服裝店開進寫字樓沈陽女孩月賺2萬(圖)

　　這里不是咖啡店也不是會所，而是開在寫字樓里的服裝店。

　　沈陽女孩趙婷婷嘗試著在寫字間里賣服裝，靠體驗服務，吸引周邊寫字樓里不少白領人士的光顧，在商場品牌服飾的包圍下占得一席之地。如今，服裝店運營半年時間，店主靠賣服裝月賺2萬元。

　　地點：藏進寫字樓 打造低成本優勢

　　在寫字間里開服裝店的創業想法來自于趙婷婷一次旅行大采購。

　　今年春節過后，趙婷婷和朋友到廣州旅游。逛街時，趙婷婷發現當地很多知名服裝品牌把專賣店設在寫字樓里，顧客還不少，部分“樓中店”老板透露，靠賣服裝，店面月賺五萬多塊錢。

　　這種經營方式給她帶來了啟發，回到沈陽后，趙婷婷開始籌劃“樓中店”。

　　在趙婷婷看來，在寫字樓里開店，適應了樓市發展的趨勢，現在街區商鋪價格越來越高，尤其是中街和太原街等繁華商圈臨街和地下商鋪的價格更是驚人，之所以將服裝店開進寫字樓主要是受到商業街區臨街店面高昂的租金所迫。

　　經過市場考察，趙婷婷最終在東中街大悅城附近租賃了一套90平方米的寫字間，月租金為3300元。

　　趙婷婷比較了一下，同一地段同樣大小的店面，如果開在樓外臨街地段，商鋪年租金至少要12萬元。如果將店面開在中街、太原街和北行等繁華商圈地下商場內，僅10平方米大小年租金至少要6萬元。

　　“寫字樓里開店租金成本低，低成本可轉化成服裝店的價格優勢。”趙婷婷說，店面租賃成本少了，服裝價格可降下來。

　　特色：試衣間更寬敞 配IPAD瀏覽新款

　　與繁華地段商場里的熙熙攘攘的客流相比，在寫字樓里開店最大的難點就是客源。趙婷婷坦言，她的目標客戶是寫字樓里的白領人士。

　　“服裝店周邊的寫字樓有十多座，每座常駐人員近千人，他們每天都要在寫字樓里待上8個小時，午休能四處逛逛，僅寫字樓里就潛在逾萬名客戶。”趙婷婷說。

　　10月8日中午，在趙婷婷經營的服裝店里，兩名年輕女顧客坐在沙發上一邊喝著咖啡，一邊通過IPAD瀏覽店內展示的服裝款式。據顧客孫女士介紹，她的單位就在服裝店樓上，平時工作忙很少有時間逛街，利用午休時間和同事出來逛逛樓下的服裝店很方便。當她試穿了一件黑色韓版女式外套后表示滿意，隨后花200元買下。

　　在吸引客源方面，趙婷婷利用微信朋友圈、QQ群、微博、消費論壇等網絡途徑發展客戶群，不定期推出一些促銷活動，平時還會和朋友們在午休時，到附近的寫字樓里發放服裝店的促銷單。

　　當然，“深閨之處”的服裝店想要吸引更多的目標顧客，必須有個性營銷手法。

　　為了提升店面競爭力，趙婷婷在服裝店增設了休息區，為顧客提供周到的體驗服務，顧客不但有更為舒適寬敞的試衣間，還可以在休息區喝咖啡、看雜志、通過店內的WiFi手機上網或通過店里配備的IPAD瀏覽店內服裝最新款式搭配，還提出自己的著裝要求向店內的搭配師進行咨詢。

　　優勢：赴廠家“淘貨” 靠體驗性對抗網購

　　想吸引更多顧客，僅靠增加體驗服務還遠遠不夠，更重要的是品質與性價比。

　　趙婷婷說，在寫字樓里開服裝店特別要注意服裝的質量，不好的商品在店里出現，就會失去本來很忠誠的客戶。

　　服裝店運營初期，在服裝采購上，為了保證款式和質量，趙婷婷每個月都要到廣州服裝工廠挑選貨品。

　　“流行時尚需要自己去體會才能把握，看服裝雜志、上游商家發來的圖片并不能保證貨品的品質。”趙婷婷說，能夠吸引人的服裝需要自己親身去淘，這些特色才是店里不被人模仿，不被人超越的關鍵。

　　在其看來，雖然網購盛行，但實體服裝店也有自己的優勢，尤其是一些年齡偏大的消費者，有固定的消費習慣，更信賴實體店，而且實體店的體驗性很難被網購取代。

　　趙婷婷透露，服裝店運營半年時間，她靠賣服裝每個月能賺2萬元，將來打算在寫字樓聚集地段多開幾家這樣的小店。