世貿天階降身段 轉型快時尚廣場人氣旺

　　八年時間已過，巨型天幕還在釋放吸引大量客流的價值，但世貿天階的零售品牌卻越發落寞。記者走訪看到，零售品牌集中的南街2-4層出現大量“世貿天階”字樣的圍擋。據一位知情人士透露，世貿天階已放下身段從高端定位轉型做快時尚。

　　巨型天幕將世貿天階分為南北兩街，每當夜幕降臨時，天幕下的廣場會吸引大量散步的居民和觀光客。記者多次走訪看到，晚間世貿天階廣場總能保持較高人氣，臨街的咖啡店、甜品店更是一座難求。不過，進入南街店鋪內，人氣陡降。綾致時裝旗下的Vero Moda、ONLY等已經集體離開。幾日前，位于二層的百麗集合店MAP也已撤離。

　　今年初，世貿天階啟動調整，醞釀將南街的兒童區移至北街3層，南街2-3層主營服裝品牌，4層轉型為美容、美體等體驗店。在競爭日趨激烈的北京商業市場中，世貿天階放棄了起初堅持的高檔綜合時尚購物場所定位。據一位知情人士透露，世貿天階經歷過從高端定位轉向輕奢的調整，但效果都不夠理想。目前，商場品牌定位將下調到快時尚品牌為主。

　　目前，世貿天階已有UTT、ZARA、H&M、優衣庫等品牌落戶。有知情人士透露，近期世貿天階招商團隊頻與快時尚品牌接洽，但由于進店客流數量和營銷氛圍欠佳，品牌商興趣并不大。昨日記者致電世貿天階了解情況，但電話一直無人應答。

　　按照一般商業規律，由于平價和大租賃面積需求，快時尚品牌支付租金的能力非常有限。在帶動客流的情況下，商場才愿意犧牲利益以較低租金或者免租形式邀快時尚進駐。記者了解到，在快時尚集中的北京apm內，商場日均客流為10萬人左右，ZARA每月銷售額約為500萬-700萬元，這樣品牌商才接受支付租金。而目前世貿天階日均進店客流僅2萬-3萬人。

　　在一位商業專家看來，依照此客流量加之需支付一定額度租金，快時尚品牌會存在一定壓力。上述知情人士表示，曾作為主力店的GANT就是由于入不敷出主動退租。

　　2007年開業初期，世貿天階市場部負責人在接受媒體采訪時曾表示，“商場寧可空置，也要保持個性”。在世貿天階最初招商規劃中，首席執行官褚梅靈當時表示，商場目標主力品牌為一線品牌的副牌，如D&G、Marc by Marc Jacobs等。在斥資2.5億元打造的天幕面前，世貿天階曾一度堅持高租金概論。

　　此前，記者從世貿天階招商部門了解到，商場二層店鋪的平均租金是900元/平方米/月;三層為600元/平方米/月。這一租金水平不僅遠高于周邊商場，甚至已經和國貿三期不相上下。

　　“企業資源和回報要求是影響商場招商的兩個主要方面。”在中糧置地商管公司推廣總經理危建平看來，世貿天階零售品牌吸引力不足，這也使得從廣場引流進店比較困難。危建平表示，世貿天階面積較小，品牌在招商與組合時需要精準客群，加強廣場與商場的內外互動，放大天幕帶來的客流優勢。

　　在北京商業經濟學會秘書長賴陽看來，盡管世貿天階擁有巨型天幕，但商場動線設計并不科學，“南北兩翼商業廊難以互動，店鋪也較為零散”。中國商業地產聯盟副會長兼秘書長王永平認為，由于地處CBD，開發商前期投入成本高，導致其很難放下身段尋找合適品牌，造成了世貿天階此前較為尷尬的定位。