羅蒙欲做中國大眾時(shí)尚第一品牌

　　“快速時(shí)尚”浪潮席卷國內(nèi)服裝業(yè)的眼下，老牌男裝企業(yè)、中國職業(yè)裝龍頭企業(yè)——羅蒙集團(tuán)也不甘“寂寞”地對外示好“快時(shí)尚”，于日前正式推出其“快時(shí)尚”運(yùn)營模式，向“快速時(shí)尚品牌”轉(zhuǎn)型。

　　中國式快時(shí)尚

　　未來，羅蒙不再是傳統(tǒng)意義上的男裝品牌，而是集男正裝、休閑裝、商務(wù)套裝、女正裝、時(shí)裝等等在內(nèi)的時(shí)尚品牌。羅蒙在2010年正式推出了“中國大眾時(shí)尚第一品牌”的目標(biāo)及概念。

　　在ZARA等國際快時(shí)尚品牌為國內(nèi)服裝業(yè)帶來第一波“快時(shí)尚”沖擊后，對快速研發(fā)、快速上貨周期及物流系統(tǒng)的崇尚，延伸到了“傳統(tǒng)”老牌企業(yè)中。而羅蒙成為了其中的代表，其于日前正式宣布“提速”。

　　“國際品牌快時(shí)尚的成功就在于其突出的產(chǎn)品研發(fā)模式和快速的物流系統(tǒng)。”羅蒙集團(tuán)董事長盛靜生表示，國內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)在這些方面也完全能做到，“對于羅蒙變身而言，打造中國大眾時(shí)尚第一品牌，本質(zhì)就是‘中國式的快時(shí)尚’，意味著從整體流程的前端研發(fā)系統(tǒng)，到生產(chǎn)、物流系統(tǒng)，以及市場拓展、營銷管理等系統(tǒng)，都要?jiǎng)?chuàng)新升級，引入管理軟件，優(yōu)化流程，加強(qiáng)管控手段，一切以標(biāo)準(zhǔn)化流程、標(biāo)準(zhǔn)化形象、標(biāo)準(zhǔn)化貨品配比，標(biāo)準(zhǔn)化零售管理手段，支持羅蒙每天開新店，每周出新款，每月上新貨。”

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型“快時(shí)尚”目前在國內(nèi)并沒有先例，眼下，國內(nèi)服裝企業(yè)涉足快速時(shí)尚市場，大多采取引入國外相關(guān)品牌，或者單獨(dú)推出一個(gè)新品牌來涉足快速時(shí)尚市場。

　　因此，像羅蒙這樣的傳統(tǒng)領(lǐng)軍企業(yè)整體轉(zhuǎn)型“快時(shí)尚”，顯得“前衛(wèi)”，而又惹人關(guān)注。

　　一個(gè)突出的問題是，規(guī)模龐大、年銷售額以十億元計(jì)的羅蒙要怎樣轉(zhuǎn)變才能讓其輕盈，而又快速。羅蒙“快時(shí)尚”轉(zhuǎn)型將如何進(jìn)行?

　　“羅蒙變身，有兩大原則，一是不與時(shí)尚作對，二是不與科學(xué)作對。這告訴我們快時(shí)尚不是簡單的拿來主義，不能照搬國際快速時(shí)尚品牌的模式，而要取其精華，結(jié)合中國市場需要，創(chuàng)造具有中國特色的羅蒙式快時(shí)尚。”盛靜生表示。

　　那么，什么是中國特色?什么才是中國市場的需要?傳統(tǒng)服裝企業(yè)的“快時(shí)尚”轉(zhuǎn)型又要做到哪些?

　　“國際快時(shí)尚品牌全部采用代工的生產(chǎn)方式，因此成本相對較高。而像我們這樣的國內(nèi)服企擁有的世界級服裝生產(chǎn)基地，優(yōu)質(zhì)的做工和靈活的服務(wù)，結(jié)合這種優(yōu)勢，主流產(chǎn)品由我們自己生產(chǎn)，這在某一方面也降低了成本。”盛靜生表示，“傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)過程中，周期最長的是面料的研發(fā)和生產(chǎn)，羅蒙將面輔料的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)提前完成作為‘快’的第一前提，設(shè)計(jì)師根據(jù)現(xiàn)有面輔料和當(dāng)季風(fēng)格元素進(jìn)行系列款式的設(shè)計(jì)。同時(shí)，大力整合資源，與國際設(shè)計(jì)室、外聘專項(xiàng)品類設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與品牌設(shè)計(jì)師通力合作，構(gòu)筑起羅蒙快時(shí)尚的高速運(yùn)轉(zhuǎn)核心。配送、物流則由羅蒙獨(dú)特的、忠誠度高且運(yùn)營高效的營銷體系來支撐。羅蒙還推出了‘3+9’的12季快速訂貨模式，每周25款的上新速度，一個(gè)月從總部到達(dá)客戶端的物流速度，將最后一個(gè)環(huán)節(jié)的‘快’實(shí)現(xiàn)。”

