溫州女裝采用個性化定制 加速終端布局

　　今年來，意大利、韓國等地的資深設計機構、策劃公司頻頻來溫，尋找溫州女裝品牌進行合作，已沉寂一段時間的溫州女裝開始重新煥發魅力，在推出新品的同時不斷加大市場推廣力度，尋求國際合作，成為今年溫州服裝行業最活躍的群體。那么，她們是如何崛起，又將走向何方呢?她們和曾被稱為溫州女裝“五朵金花”的好日子、驪谷、雪歌、飄蕾、婉甸五個女裝品牌有什么異樣美麗?為此，本報記者特走訪一批溫州女裝企業，了解她們當下狀況，共同展望未來發展。

　　意大利服裝設計師來了，找溫州女裝共推新品;

　　法國女裝品牌企業來了，找溫州女裝談市場合作;

　　韓國資深企劃企業來了，找溫州女裝接洽對接……

　　今年以來，溫州女裝“新金花”競相綻放，花香四溢。溫州市服裝商會女裝分會秘書長戴紅花說，風笛、新派等一批溫州新銳女裝奮起直追，拓市場、抓研發、做推廣，攻城略地，風頭正盛。

　　搶市場 ：

　　實行終端扶持政策，加速終端布局

　　“主流市場、商場幾乎看不到我們女裝品牌的身影。”

　　“到處都是杭州等地女裝品牌的店。”

　　2008年以后，看著市場份額不斷被搶占，前所未有的危機感迫使一批溫州女裝品牌轉型。風笛，便是最早調整終端策略，并在最近兩年發展迅速的代表品牌之一。

　　2008年，浙江風笛服飾有限公司總經理王建甌第一個提出終端扶持政策，加速終端布局，幫助代理商開拓市場。對每一個新開店鋪給予裝修、貨品、人員等方面的大力支持，公司營銷隊伍擴大一倍，除了必要的后備支持外，幾乎被全線派往終端。當時，王建甌聽到最多的一句話便是：“你瘋了。這么做，企業能承受多久。”

　　第二年，風笛專賣店從200多家發展到近600家，銷量快速增長。“一意孤行”的王建甌開始迅速甩開昔日同行，大步前行。

　　而后，風笛加大終端服務力度，像管理直營店一樣，給予總代理商支持，包括庫存控制、銷售指導等。并加大設計研發投入，聘請日本設計顧問幫助品牌做策略設計方案，自主參與面料研發。去年，公司更是開始回收生產，將原來80%的產品外加工，調整到20%，以保證產品品質與市場的快速反應。

　　上周末，浙江風笛服飾有限公司在溫州舉行了2014年春季新品發布會暨訂貨會，600多名新老代理商齊聚一堂，訂貨會的目標完成率達到110%。目前，風笛在全國已有800多家專賣店，今年計劃新增專賣店100多家。

　　搶時間：

　　提前一季開發新品，爭奪供應商資源

　　搶市場只是第一步，近年同樣表現出色的女裝品牌傲絲度，在2010年后，改變原來坐等客戶上門的營銷方式，大力搶占市場。同時，更是加大設計研發力度，將設計提前，與時尚搶時間。

　　上段時間，“傲絲度”品牌第一次邀請同行觀看，在溫州大劇院上演的一場新品發布會，這是溫州的一場時尚盛宴，讓同行、設計師、媒體均驚艷了一回。其在設計、策劃上的表現在業內可圈可點。

　　“我們從2010年以后，開始搶時間，搶到現在終于搶過來了。”溫州新派(傲絲度)服飾有限公司董事長謝蘇秋，同時也是傲絲度品牌的設計總監，她笑稱，過去設計師很痛苦，夏天開發冬天產品，怎么也找不到靈感，但現在自己可以松一口氣了。謝蘇秋表示，目前，公司可以做到比一般同行提前一季研發新品。這也為品牌爭奪生產供應商資源，提供了許多便利。比如，今年上半年，H7N9禽流感導致羽絨漲價，鴨絨原料漲幅達到100%，創歷史最高價。許多服裝品牌的羽絨服成本不得不大幅上升，而傲絲度的羽絨服成本則未受絲毫影響，因為他們早早就訂下貨了。

　　事實上，近年來，溫州許多女裝企業都在不斷將研發提前，與時尚搶時間，不少企業的2014年春季新品發布會均已結束。

　　搶差異：

　　個性化定制，錯位經營

　　在今年6月份溫州舉行的輕工時尚展上，國內外許多觀展商認識了溫州女裝新秀“歐陸天使”。這個幾年前經歷過許多曲折的女裝品牌，今年以全新的姿態展示在同行面前。副董事長葉潔表示，轉型后的歐陸天使，將以更深入的VIP客戶服務方式，更好地留住品牌的忠實粉絲，并將推出更多的個性化定制服務。比如金牌VIP客戶，每年可以享受一次設計師、版型師單獨為其量身打造一款服飾的服務等。

　　在溫州，不少女裝品牌均是在多次挫折后，選擇錯位調整，實施差異化經營。

　　上個月，溫州市圣卡蘿服飾有限公司先后在廈門、成都、福州等地開出11家專賣店。其在市區人民路的形象店也正式開業。最近兩年，除了開店，圣卡蘿還在關店，關掉許多業績一般、形象較差的店面。要求每一家店都必須是優質店，渠道也從過去的門店為主，轉向大商場、大型購物中心。圣卡蘿服飾董事長高文輝說，若不能從市場規模上取勝，就要把差異化做出來，錯位經營，占領市場。

　　浙江高氏杰服飾有限公司是瑞安的女裝龍頭企業，在創牌的路上，董事長高泉軍交了許多學費。直到2006年，品牌經營才慢慢步入正軌，2008年開始穩定增長。如今，他在全國有100多家專賣店，其中80%進商場，不少店鋪在商場的銷售額可以排到前三名。

　　這一番攻城略地后，溫州女裝“新金花”光彩盡現。而曾經輝煌過的溫州女裝老的“五朵金花”，現在又是怎樣的一番光景?