方建華：輕渠道運營激活商業動力

　　作為電商、線上渠道的強勢品牌，匯美集團在進軍線下的過程中制定了針對性的策略。在追求個性化、多渠道消費的潮流下，茵曼以輕渠道運營的做法，真正讓中國的商業零售重新跑起來。

　　近年來，服裝業線下線上融合的趨勢變得越來越明顯。去年夏天，匯美集團推出了“千城萬店”戰略，宣布將進軍線下市場。在已完成簽約的200多家店鋪中，江西、河南、湖北占比超過30%。方建華表示，上述80%的合作加盟店是盈利的，甚至有20%提出了開第二家店的申請，這也直接反應了合作者對“茵曼+”的信心。同時，在上海、北京、廣州、武漢、重慶、煙臺、深圳等地，茵曼未來將采用直營體驗店模式，集中力量打造樣板店，為加盟店輸出有效而可行的模式。

　　在談到這一全新的業務時，方建華表示，“匯美集團可以幫助很多的社群意見領袖，從原來通過新媒體營銷產品，逐步向塑造自己的品牌轉變。目前網絡上活躍的網紅，大多數有很好的時尚度、審美能力，但是他們缺乏供應鏈的能力、塑造品牌、品牌運營的基礎，而這些恰恰正是匯美集團的優勢，與他們一起打造有氣質、有品質的品牌，助力和成就新時代的網紅”。

　　根據匯美集團內部BI系統數據，今年，集團針對服裝零售消費市場的電商社群業務交易額有望突破2億元，如果按TOP100陣營的累加效應，匯美集團的市場占比將超過80%。電商社區業務線將成為匯美集團2016年業績增量的一個新增長點，方建華表示，“粉絲經濟”已被列為集團的近幾年布局落地的戰略要地。事實上，這也是基于匯美集團時尚生態圈這個平臺來進行業務版圖的建造，同時以消費者為中心做不同消費社群屬性、不同場景、不同渠道的支點運營。

　　據了解，匯美集團已與銀泰、新世界百貨、素型O2O生活館達成戰略合作。與傳統品牌在商場、百貨、購物中心渠道開實體店相比，集團打造的“茵曼+百貨”模式包含“居于粉絲的經營，給顧客新的體驗;體驗式營銷，更好聚集人流;線上線下互通，增強粉絲粘性;回歸商業本質，提供高性價比商品;店鋪+電商+微商，360度鏈接客群關系”五大優勢。

　　除了布局線下業務外，今年匯美集團還會通過和“網紅”合作，開發電商社群業務線。從本質上看，該商業模式受益于“網紅”的“粉絲經濟”效應，而匯美集團則扮演了“網紅”背后的“支撐平臺”角色。

　　除了針對線下線上市場的拓展外，匯美集團還推出了“新品牌賦能計劃”，針對匯美集團旗下新品牌進行的一項內部管理機制。值得注意的是，和處于同一競爭水平的互聯網服裝品牌相比，匯美集團的新品牌賦能計劃推出并不意味著匯美集團的業務模式發生了根本的改變，方建華表示，這只是管理機制和模式的升級。

　　他透露，“這個計劃其實前幾年我們就已經開始做了，只不過一直都在進行機制的優化升級，我們希望將人才、資本、供應鏈、管理模式等資源進行再整合，以滿足新品牌快速成長勢頭的需求”。