開家雜牌服裝店迎合消費者心理

　　“愛美之心人皆有之”，但現代社會的人更加看中服裝的“品牌”，這正是所謂“名牌效應”，但是品牌服裝一般都價格不菲，作為現代人的著裝既想要“美”又想要“牌兒”，腰包里的錢可就著實“遭罪”了。

　　因此，既少花錢又能穿名牌也便順理成章地成為了眾多消費者的“追求”。那么，您有沒有想過要在這塊大有潛力的市場里將您的閑錢生財呢？開家款式漂亮、質量好而且價格便宜的雜牌服裝店就是個不錯的主意。

　　    市場潛力可行性★★★★★

 　　   很多愛美的都市女孩都買不起品牌服裝，因此開家款式漂亮、質量不錯而且價格便宜的雜牌服裝店，正好迎合了這部分消費群體的需求。雜牌服裝平價銷售的多數原因在于廠家品牌知名度不高、缺少大規模的宣傳效應，但在質量和款式上絕對不存在其他問題，因此備受廣大消費者的青睞。象福州就有家叫做三福百貨的就是專門經營出售雜牌服裝的服飾店，他們出售是服飾雖然都是些知名度不高的雜牌服裝但是因為他們選的這些雜牌服裝產品款式時尚、質量非常不錯而且價格比較便宜所以店里面顧客基本上是天天爆滿。他們現在已經是發展到擁有20幾家分店的中型百貨公司。

    　　風險提示風險性★★★

  　　  店鋪選址比較困難，如果選在都市高檔商業區開店，店鋪租金十分昂貴，并且平價銷售利潤空間又非常有限，想要賺錢幾乎不可能。而店鋪租金較低的低檔商業區又會使店內經營的品牌服裝整體形象大打折扣。因此，選址最好是在偏中檔的商業區，這樣租金合理，顧客層面也相對放寬。

  　　  另外，還不能忽視一部分消費者的虛榮心理，即便你店里經營的都是正版品牌服裝，他們也會認為價格沒達到標準就不是好貨。

　　　成功秘笈成功率★★★★

   　　 雖然店里面是賣雜牌服飾但是商店品牌信譽絕對不能含糊，在選擇產品貨源上一定要選擇那些產品質量非常不錯而且款式時尚的廠家，不能用一些產品質量不合格的商品來魚目混珠，否則會使顧客產生上當受騙的感覺，產生便宜沒好貨的感覺，那樣的話他們下次絕對不會再來光顧。

   　　 雖然商品的質量和款式對消費者來說是非常重要，但是商品的價格也是促使消費者決定是否購買商品重要因素，所以價格一定要便宜，一般要低于專賣店20％－30％左右，只有優惠的價格才能吸引消費者去購買，從而達到薄利多銷的目的。服務態度過硬也是小店能否成功的關鍵之所在，對待顧客只有大方誠懇才能留住回頭客，同時，不能因為自己經營的品牌服裝沒有專賣店里的價格高就不在乎售后服務，只有做到充分的售后服務，才能更加樹立小店品牌的威信。

    　　雜牌服裝店在商品本身便宜的基礎上最好每月再定期搞一兩次讓利活動，這樣不僅可以讓顧客覺得真是太劃算了，從而提高口碑傳送率、擴大銷售量，同時還可以使一部分認為便宜品牌店里平時銷售的商品還是很貴的消費者也借機體驗一下穿品牌的滋味，達到對品牌的認可，進一步擴大消費人群。

    　　對某一品牌的選擇，人群通常相對固定，因此，通過簽發一些特制卡片對回頭客給予適當優惠，也可以確保消費群的穩定性。