2013鞋服電商峰會昨在泉舉行

　　昨日，2013(第四屆)中國鞋服行業電子商務峰會在泉州市召開。泉州市領導林銳出席此次會議。

　　據了解，此次峰會由泉州市人民政府主辦，泉州經濟貿易委員會、泉州電子商務協會、環球鞋網共同承辦。峰會以“凝聚電商力量 助力產業發展”為主題，為企業運用電子商務開展網絡營銷和產業上下游抱團發展搭建交流、溝通和對接的平臺。

　　在此次峰會上，當當網總裁李國慶、凡客誠品總裁陳年、安踏董事長丁世忠、七匹狼集團董事長周少雄、特步集團總裁丁水波等業界“大佬”與參會人員共同探討了借助電商力量打品牌、電商助力傳統企業產業升級等議題。“此次峰會也促成了近百家品牌通過開放平臺實現了銷售渠道的擴展，突破了電商市場的增長瓶頸，而多家平臺商也借助閩南強大的品牌優勢，實現了鞋服品類資源和規模效益的拓展，從而開拓出更多的盈利空間，提升盈利水平，達成雙方共贏。”泉州市電子商務協會會長、淘鞋網董事長王冬竹表示。

　　焦點話題

　　鞋服大佬看電商：未來發展應是線上線下渠道大融合

　　陳年：分享3000萬購買用戶

　　“泉州晉江企業在運動鞋、服裝品類有許多代表性的品牌企業，我們將以學習、開放、合作的態度，在運動鞋、女裝等方面尋求好的合作伙伴。”凡客誠品CEO、VANCL創始人陳年昨日在2013(第四屆)中國鞋服行業電子商務峰會上談道。

　　“泉州、晉江、石獅有許多優秀企業，是眾多鞋服企業的優秀榜樣。” 陳年坦言，2011年，凡客誠品一度認為與鞋服相關的所有產品都能做，在此基礎上，凡客誠品的經營范圍、涉及品類也在不斷擴大。“但涉及進去才發現，每個細分品類的專業性很高，我們開始意識到自身能力所不能及。來到晉江，從安踏、特步、利郎等企業學習到很多知識，看到自身存在的很多不足，以學習的心態，不斷摸索，一步步學習。”

　　“五年以前，很多傳統品牌將凡客當競爭對手，但在今天，我們愿意與泉州傳統品牌共同分享凡客誠品3000萬的購買用戶。”陳年表示， 2013年，凡客誠品的品類做了重新規劃和組織結構調整，“正在尋求好的合作伙伴，把某些品類開放給泉州的傳統運動品牌，彌補我們凡客誠品的不足。”

　　至于采取什么樣的合作方式，陳年說道，“在合作伙伴的選擇上，我們將以VANCL‘時尚度、性價比、服務’的內涵定義為主旨，挑選品牌目標群體與凡客誠品用戶群相符合的。”據他透露，這些天已有不少泉州鞋服企業前來洽談合作事項，有很多合作的細節都在進一步洽談當中。

　　昨日，作為2013年鞋博會的重要配套活動之一，中國鞋服行業電子商務峰會在泉州召開。在“牛眼看電商”對話環節，安踏集團董事局主席丁世忠、特步(中國)有限公司總裁丁水波、七匹狼集團董事長周少雄三位大佬紛紛發表自己對電商的看法。

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　　記者發現，在這些“牛人”眼中，電子商務儼然只是一個新興的渠道，而且這個新渠道在傳統的鞋服企業未來銷售目標中占比多少并不重要。對于電子商務的未來，三位“大佬”的看法驚人的相似。在他們看來，未來鞋服行業的發展必然是線上線下的渠道大融合，屆時鞋服企業必將無法再區分得出線上線下各自的占比。

　　關于電商

　　在昨日的峰會上，丁世忠表示，雖然傳統的鞋服企業對電商與線下市場之間渠道和價格的管理，至今尚未摸索出一個合適的方式，但進軍電商是必然趨勢。據悉，作為安踏首席執行官，2013年丁世忠將親自分管電子商務部，為安踏布局線上市場做規劃。

　　對此周少雄表示認同。在周少雄看來，七匹狼在開發電商市場方面，更傾向于選擇開發新品牌來角逐電商市場，而不會將原品牌在電商上大力開拓。“電商是一種新興的渠道業態，就像曾經品牌鞋服企業從批發向專賣店轉變的過程一樣，必然會經歷價格戰，經歷市場競爭混亂的陣痛過程。所以，傳統鞋服企業在開拓線上市場時，應該注意的是從線上銷售數據的分析、流量轉化率的加強等方面入手，進行數據的精準分析來把握市場方向是關鍵。”周少雄表示。

　　對此，丁水波則認為，經營電商，在不同的電商平臺配套符合該平臺消費群體的個性化產品是關鍵。對于數據背后的分析，丁水波也表示，只有精準的數據分析才能知道，在不同渠道如何進行產品的差異化研發。

