河北傳統零售陷入“集體焦慮” 賣6億利潤只千萬

　　“從去年開始，傳統企業是否感受到了一絲寒意綜合體一座座地拔地而起;傳統企業是否又有這樣的感覺：思想不管怎么開放，也趕不上發展的節奏看不見的電商正以迅雷不及掩耳之勢將自己的蛋糕不聲不響地切走。石家莊商業應該立足在新技術和新思路之上，實現轉型升級。”日前，河北經貿大學經濟學博士、商管理學院副教授董葆茗在“石家莊市商業企業家活動日”上與當地參會企業家以這樣的開場白交流心得。

　　當天，石家莊市15家商貿龍頭企業負責人借助由石家莊市商業聯合會主辦的“石家莊市商業企業家活動日”這個平臺共同探討轉型成長之路。

　　據悉，今年，不僅是石家莊，全國的傳統零售業都出現了集體焦慮癥，如何轉型正成為他們當前最為關心的大事。

　　賣6個億，利潤只有千萬，傳統零售商憂心忡忡

　　前幾天，出身溫州，至今在廣州已擴展到近三十家中檔服裝店的趙軍(化名)前幾天剛關掉了一家分店。合同到期，業主尚未提漲租之事，趙軍自己倒先提出走人了，“再不走就更虧本了”。趙軍說，去年賣6億多元的服裝，賬面利潤卻僅1000多萬。近期剛關閉的那家分店，是他在服裝行業“最輝煌的時段”擴張的。

　　據悉，2013年一季度，全國百家重點大型零售企業零售額同比增長7.6%，是2005年以來同期最低增速。

　　來自河北商業聯合會的消息，我省零售業將進入減速，甚至下滑的通道。

　　趙軍的經歷，是國內傳統零售企業的一個縮影。“石家莊商業企業家活動日上”，部分當地的傳統零售企業負責人表示：一季度，增速放緩，業績持平，已經感受到新型業態的各種沖擊。

　　是誰，正在用什么樣的方式動了傳統行業的奶酪。

　　打破“網上低價神話”,O2O模式革新傳統零售模式?

　　文中提到的趙軍為化解危機，已在籌劃做電子商務，預計兩個月后就上線。他說：“這兩年電商無形中搶了不少生意，現在我也要嘗試爭取一些回來。”然而，就在一些企業還在為成為“電商”而努力的時候，6月8日起，一個讓傳統企業和“傳統電商”都無法不正視的“電商+店商”的新商新模式出現了。

　　日前，石家莊部分企業家“對話”的當天，石家莊蘇寧電器西美店從入門處到店內顯眼處都貼上了“線上線下同價”地貼和吊旗，當天起，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與其電商“蘇寧易購”實行線上線下同品同價，這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價。

　　記者8日在石家莊蘇寧西美店看到，一款三星電視全高清智能電視，網上價格9599元，實體店里的價格亦是9599元。蘇寧云商副董事長孫為民表示，此次價格一致是蘇寧多渠道融合的重要一步，標志著蘇寧O2O模式的全面運行。

　　據悉，此次蘇寧線上線下同價，不僅無條件與線上蘇寧易購的網上價格相同，同時也參照國內其他上規模的電商京東等企業的價格，此舉或將打破“網上低價”的神話。另外，這一模式的推廣可以改變消費者的購物消費行為，打破只有周末促銷的傳統，實現零售業日常促銷的常態化。

　　蘇寧云商總裁金明特別強調，此次線上線下同價不能用“促銷”來表達，而是蘇寧實施長期的基本的經營方針的開始。他預言此舉勢必會對我國零售未來的發展趨勢產生深刻的影響。

　　傳統電商，或者“另類電商”(電商+店商)正在以迅雷不及掩耳之勢之勢向傳統行業襲來。

　　記者在采訪中了解到，從去年以來，河北的百貨類商場已經明顯感到來自電商的壓力：中端化妝品和馬克華菲這種少淑類服裝以及耐克等運動服裝的實體店市場份額流失較快。“中國的電商和歐美的不同，沒有固定的章法和足跡可循，其發展之快，可以用"野蠻式成長"來形容，還沒等傳統行業想明白，它就已經成長起來了。”董葆茗說。

