溫州從個體戶開始 全網營銷拓銷售渠道

　　線下經營了5年，以認虧數百萬元，結束經營。幾年后，發展線上生意，1年收獲2倍銷售額。溫州市登利路鞋業有限公司董事長朱繼光利用電商優勢，解開在線下遇到的困局，發展企業自主品牌。

　　從個體戶開始

　　對商機的判斷，朱繼光給人的印象就是干練、果斷。他學銷售出身，在2001年的時候，成立登利路皮鞋廠，開始經營皮鞋生產。朱繼光回憶，當時以生產紳士休閑皮鞋為主，主要是做自主品牌“登利路”。經過5年的經營，在全國發展了15家經銷商。

　　但由于經濟基礎和渠道布局的不足，“登利路”并沒有得到很好的發展。朱繼光說：“既然沒辦法發展好品牌，還不如早點抽身，另謀出路。”于是，他花了兩個月的時間，快刀斬亂麻，貨款認虧50%，收回15家經銷商所欠的貨款。同時，馬上轉變經營思路，成立了溫州市登利路鞋業有限公司，開始做貼牌加工生意。

　　“為了讓企業自主研發設計的產品款式能跟上潮流，還特意在廣州設開發中心，與廣州市場流行趨勢同步。現在，企業已經與廣州、溫州一些知名的鞋企合作了，業務也逐漸穩定。于是，我又開始做自主品牌。”朱繼光說。

　　不過，這次朱繼光的思路不一樣了。他認識到互聯網迅速發展，傳統行業轉型網絡銷售勢在必行。于是，他組建電商團隊，從網絡營銷發展品牌。

　　全網營銷拓銷售渠道

　　2011年企業進入電商后，網絡營銷優勢讓小微傳統企業，闖出發展自主品牌的機會。

　　“之前經營線下品牌的時候，銷售渠道的拓展是較為困難的事。企業實力不強，而開實體店成本又高，這限制了企業品牌的發展。但是電商就不同了，我們目前在天貓、京東、當當、1號店、拍拍、拉手等9個電商平臺，全面鋪開經營。這些電商平臺面向全國各地的消費者，現在又是網絡消費時代，可以以較少的成本，快速拓展市場。”朱繼光說。

　　除了全面鋪開銷售渠道外，朱繼光在網絡推廣上也做了詳細的安排，利用直通車、鉆展、聚劃算、淘金幣、淘寶客等營銷推廣工具，進行產品暴款推廣，以提升品牌更高銷售數量。

　　同時，朱繼光認為，電商專業性的團隊很重要。網絡運營、推廣、美工、客服、物流，每個崗位都很關鍵。所以，在公司內部很抓培訓工程，讓每個員工能提高工作能力。“這里，像客服部就比較關鍵。客服就相當于足球場上那凌門一腳，如果客服接球后沒有進球門，那之前的傳球全都白費。”朱繼光說。

　　自身投入學習網絡營銷

　　網絡營銷打開了企業銷售市場，就一年時間，網絡上的銷售額就是原來的2倍。

　　有這樣的成績，與朱繼光的學習精神分不開。他認為，電子商務不僅需要專業的員工，更需要懂網絡營銷的老板。于是，他全身心地投入網絡營銷的學習。

　　“剛開始進入電商領域的時候，我特意去北京、上海專業電子商務商學院學習，去全面地了解電商運營模式、困惑，以及如何解決這些問題。在課上，我認識到了電商的發展，為企業經營電子商務時，減少走彎路。”朱繼光說。

　　平時，只要有空，他都會參加一些運營、推廣、實戰操作等與電子商務有關的培訓課。除了自己學習外，他還會不定期地讓員工參加學習培訓。企業內部，也會開展業務交流、學習分享。

　　現在，朱繼光開始著手微博推廣，他將用網絡營銷讓傳統行業轉型升級。