　　在羅蒙看來，制造能力就是中國最大的特色之一，羅蒙的“快時(shí)尚”轉(zhuǎn)型需緊扣這一優(yōu)勢。

　　零庫存誘惑

　　羅蒙的中國式“快時(shí)尚”轉(zhuǎn)型，并不僅僅體現(xiàn)在制造研發(fā)層面。在營銷層面，其中國特色也非常明顯。

　　首先，羅蒙并沒有采取大多數(shù)國際快速時(shí)尚品牌所采用的直營模式。其次，對于頗具中國市場特色的代理加盟模式，羅蒙大膽推出了“零庫存經(jīng)營”。

　　通常，直營模式被認(rèn)為更適合“快時(shí)尚”，品牌對渠道、上貨周期的掌控也更加迅速，這有利于快速時(shí)尚品牌的小批量、低庫存運(yùn)營。而羅蒙繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的代理加盟模式，并在代理加盟模式的基礎(chǔ)上推出“零庫存”，讓人難以理解其中的邏輯關(guān)系。即代理加盟模式如何才能做到零庫存。

　　“零庫存并非意味著沒有庫存，而是將庫存降到最低，主要是不讓加盟商承擔(dān)任何庫存風(fēng)險(xiǎn)，少量的庫存商品公司統(tǒng)一收回，再以折扣店的方式進(jìn)行拋售處理。”盛靜生表示。

　　羅蒙首先將開店流程標(biāo)準(zhǔn)化，在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)店鋪形象的統(tǒng)一，即旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、社區(qū)店、MINI店都有一套統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。羅蒙要求加盟商有快速反應(yīng)的意識(shí)和能力，然后需要品牌總部對加盟商反饋的市場信息加以分析，并對未來市場走勢作出預(yù)測，從而改善產(chǎn)品組合。

　　在這一過程中，供應(yīng)鏈的信息化聯(lián)動(dòng)非常關(guān)鍵。由于企業(yè)需要通過加強(qiáng)內(nèi)控減少庫存，信息化建設(shè)將成為企業(yè)管理的一大趨勢。而這一趨勢，將促使精細(xì)化管理深入企業(yè)內(nèi)部，提高企業(yè)對內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置。對此，羅蒙集團(tuán)將依托強(qiáng)有力的全流程多模塊的信息化體系，更密切跟蹤市場信息，了解市場銷售情況，從而加強(qiáng)對全國市場的調(diào)配。

　　除此之外，“零庫存”還要求品牌不斷提升影響力，加強(qiáng)產(chǎn)品更新速度，靈活掌握控制生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，加快對市場的反應(yīng)速度。對此，羅蒙集團(tuán)通過系統(tǒng)科學(xué)的籌劃和嚴(yán)整有序的管理，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)羅蒙集團(tuán)整體運(yùn)營效率的升級。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，組建了新的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了網(wǎng)上“試衣間”軟件平臺(tái)，力爭實(shí)現(xiàn)“每周出新品，每月上新貨”。

　　代理加盟模式要做到“零庫存”，關(guān)鍵在于對渠道的高效管理上，及時(shí)從代理加盟渠道獲取最新市場訊息，再通過品牌研發(fā)生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)的“提速”，快速反應(yīng)，統(tǒng)一配貨，將最具競爭力、最具時(shí)效性的產(chǎn)品組合快速投放市場，代理加盟模式才有望實(shí)現(xiàn)“零庫存”。

　　這種模式也成為羅蒙整體向“快時(shí)尚”轉(zhuǎn)型現(xiàn)實(shí)有效的操作手段。作為大型服企，完全“拋棄”以往運(yùn)營模式顯得不切實(shí)際，短時(shí)間內(nèi)的“巨變”，受制于規(guī)模的龐大，變化往往會(huì)為企業(yè)帶來很大風(fēng)險(xiǎn)。因此，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，如在代理加盟模式上的“提速”將有望實(shí)現(xiàn)“完美”轉(zhuǎn)身，將代理加盟商納入“快時(shí)尚”轉(zhuǎn)型，在提升品牌和代理商的市場競爭力的同時(shí)，也使雙方的關(guān)系更為緊密、統(tǒng)一。