東莞鞋廠老板難做的生意

　　“誰愿意做實業呢?過得比驢子還累，利潤比紙張還薄。”這是記者在采訪中經常聽到的民企老板的抱怨。然而，在東莞厚街鎮坤弘鞋廠老板陳宗厚眼里，即便再難，生意也還是要做。

　　陳宗厚的創業故事并不復雜。2009年，在厚街制鞋貿易公司打拼了10多年的陳宗厚，下定決心揣著50萬元積蓄開始創業，創辦“坤弘鞋廠”。2009年至今，由于經營環境一年不如一年，陳宗厚目睹了厚街鎮無數鞋廠的消亡。但憑借自己多年積累的專業經驗和人脈，陳宗厚在厚街打拼出了自己的一片天地。

　　“厚街我做不了的單，肯定就沒人能接，除非他們愿意虧本。”相貌斯文的陳宗厚抽著煙，淡淡地說。

　　微利賺吆喝

　　“你打車到厚街三屯綜合市場衛生站就可以了。”7月中旬的一天，陳宗厚在電話中向記者指點鞋廠的方位。

　　記者來到三屯綜合市場衛生站，眼前出現一幢不起眼的小樓——如果不是一樓防盜門上的招工啟事，很難發現這樓上是一家40多人的鞋廠：二樓、三樓是生產車間，四樓是食堂。老板陳宗厚的辦公室就設在二樓車間旁邊：20平方米的辦公室內，只擺放著一個辦公桌、一套黑皮沙發等簡易家具，一幅“大展宏圖”的牌匾是辦公室內唯一的裝飾品。

　　他的辦公桌上沒有電腦。他多半時間是坐在沙發上工作，接待來客。記者走進辦公室時，剛好有鞋廠、貿易公司和供應商的客人。鞋廠是因經營困難，來找陳宗厚幫忙的。

　　貿易公司的客人說，他們剛接了意大利一家客戶的訂單，45元一雙鞋，馬上要到發貨時間，但工期趕不出來。這不，只得外發給陳宗厚的工廠來做。給陳的價格是一雙鞋10元加工費，總共2000雙，后天交貨。

　　由于當前訂單不飽和，陳宗厚答應可以幫忙做。“這個價格給我們還是微利，但這家鞋廠肯定是要虧錢的。”他告訴記者，原料、運輸等各種成本都需要40元，如果自己工廠能夠全部做出來，也基本沒什么錢賺。但是自己做不出來，外發肯定是要賠錢的。

　　“這是鞋廠存在的普遍現象，完全不顧自己的生產能力，拼命以低價接單，最后只能賠錢。”他說，“公司都是在硬扛，需要接單養工人，希望后面的單能賺錢。”

　　供應商客人是陳宗厚多年的朋友，在制鞋行業混跡多年，此次過來是希望陳宗厚幫他出出主意。“有個鞋廠的老板現在沒有訂單，希望利用我的技術和資源讓我入干股，幫忙接點訂單，堅持下去。你覺得這個事能不能干?”

　　陳宗厚當即表示：“你沒有出資，財務你控制不了，很難做。而且這樣撐著也不知道能撐多久。”末了，他問道：“上次拉你入伙的那個老板不也跑路了嗎?”

　　難做的生意

　　在記者采訪期間，不斷有客人進出陳宗厚的辦公室，這次進來的是來找陳要款的，他們上個月底剛幫坤弘鞋廠的一批鞋面燙鉆。陳宗厚讓負責財務的老婆，結清了2萬多元款項。

　　陳宗厚說，這批貨是6月底開始生產，像燙鉆、車鞋面等很多環節都是讓供應商做的，7月3號正式出貨，工廠收到款估計要到8月10日，而7月3日出貨后就會有很多供應商的錢要先付了。

　　“走，帶你去看看我們供應商的情況。”陳宗厚帶著記者來到了幫他們車鞋面的工廠住所。這是一個典型的家庭式作坊，在一棟民居的一樓，內有3臺縫紉機，7個工人在用膠水、剪刀、錘子等工具手工把鞋面做好。

　　“我們的供應商很多都是家庭作坊，兩三臺小機器，投資1到2萬元，雇傭五六個臨時工。他們很靈活，旺季單多，他們就能賺到錢。他們的價格不好壓，因為他們隨時可以不做，價格不高的單他們就不接了。而我們就不行，我們有那么多機器和員工要養。”陳宗厚認為，做鞋廠的是夾在中間，產品價格漲不了，成本價格壓不下。

