萬達與蘇寧都走在轉型的道路上

　　在互聯網時代，萬達與蘇寧這兩個傳統零售龍頭都走在轉型路上。蘇寧向全渠道零售商轉型，萬達不僅減少一些傳統業態，未來還會做加盟形式的直營店管理，即萬達廣場對于品牌店進行統一裝修，品牌以加盟方式運作，實現萬達與品牌商的直接對接，而且品牌商也不用為找店面而煩惱，店面由萬達方面來開發。

　　正如王健林在發言中提到，“蘇寧這種線上線下融合的新型商家正是目前萬達商業需要的，將來萬達經營的商家都能實現線上線下融合，不論是互聯網+商業，還是商業+互聯網，這是我們追求的，蘇寧云店是一個很好的引領”。張近東更是表示，未來蘇寧會將線上經驗輸出給萬達方面。

　　從目前蘇寧與萬達公布的消息看，更多的是蘇寧線下渠道入駐萬達。從張近東“向萬達輸出線上經驗”的言辭中，雙方似乎會有更多合作。

　　在萬達集團的第四次轉型方案中，電商是四大業務板塊中的重中之重。為了搭建電商平臺，去年萬達與騰訊、百度兩大互聯網巨頭牽手，推出了飛凡網及飛凡App。然而在業內人士看來，百度與騰訊作為純互聯網公司，缺乏零售商業層面的經驗。因此，萬達需要尋覓一個線下商業、線上平臺融會貫通的企業進行合作，從而形成一個符合自身業務的電商玩法，蘇寧則是不二人選。

　　“若萬達與蘇寧的合作進一步深化，蘇寧或將成為萬達電商新的技術和戰略支持方。”易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進如是判斷。

　　中國購物中心產業資訊中心主任郭增利認為，萬達在改良百貨方面的思路是主題化發展，蘇寧也有意愿發展體驗化零售。雙方合作可以達到共贏，這比百貨的合作吸引力更大。從綜合性零售向專業性零售發展，與零售業向細分化的趨勢相吻合。雙方合作不僅可以彌補短板，更是雙方戰略目標一致的結果。如果像傳統零售商與地產商合作一樣計較租金，就失去了合作的意義，關鍵是戰略發展與產業發展導向要體現出來。

　　對于雙方合作，郭增利建議，任何戰略合作最重要的是要有耐心。盡管市場變化快，但變化的方向要認同，給合作一個時間周期，不過早評價好壞。應該說，全渠道的方向是對的，但道路可能是曲折的。