莞鞋企打開內銷市場 拓展批發零售行業

　　鞋企打開內銷市場，走入批發零售行業，除了有價格優勢外，如何營銷爭搶客戶，如何服務到位，以及如何應對線上商家的擠壓等等，這一系列問題都是這些鞋企工廠店接下來面臨的問題，也是必須學習的一門課題。

　　“雖然訂單量沒有大的變化，但現在越來越明顯的一個趨勢就是，資源向大的加工企業集中，這就得逼著中小鞋企升級。”東莞市皮革鞋業協會副秘書長王灼良近日告訴記者，政府在減負、融資方面做了不少工作，不過真正解決問題，還要靠企業自身努力。

　　其實，東莞鞋企在打開內銷市場方面做了不少努力。日前，厚街鴻運鞋材稱將斥資億元開發三期項目，免租兩年，這是該公司繼2007年開設鴻運鞋材廣場后的又一次大手筆投資。另據悉，東莞市皮革鞋業協會繼去年11月份厚街首家工廠店開業后，近期又將在虎門開設2000平方米工廠店。

　　對于這一系列舉措，業界頗為關注，有業內人士認為，在人民幣升值、勞動力成本等多重壓力下，這一系列的動作，為莞鞋企積極內拓市場提供了有力條件。不過也有業內人士對此并不看好，鞋企打開內銷市場，走入批發零售行業，除了有價格優勢外，如何營銷爭搶客戶、如何服務到位、以及如何應對線上商家的擠壓等等，這一系列問題都是這些鞋企工廠店接下來面臨的問題，也是必須學習的一門課程。

　　王灼良說，僅從協會內的會員來看，外銷的比較多，近來人民幣升值厲害，再加上人工成本等多方面的壓力，外銷市場或多或少都會有些影響，打開內銷市場，是東莞鞋企轉型升級必須邁出的一步。

　　“最近還將在虎門開設一家工廠店，接下來還會在其它鎮區陸續開設。”近日，東莞市皮革鞋業協會副秘書長王灼良告訴記者，由于效果還較理想，工廠店模式備受東莞一些鞋企歡迎，將開設更多的連鎖門店。

　　王灼良口中所說“工廠店”，是去年11月份，由東莞市皮革鞋業協會牽頭，琪勝、跨日、三榮等東莞10家會員鞋企聯合開設的首家鞋業工廠店。這一工廠店模式，與一些成品鞋專業市場不同，該店是由鞋企自己搭建平臺，不需要通過中間商提供銷售平臺，直接面對消費者，采取品牌聯盟、廠價直銷的方式運作。

　　他說，工廠店不僅是企業的銷售平臺，更相當于企業的品牌展廳。這一模式的誕生，旨在抱團打開內銷市場。“主要是為企業提供一個平臺嘗試怎么樣做內銷，形成抱團優勢，降低經營風險。”王灼良說，希望在銷售過程中摸索經驗，讓企業做好外銷的同時，也想辦法在內銷市場邁開第一步。

　　摸著石頭過河，這是王灼良對這一模式的描述。他說，到現在為止半年時間，這一工廠店從最開始的10家會員鞋企發展到現在20余家企業參與，不少企業開始認同這一模式，有意愿最近在虎門開設一家2000平方米的工廠店，接下來，還將陸續在其他鎮街開設工廠店。

　　其實，對于“工廠店”這個名詞，東莞不少人士可能并不陌生。早在2010年，新華南MALL、京九玩具城、長安眾源城和大朗毛織貿易中心這四大工廠直銷中心就陸續開業，不過，做為拓展內銷市場的“吃螃蟹者”，不過是“雷聲大雨點小，最后連雨點都沒有”，經營慘淡。

　　因此，皮革鞋業協會的工廠店在開業之初，就備受質疑，而此次稱不久將開設虎門分店，更是廣受各界關注。有業內人士分析，東莞四大工廠直銷中心初意很好，不過招商不利，真正的工廠直營的并不多，而皮革鞋業協會的工廠店的確為工廠抱團直營，其核心關鍵不同。

　　業內人士指出，鞋企打開內銷市場，走入批發零售行業，除了有價格優勢外，如何營銷爭搶客戶、如何服務到位、以及如何應對線上商家的擠壓等等，這一系列問題都是這些鞋企工廠店接下來面臨的問題，也是必須學習的一門課題。

　　“我們也是摸著石頭過河，希望工廠店逐步走出東莞，然后再摸索電子商務領域。”王灼良說，有夢就有希望，希望能往好的方向邁進。