　　綜合體洶涌而至，多業態多體驗改變傳統購物模式

　　據悉，在商業這條產業鏈中，終端經營者生存空間受到擠壓，經濟低迷、通脹、來勢洶洶的電商，還有已在規劃和尚在規劃中的更多商業綜合體噴薄欲出，令傳統行業面臨前所未有的壓力。“VIP放映廳的座椅可調節，觀眾可以躺著看，也可以調節到其他最放松的姿勢;音樂噴泉定時噴放，吸引孩子在這里無憂玩耍;5月底，享譽全球的玩具店反斗城勒泰中心店開業;近期，全臺灣最大的餐飲娛樂集團"金錢豹"的勒泰店也要開業……”在企業家活動日，中國勒泰商業地產集團副總裁兼勒泰中心總裁王廣策向記者介紹。“我們純粹的商業面積只占到勒泰整體的38%，讓人們體驗放松和休閑的業態占據了更大比例，這些業態彼此共生，互為價值鏈，綜合體的出現是對人們消費方式的引導和改變。”做傳統零售業出身的王廣策這樣評價這個新興業態。“當萬達突然出現在石家莊東南的時候，當勒泰赫然矗立在中山路上最繁華路段的時候，這種新興業態所影響到的又何止是百貨或者超市，它們是對傳統行業的整合。”河北省商業聯合會秘書長曹潤亭說。

　　據了解，河北省《關于深化流通體制改革加快流通產業發展的實施意見》日前出臺，該《意見》明確提出我省發展商貿流通三大重點建設內容，其中之一就是打造現代城市商業中心，而且正在重點推動45個投資規模10億元以上的商業綜合體建設。

　　“不創新無法突圍”

　　據了解，不僅是石家莊的傳統行業面臨轉型的困惑，全國的傳統零售業亦是如此，甚至有業內坦言：集體焦慮。

　　石家莊市政府副市長孟祥紅表示，面對當前的嚴峻形勢，商貿企業要解放思想、轉變觀念，創新經營模式;積極參與夜經濟建設，活躍消費市場;加強業態融合，拓展消費領域;加強隊伍建設，提升服務質量。

　　廣州商業總會會長、廣百集團董事長荀振英曾表示：百貨進入微利時代，模式、定位、服務創新才能突圍。

　　荀振英認為，傳統百貨需要創新以應對這些壓力。一是擴展模式創新，應采用商業加地產的模式，這可以帶動盈利，比如萬達的經營模式就對百貨類的盈利有很大的推進作用。二是商業模式要從傳統的專柜聯營打造平臺，向部分直營創新，包括代理、直采、自有品牌經營。三是門店定位和組合也需要創新，不要再做單一百貨，應該有娛樂、影視、KTV、餐飲、超市等要素，還有各種便民項目，甚至包括一公里終端配送，送貨上門。

　　另外，不僅大型的購物中心要實現綜合性，就是幾千至萬幾平方米的門店也要向綜合性發展。四是線下、線上要結合起來，當然，實體百貨的電商與阿里巴巴和京東商城的電商應該區別，應該發揮實體百貨的優勢。

　　據悉，目前國內的百貨商場各自用招，如溫州銀泰引800平外婆家，占餐飲層1/2;銀泰、金鷹、王府井、天虹等轉型購物中心：上海三家太平洋百貨加入更多體驗業態;還有的回歸自營買手制。

　　據了解，石家莊的北國商城正在進行西擴，增大休閑娛樂業態，北人集團也在調整經營思路，延伸產業鏈條、進軍電商等領域。