四線商業(yè)體如何解決招商和運(yùn)營

　　1、本質(zhì)上小城市開發(fā)商肯定想通過商業(yè)來賺取更大的利潤，他們的目光不在招商和運(yùn)營上而是銷售上，這點(diǎn)必須要告誡給所有的土豪老板，招商運(yùn)營做不好，你就沒有底氣去喊銷售和高價，所以商業(yè)不同于住宅開發(fā)，特別是在小城市。

　　2、所有的努力都是為了打造這一商業(yè)綜合體具有真正的投資價值，方可有市場投資的機(jī)會，所以從開發(fā)角度來說，前期所做的一切都是為了證明這個商業(yè)有價值，具備投資升值的空間。

　　3、當(dāng)然開發(fā)肯定是為了賺取利潤，相對租金開發(fā)商更看重的是短平快的利潤，所以在開發(fā)策略上一開始就要考慮到出租和出售以及經(jīng)營的問題，處理好三者之間的關(guān)系，特別是租金和售價的平衡(由此看來商業(yè)地產(chǎn)真是非簡單的加減乘除)。

　　4、對于核心商業(yè)部分建議開發(fā)商持有，這樣整個項(xiàng)目的運(yùn)營風(fēng)險可以控制在自己手里，也有利于商業(yè)體走可持續(xù)發(fā)展之路。對于出售部分，應(yīng)該盡量劃小單鋪分隔面積，打造總價低投資門檻低的的產(chǎn)品，利于擴(kuò)大投資群體。

　　5、還有一個關(guān)鍵點(diǎn)價格，各位土豪老板們，如果你真的要銷售，真的要回籠資金，建議銷售價格上不要貪圖太多，出手成功資金進(jìn)庫方為上策因?yàn)樯虡I(yè)不同于住宅，很多老板都說我這值多少多少錢，實(shí)際上沒有運(yùn)營起來，沒有銷售出去，那些就只是一個蒼白的數(shù)字。

　　6、建立多渠道的銷售模式，走內(nèi)外銷結(jié)合的模式，對于返租之類要謹(jǐn)慎操作，規(guī)避風(fēng)險。銷售的成功與否，是看這個項(xiàng)目是否有足夠的回報(bào)和明確的升值預(yù)期，而這又恰恰是招商和運(yùn)營能否成功所展現(xiàn)出的價值，所以商業(yè)地產(chǎn)的核心就是規(guī)劃定位和招商運(yùn)營。一開始就想到銷售的開發(fā)商都不是好開發(fā)商。

　　7、在租售并舉、先租后售、售后返租、帶租約銷售等模式外，可以嘗試眾籌模式進(jìn)行營銷模式的變革，當(dāng)然也可以和基金公司或其他資產(chǎn)公司合作進(jìn)行大面積商業(yè)的去化等等。