永旺零售主攻中國區域中心城市

　　日資零售巨頭永旺夢樂城在蘇州市的第二個項目“永旺夢樂城蘇州園區湖東”正式開業。這也是該集團繼2008年在華嘗試首個Shopping Mall(購物中心)業態以來開設的第七家大型綜合購物中心，版圖覆蓋北京、天津、蘇州、武漢等地。

　　在華同時具有百貨、購物中心、超市等多個零售業態的永旺夢樂城，系世界500強零售巨頭日本永旺集團的核心業務。自1985年末在香港地區設立JUSCO Stores HongKong、1995年在中國大陸設立廣東吉之島天貿百貨有限公司后，永旺在中國市場已屬外資零售集團中的老牌選手，目前在華共有46家相關公司，并已開設了15家大型購物中心、45家綜合百貨以及18家食品超市。

　　記者了解到，除蘇州二店之外，今年永旺夢樂城還將在北京豐臺、廣州番禺、杭州良渚新城、武漢經濟技術開發區等多地新建門店，2016年也已有三家門店正在計劃中。

　　5月28日，永旺(中國)投資有限公司董事長兼總裁羽生有希在接受記者專訪時透露，目前開的這些店都是公司四五年前的既定規劃，華東與華中兩大區域是近年來永旺新確立的戰略區域，現階段其在華東會以蘇州市為中心進行集中鋪店。

　　相較于本土零售巨頭銀泰商業(01833.HK)、金鷹商貿集團(03308.HK)的奢侈品資源，以及萬達商業(03699.HK)的電影院線資源，永旺夢樂城所主打的差異化競爭策略非常清晰。

　　羽生有希直言，公司一直以來都是走時尚家庭消費的路線。“在遭受經濟下行壓力時，和相較于普通奢侈品百貨店我們的抗壓能力更強”。

　　事實上，無論是從城市選擇、店鋪選址還是店內招商規劃，永旺夢樂城的思路都與在北上廣深一線核心地段廝殺的本土零售集團有所不同。羽生有希告訴記者，對整個零售市場來說，應該回歸大眾消費，這也是目前一些商業巨頭逐漸轉變的思路。同時，其強調在和對手競爭時重點不是放在“購物”二字上面，因為各家商品都大同小異，最重要的是如何去營運購物中心，也就是軟件的部分。

　　“在硬件投入上，因為永旺夢樂城的定位和商品定價基本屬于中段偏上的層級，所以在各方面設施的總投入也是中偏上的金額。在軟件的投入中，我們在華也執行日系零售的環境經營與服務培訓”。羽生有希表示。

　　據悉，在和多數本土大眾消費導向的零售商競爭時，永旺“口袋中”豐富的日系品牌資源在招商時發揮了作用。以此次新開業的“永旺夢樂城蘇州園區湖東”店為例，截至5月22日招商完畢的220家店鋪中，首次入駐蘇州市場的日系品牌便占到了15家。

　　另一方面，自控生產供應全流程的自有商品，也是永旺希望發力的重點。“目前永旺夢樂城的自有品牌單品已經超過3000件，近年來保持著20%的增速。盡管目前對銷售的貢獻有限，但也將是公司差異化優勢的體現。”羽生有希表示。