處理庫存 每個(gè)店的老板各有高招

　　以前遇到一款店里賣得好的人氣產(chǎn)品，我們都是幾百件地拿貨，貨也走得很好。這兩年隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)，服裝業(yè)沒有以前那么好做了，庫存問題是首先要解決的。”在杭州武林路上開了五六年店的林先生告訴記者。

　　前段時(shí)間，浙江某服裝大品牌陷入庫存危機(jī)的傳言受到很多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。其實(shí)，不論大品牌還是一些小店，庫存問題都是棘手問題。對于庫存的處理方法，每個(gè)店的老板各有高招。

　　街頭個(gè)性小店>>>

　　不擔(dān)心客源，但庫存是壓力

　　在武林路上開了十多年服裝店的石勇告訴記者：“今年經(jīng)濟(jì)形勢不好，整個(gè)銷售就不好了，我們的庫存也很大。”

　　大庫存對服裝店的資金鏈影響很大，那么石勇是怎么應(yīng)對的呢?“我們從年初開始就通過減少進(jìn)貨量的方法來減少庫存了，我們進(jìn)來的貨賣不掉是不能退貨的，減少進(jìn)貨量是唯一的辦法。現(xiàn)在也沒什么別的打算，面對現(xiàn)實(shí)啊。”石勇無奈地說。

　　競舟路上有家名叫蜜桃的小服裝店，店主莫莫說她都是直接從韓國的東大門市場進(jìn)貨，“有時(shí)他們會(huì)給我們發(fā)圖片，我們挑好，他們就把貨發(fā)過來。有時(shí)我們也會(huì)自己到韓國去進(jìn)貨，帶些新鮮的貨品回來。”目前不少批發(fā)商和進(jìn)貨商都會(huì)先傳一些新貨圖片給賣家，來確定貨品，以此減少進(jìn)貨成本，但這種方式僅限一些多年合作的老客戶，畢竟通過圖片挑產(chǎn)品有很多不足之處。

　　“我們是路邊的小店，與這種大品牌不同，我們有固定的客戶，主要就是看客戶的需求，從而有選擇性地進(jìn)貨。這也是我們減少庫存的一個(gè)方法，貨品的選擇很有針對性，我們跟老客戶像朋友一樣的，新鮮的東西也會(huì)第一時(shí)間告訴她們。有些新鮮的貨品我們會(huì)主推，進(jìn)行配套后會(huì)有些優(yōu)惠之類的。”

　　“我們也有一些代賣的合作，就是代售，優(yōu)點(diǎn)是不僅我們的風(fēng)險(xiǎn)變小了，因?yàn)槲覀儝甑睦麧櫺×耍蛻粢材芤砸粋€(gè)更便宜的價(jià)格買到衣服。還有，在一個(gè)期限內(nèi)，比如兩個(gè)星期，貨還沒賣出去，就可以讓廠家拿回去。但這樣的情況不多。”

　　“我們的庫存不多，即使有也可以自己消化掉，比如便宜賣或者捐給山區(qū)的小朋友。我認(rèn)為庫存是很難銷售的，二次銷售肯定賣不出去，除非賣的價(jià)格低很多，相當(dāng)于拋售。還有一些支持環(huán)保的、收入低的、節(jié)儉的人群可能也會(huì)來買這些庫存，但這些都不是主力消費(fèi)群。像有些大品牌可能會(huì)把衣服拿到二三線城市去賣。價(jià)格太低的話，衣服成本收不回的。

　　Linda是杭州一家服裝店的老板，除了服裝店，還開著一家咖啡館。她說：“我現(xiàn)在主要是通過咖啡館來盈利，服裝店的庫存很大，對我的資金很有影響的，庫存的錢都是自己墊在那里。”

　　Linda的服裝店開業(yè)才半年多，庫存倒是不少。“庫存這么大，主要是因?yàn)樽约簺]有很多經(jīng)驗(yàn)，而且衣服比較小眾。現(xiàn)在我只能通過改變進(jìn)貨方式，還有做一些代購和促銷活動(dòng)來應(yīng)對了。因?yàn)殚_店的時(shí)間還不長，沒做過活動(dòng)，不知道這些庫存打折后會(huì)不會(huì)賣得好點(diǎn)，等明年開春做活動(dòng)就知道了。”

　　網(wǎng)店>>>

　　不大會(huì)出現(xiàn)庫存現(xiàn)象，但前期推廣難

　　網(wǎng)店店主徐璐雯開著一家叫Owlgarden外貿(mào)尾單的服裝店，對于庫存，她并沒有什么壓力。

　　她說：“網(wǎng)店最大的好處就是門檻低，如果你找到了合適的貨源，你的存貨也只是你買的樣品，其余都是網(wǎng)絡(luò)出售幾件，再去批發(fā)商那里訂貨幾件。相對實(shí)體店來說，網(wǎng)店在庫存方面壓力很小。”

　　不過，很多網(wǎng)店的店主表示，網(wǎng)店必須一星期上新一次，哪怕點(diǎn)擊量不高的情況下，也要堅(jiān)持去做。從拿貨到拍攝，到后期修圖等，對于一個(gè)剛成立的網(wǎng)店，其實(shí)工作量還是比較大的。店主雖然不存在庫存的壓力，但是如何增加網(wǎng)店的人氣，這個(gè)是最難的問題。

　　徐璐雯對記者說：“目前很多剛畢業(yè)的學(xué)生都選擇開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，把自己對品牌的理解加入到店鋪經(jīng)營中。這是很好的現(xiàn)象，但是創(chuàng)業(yè)之路也比較難，現(xiàn)在網(wǎng)店的競爭非常大，實(shí)現(xiàn)理想的同時(shí)，還要照顧到現(xiàn)實(shí)。”所以徐璐雯的第一家網(wǎng)店Owlgarden賣比較大眾化的衣服，能保證自己的固定收入，另一家“雙生古著”賣的是復(fù)古感覺的東西。“這些都是有年代的包包和衣服，算是舊的東西，在國外會(huì)多一點(diǎn)。古著其實(shí)是一種文化，每樣?xùn)|西都有它的年代故事。”

　　徐璐雯說：“我的兩家店都不存在庫存的問題。”

　　在四季青做批發(fā)生意的方先生告訴記者：“我們這里很多來拿貨的都是開網(wǎng)店的，賣了幾年，生意好了，銷量上去了，就開始想做自己的品牌，找設(shè)計(jì)師，找加工工廠，雖然這種形式從利潤上可能更大了，但是，一旦有幾款貨的款式不暢銷，庫存立馬就有了，馬上就影響到了店里的資金鏈。”方先生并不建議網(wǎng)店在利潤見好的時(shí)候，立馬擴(kuò)大規(guī)模，換模式經(jīng)營。

　　“80后”南南就是在開網(wǎng)店的過程中壓了很多庫存。南南告訴記者：“找加工工廠生產(chǎn)了上千件T恤，以為成本低，會(huì)比較好賣，結(jié)果庫存一壓就是好幾年。現(xiàn)在自己換了行業(yè)，庫存還壓在家里。如果開網(wǎng)店，代銷形式是比較穩(wěn)定的經(jīng)營方式。”