　　關于庫存

　　在會場，近年來鞋服企業庫存高企這個敏感的話題也被擺上臺面。

　　關于庫存高企問題，丁水波認為，庫存問題并非體育用品行業現象，而是一個市場問題。“這兩年，實際上并非只有鞋服行業有庫存高企這個困擾，應該是整個零售業都出現了同樣的問題。”丁水波表示，庫存是市場的規律，因為市場是有周期性的，而中國的消費在不斷增長，相信未來一兩年整個零售市場必然會逐步好轉。

　　對此，丁世忠也表示，庫存并非行業問題，但體育用品行業庫存的源頭應該是產品同質化。所以，在丁世忠看來，行業應該更清楚，只有尋找到產品和品牌本身的競爭力才能在當下的市場生存。“體育用品行業在中國才剛剛開始，只要企業能夠把產品做好，不怕沒有市場，也不怕市場不好。”丁世忠表示。

　　關于考核

　　談及電商，傳統企業如何考核電商的業績成為大家關注的話題之一。

　　對此，周少雄表示，七匹狼在這方面一直是分類考核的。“技術部門，項目制考核，消費量和訂單量肯定是考核的重要指標之一。而電商的業務部屬于創業性項目，七匹狼將引入創業共發展的機制來考核。”周少雄表示。

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　　而在丁世忠看來，安踏的電商部考核主要有兩方面，一個是電商部會建立基本的考核模式和標準，另外一個則是，安踏的電商也必須在電商渠道中做到應有的“江湖地位”，只有這樣，才能讓安踏這個品牌在電商方面也具有與在體育用品行業中的地位相匹配的地位。

　　丁水波有不同觀點。在丁水波看來，現在電商部談業務指標、考核未免言之過早。“傳統鞋服行業在電商市場還處于摸索階段，電商部把基礎建好才是考核目標。”丁水波表示。

　　關于用人

　　在電子商務用人方面，丁世忠認為，懂業務的專業型人才比單純懂技術的人要來得實際一些。丁世忠表示，安踏目前做電子商務的人才大部分是業務部門轉過來培養起來的。“我認為電商是一個渠道，還是應該把做電商當做一門生意而不是一項技術來看待。”丁世忠表示，從這個角度來說，業務型人才比技術型人才更為適合。

　　對此，丁水波則表示，電商行業用人和傳統用人有很多不同的地方。在丁水波看來，從事電商人才在專業知識和技術方面必須要“略懂”一些，“最起碼要比我懂”。如果沒有專業知識，從事電商的人員會在技術層面缺失一些專業把控。另外，懂技術的電商人才同時也必須融入業務方面的經驗，不然的話就成為紙上談兵。技術經驗、業務經驗兩方面融合，才是現在電商行業用人之道。“在泉州電商群雄并起的時代，電商人才培養顯得非常重要，尤其是復合型人才。”丁水波如是表示。

　　而周少雄對電商用人方面的看法是，要具體情況具體分析。“每一個細分行業都要有懂這行的人才去配合。如果你的企業是自建平臺，那么對技術型人才需要必定非常的多，比如說自建平臺的電子商務物流方面人才是非常緊缺的。在這種情況下，懂平臺服務的技術人才非常重要。”周少雄表示，但大部分傳統企業可能是結合多種平臺，利用外包服務商進行電商行業探索的。在這樣的情況下，可能更為緊缺的還是懂鞋服行業知識的業務型人才。

　　本土“大佬”論電商

　　李國慶：今年服裝要賣45億

　　被稱為電界“大嘴”的當當網CEO李國慶在昨日的電商峰會上表示，將鞋服作為當當網2013年最重要的戰略品類，當當將主要吸引中高端的品牌進駐。“今年的目標就是將服裝銷售額提高到超過45億。”李國慶表示。

　　據李國慶介紹，在當當網2012年第四季度的銷售份額中，百貨類別的銷售額已經超過圖書;而今年，當當將在服裝品類上加大力度，劃撥了大量的經費進行推廣。“也許今年服裝還不會盈利，但我們的目標就是搶占服裝灘頭。”李國慶表示。據悉，除了服飾之外，當當在2013年將大力推廣的還有母嬰產品。這兩者加上圖書，將構建起當當網2013年業務的主要框架。

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　　宣布將鞋服作為2013年最重要的戰略品類之后，李國慶表示，“京東愿意賣書就賣吧，我的頭腦已經很清晰，在綜合平臺電商圍繞3C、家電、圖書死掐的時候，唯品會一家做得有聲有色，我想鞋服品類對我們來說是機遇也是挑戰，在圖書、孕嬰童之后，希望今年當當的服裝完成45億的目標，超過京東，百貨品類銷售額做到80億~100億元”。

　　在峰會上，李國慶從容地說，“好多人說我謹慎保守，但是到年底說不定當當又重回B2C前三的行列，現在我最大的挑戰就是做好品類聚焦。”

　　不過競爭不會就這么結束，不管是當當網已經做得不錯的孕嬰童，還是正在發力的服裝品類，京東都做到了部分領先，難怪李國慶抱怨，“我不出招大家都不出，我一出大家又扎堆，之前孕嬰童也打價格戰，之后服裝也沒法避免，但當當希望能在服裝上做出特色，做好中高端。”