，還有做一些代購和促銷活動來應對了。因為開店的時間還不長，沒做過活動，不知道這些庫存打折后會不會賣得好點，等明年開春做活動就知道了。”

　　網店>>>

　　不大會出現庫存現象，但前期推廣難

　　網店店主徐璐雯開著一家叫Owlgarden外貿尾單的服裝店，對于庫存，她并沒有什么壓力。

　　她說：“網店最大的好處就是門檻低，如果你找到了合適的貨源，你的存貨也只是你買的樣品，其余都是網絡出售幾件，再去批發商那里訂貨幾件。相對實體店來說，網店在庫存方面壓力很小。”

　　不過，很多網店的店主表示，網店必須一星期上新一次，哪怕點擊量不高的情況下，也要堅持去做。從拿貨到拍攝，到后期修圖等，對于一個剛成立的網店，其實工作量還是比較大的。店主雖然不存在庫存的壓力，但是如何增加網店的人氣，這個是最難的問題。

　　徐璐雯對記者說：“目前很多剛畢業的學生都選擇開網店創業，把自己對品牌的理解加入到店鋪經營中。這是很好的現象，但是創業之路也比較難，現在網店的競爭非常大，實現理想的同時，還要照顧到現實。”所以徐璐雯的第一家網店Owlgarden賣比較大眾化的衣服，能保證自己的固定收入，另一家“雙生古著”賣的是復古感覺的東西。“這些都是有年代的包包和衣服，算是舊的東西，在國外會多一點。古著其實是一種文化，每樣東西都有它的年代故事。”

　　徐璐雯說：“我的兩家店都不存在庫存的問題。”

　　在四季青做批發生意的方先生告訴記者：“我們這里很多來拿貨的都是開網店的，賣了幾年，生意好了，銷量上去了，就開始想做自己的品牌，找設計師，找加工工廠，雖然這種形式從利潤上可能更大了，但是，一旦有幾款貨的款式不暢銷，庫存立馬就有了，馬上就影響到了店里的資金鏈。”方先生并不建議網店在利潤見好的時候，立馬擴大規模，換模式經營。

　　“80后”南南就是在開網店的過程中壓了很多庫存。南南告訴記者：“找加工工廠生產了上千件T恤，以為成本低，會比較好賣，結果庫存一壓就是好幾年。現在自己換了行業，庫存還壓在家里。如果開網店，代銷形式是比較穩定的經營方式。”