　　第二天，當記者再來到坤弘鞋廠二樓辦公室時，陳宗厚正在收集員工的身份證。

　　“按照政府要求，要給新員工辦社保。催了好久都沒有人辦，員工的態度就是，如果要他們交錢，他們就不辦。”陳宗厚搖搖頭說道，“所以這些錢都是我們來出，一個人一年4000多。”

　　陳宗厚如此禮遇員工的一個客觀因素是，現在員工真的很難招，所以要留住員工，待遇都得提高。“我們都是固定工資，淡季的時候照樣發工資。”

　　在公司一樓的招工啟事上，記者看到，一線工人待遇都在2500至3000元，包吃包住，每月全勤獎80元，工作滿一年有年終獎，“加上吃住，每個月工人的平均工資超過3000元。這比去年大概提高了15%。”

　　溜走的大單

　　在從鞋面廠回來的路上，陳宗厚接到一個貿易公司客戶的電話，他興奮地告訴記者：“有個大單，去報報價，看能不能拿下!”

　　走進貿易公司，貿易公司老板娘正用英文和國外客戶溝通。坐了一會兒，老板娘拿來一雙紅色麻底的女式休閑皮鞋遞給陳宗厚，“你算算，來報個價。”

　　陳宗厚拿起鞋子，看了看鞋子里外，便開始熟練地計算價格，不到5分鐘，他將詳細報價寫在紙上：面一17.6元，面二8元，里一3.7元，里二11.2元，LOGO3元，鞋頭3元，麻底12元，大底8元，其他10元，加上人工、水電、房租和利潤，要110元人民幣一雙才能做。

　　“太貴了，這個我和客戶才報80元一雙”，貿易公司老板娘說，“我讓公司負責核價的再和你算下。”

　　隨后，貿易公司員工開始和陳宗厚一項一項核價，并不斷地壓價。幾輪交鋒后，陳宗厚向老板娘攤牌：“我們報價最低100元。”

　　“這個價太高，我們沒辦法報給客戶。惠東那邊的報價要便宜很多”，老板娘強硬地表示。

　　最終，雙方沒能談妥，一個大單從陳宗厚的指縫中溜走。

　　陳宗厚告訴記者，這個單必須要95元人民幣才能做，低于這個價格都要虧錢的。現在客戶的價格都壓得很低，去年到今年的訂單價格基本沒漲過，“我們也不好提漲價，怕丟單。”

　　惠州惠東縣正以低價定位搶走了許多厚街的訂單。陳宗厚告訴記者，惠東勞動力便宜，所以才有可能低價接單。“老外客戶也知道這些，但現在歐美經濟不好，他們的客戶只能接受這個價位，厚街做不來，他們就拿到惠東去做。”

　　跑路的老板

　　話題聊到了今年7月初剛剛倒閉的榮業鞋廠，

　　這家由臺灣老板成立的工廠在厚街已存續近10年，是一家有200多人的大廠。但不久前，老板突然跑路了，欠下700多萬元的欠款，這成為厚街鞋廠老板們熱議的話題。

　　對于老板跑路的原因，不久前和榮業做過業務的開源貿易(香港)有限公司老板何英告訴記者，去年國外的客戶飛單了，公司資金鏈出現了問題，只好借了高利貸。今年鞋廠又不賺錢，窟窿填不上了，只能跑路了。

　　何英說，目前工廠都非常脆弱，人民幣匯率走高，工人工資上升，成本不斷上漲，但訂單價格卻不漲。在各種壓力下，資金都很緊張，一旦有客戶飛單，銀行又貸不了款救急，他們就很難翻身。

　　在陳宗厚看來，目前能夠生存下來的主要是大工廠和小工廠，“小工廠好掉頭，大工廠有政府支持。”夾在中間的中型鞋廠日子非常煎熬，機器設備和工人多，各方面成本比小工廠更高，又沒有政府支持和銀行貸款。

　　“欠了2個月房租，2個月工資。”“臺灣老板跑路以后，當天晚上就通知跟隨他多年的部下，讓他們趕緊把機器拉出去賣了，也算是對這些元老最后的交代。”厚街鎮的老板們湊在一起，添油加醋地渲染著種種細節。但內心里，他們一定也在揪心著自己的命運，誰知道下一個又會是誰呢?